浙江永康五金行业合作营销模式研究

1、开题报告xxxx五金行业合作营销模式研究一、立论依据1. 研究意义、预期目标中小企业是我国国民经济中的一支重要力量，随着社会主义市场经济体制的逐步建立，中小企业在扩大就业、活跃市场、增加收入、社会稳定以及形成合理的国民经济结构方面起着难以代替的作用。永康五金行业中就存在相当一部分的中小企业。目前，虽然永康五金产业取得了长足的发展，但存在企业营销效率低；单个企业规模小、势力弱；产业集群需要升级、恶性竞争时有发生等问题，这也是永康五金产业集群面临的时代考验。近年来，永康五金行业发展出现了一些新趋势，加快了科技创新的步伐，科技化趋势不断加强。当前，永康五金行业发展正处于一个增长转型的关键时期，孕育着

2、企业制度，产业发展，经营模式和增长方式等方面的重大转变，面临着实现新飞跃的历史性机遇。本文将通过对合作营销模式的研究，来分析浙江永康五金行业当前的营销模式，发掘永康五金行业营销模式所存在的问题。并将通过对合作营销优势的了解，找寻其中可借鉴之出，制定相应的决策，解决永康中小五金企业当前所面临的问题，帮助他们在强大的企业竞争中找寻出路。2. 国内外研究现状通过查阅相关的文献资料，发现国外学者对合作营销的研究主要集中在以下几个方面：影响合作营销成功因素的研究、以合作为对象的相关表现组织形式的研究、关于合作营销实现方式的研究。在GregoryB.Turner;StephenA.Lemay;Hrtley

3、Mar环口CharlesM.Woods(2000)的研究中表明在工业品市场上，供应商的可替代性、买卖双方的目标兼容性、产品的必需性、交易过程的正式性这四项因素对于买卖双方之间的合作关系有着显著影响。R.Venkatesh和V.Mahajan(1997)的研究主要提出了清晰的合作对象选择的方法和合作的价值。战略联盟研究(RajanP.VaradarajanandMargare、动态合作营销联盟研究(R.Venkatesh,VijayMaliajanantH.Cunningham,1995)dEitanMuller,2000)企业动态联盟研究(LuisM.Camarinha-Matos,2001)

4、等这些合作营销具体表现组织形式的研究不同程度地体现营销在企业之间合作关系中的作用或合作效应。在探讨渠道合作方面，ShawnClark(2002关注的重点在于渠道的合作，它的研究从合作广告出发，积极探讨制造商和零售商之间的合作关系，以增进各方品牌信息的传递、降低成本、获取企业外优势资源。在品牌合作方面，RaoA.R.口RuekertR.W.(1994)的研究主要是为品牌联盟提供了战略性原理；P.M.Cain(2005在其研究中提出了品牌共享模型；ParkC.W.;JunS.Y和ShockerA.D.(1996)则着重于品牌编目方法理论、信息理论和捆绑式产出理论的研究。国内对于合作营销概念的理解最

5、早是由肖贵秀和周庆举在1997年提出的：合作营销是指两个或两个以上的企业为了达到资源优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争的能力，联合起来共同开发和利用市场机会的行为。这一理论成为后来定义合作营销概念的模版。在之后的几年里，国内对合作营销的概念根据理解的不同，对名字也出现了相对的改变，与合作营销相似的概念协同营销、共生营销等字眼频频出现。郭学玲在2003年提出了共生营销的概念，是指两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。之后在2004年牟俊生提出了协同营销的概念：是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面

6、的营销活动，以达到共享资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销的优势：(l)降低了由于缺乏获取知识的能力而造成的浪费知识生产资源的风险；(2)使创新者可以更快地获取符合某种需要和解决某种问题的知识；(3)增创新、价值创造、现有信息结合的可能性。合作营销还具有低成本和差异化的竞争优势。合作营销就是通过企业内部部门之间以及与其他企业合作，重新配置企业价值链及价值系统，在更大范围与更高层次上提高营销和经营效率，降低成本，创造低成本的竞争优势；合作营销是通过与其他企业合作，重新配置企业价值链及价值系统，在买方重视的一个或数个特质方面求得在本产品中的独树一帜，并以独特性产品或服务的形式表现出

7、来，从而创造出企业的差异化竞争优势。3.参考文献1LeeAdler.SymbioticmarketingJ.HarvardBusinessReview,1966.2迈克尔波特/陈小悦译竞争优势M.京：华夏出版社，1997:69-79.3金小星.基于合作营销理论的中小企业营销联合体研究D.浙江工商大学，2007.4戴维奇,魏江.集群企业创业行为的测度及其影响效应_以浙江永康五金产业集群为例J.科学学研究,2010.5陈永强.应对四重门”挑战永康五金制造业转型升级之路探索J.浙江省情,2009.6丁文娟.基于价值链的永康五金产业集群升级研D.浙江工业大学，2009.7赵浩兴，刘俊涛.基于产业集群的

8、企业合作营销模式探讨以浙江永康五金产业集群为例J.苏州市职业大学学报，2008.8顾志刚.产业集群共享性资源动态演化机制研究D.浙江大学,2007.9廖灵芝.合作营销的竞争优势研究D.湘潭大学，2007.10陈淑君.集群企业外迁对合作营销的影响效应研究D.浙江工商大学.2007.11吴铠.我国中小企业融资问题的研究D对外经济贸易大学.2005.12李丹丹.我国中小企业融资问题探讨J东方企业文化,2010.13周晓雪.协同营销的策略研究D山东大学.2009.14陈文涛.银行对中小企业提供信贷支持问题的研究D首都经济贸易大学.2009.15吴长明.中小企业集群合作营销模式研究D同济大学.2007.

9、16霍春辉.作营销战略研究J.商务职业学院学报,2002.17R.Venkatesh,VijayMaliajanandEitanMuller.Dynamicco-marketingalliances,WhenandWhydoTheySucceedorFail?J.InternationalJournalofResearchinMarketing,17(2000):3-31.二、研究方案1. 主要研究内容（或预期章节安排）1 引言1.1 研究的背景1.2 研究的意义2 合作营销相关理论综述2.1 合作营销的概念2.2 国内外对合作营销的研究2.2.1 国内对合作营销的研究状况2.2.2 国外对合

10、作营销的研究状况3 合作营销优势的研究3.1 合作营销的竞争优势3.2 合作营销的抗风险优势3.3 合作营销的可持续发展优势4xxxx五金行业现状分析1.1 xxxx五金行业的发展现状1.2 引起这些问题的主要因素5 合作营销在xxxx五金行业中的运用5.1 目前xx五金行业中合作营销的形式5.2 xx五金行业合作营销对策的研究5.2.1 建立区域品牌模式5.2.2 渠道共享模式5.2.3 联合促销模式6 结论2.实施方案和进度计划调研方案：本项目是研究合作营销模式如何解决浙江永康五金行业当前所存在的问题。首先，通过对浙江永康的五金行业进行实地考察，分析永康五金行业当前所存在的问题；其次，阅读大量相关的期刊和文献，从而分析产生这种问题的主要因素；最后根据对合作营销模式的研究来制度相应的决策解决问题。进度安排：第6学期第19-20周至第7学期第1-5周；完成毕业论文选题。第7学期第6-14周：完成外文翻译、文献综述和