高桥周边客户调研

1、高桥生意人调研报告高桥生意人调研报告（8.20-8.258.20-8.25）2 2 1-调研说明调研目的、标准、区域、配额2-客群、居住现状居住情况及客群分布特点3-需求、产品特征需求特征、购买力、产品偏好分析3 3一调研说明4 4问卷调查 / 问卷样本说明2015金地地产_长沙市房地产客户需求调研方案城市：湖南省长沙市具体执行地点：1、高桥周边老社区；2、高桥大市场3、高桥周边写字楼客户执行时间：2015年8月21日-08月25日执行数据提交时间：2015年08月26日提交最终EXCEL表格数据样本量：50份有效问卷执行方法：上门、街坊。5 5一客群、居住现状6 6二-客群、居住现状0.0%

2、0.0%0.8%3.1%6.6%8.6%19.4%21.0%40.4%0%10%20%30%40%50%20以下或60岁以上(终止)56-6051-5546-5041-4536-4021-2531-3526-3011%11%45%33%单身和父母同住两口之间和父母同住三口之间三代同堂7 7Page 7二-客群、居住现状18%64%18%首套二套三套70%20%10%60-80万80-100万100万以上70%20%10%6000-7000元/7000-8000元/8000-9000元/8 8二-客群、居住现状调研样本，6-20万家庭年收入，具备商品住宅主流购买力，其中10-20万最多，能体现主

3、流选择的特征33%56%11%高中以下大专大学本科及以上7%14%22%43%14%10-15万15-20万20-25万25-30万30万以上9 9Page 9二-需求、产品特征20%12%4%16%12%4%16%4%4%8%0%5%10%15%20%25%区域升值潜力公交便利临近地铁教育配套齐全医疗配套品牌开发商物业管理小区景观朝向楼盘档次7%7%36%29%21%100-110110-120120-130130-144144以上9%27%9%27%18%9%0%10%20%30%结束租房现状学位离工作地点更近提高房间舒适度投资落户1010Page 10二-需求、产品特征42%25%17%

4、8%8%主卧有独立卫生间独立书房19%19%31%19%12%大堂配置门窗材质电梯品牌出入口感应其他63%12%25%毛坯房精装房无所谓1111Page 11二-需求、产品特征17%9%25%33%8%8%网络微信朋友介绍客户语录：高桥糖果批发刘老板:我们做批发生意的，都很忙，每天收获发货算账，基本上都在店里，休闲的时候就出去散散步，锻炼下身体，或者玩得好的一些做生意的老板聚会要么就去KTV唱歌，或者就在家里看看电视客户语录：高桥文具批发邓老板:高桥老板很多都是湖南本地人，邵阳人、娄底人居多，各地老板都有个老乡小圈子，大家生意都很忙，没有长的假期，所以平时休闲的时候就聚在到茶楼打麻将或者一起聚

5、到KTV唱歌之类的，没有很多其他的休闲活动1212年龄在26-45岁之间，多为三口或者三代同堂之家；多为二次置业，接受单价主要集中为6000-7000元/，总价主要为60-80万，对户型需求以100平以上为主；客群现状、产品需求特征小结客群现状、产品需求学历基本是本科以下，受教育水平低，对开发商品牌认知低，升值潜力、公交便利、环境、上班近、商业配置配套主要是考虑小区环境、物业、离上班距离近、以及学位问题；对产品需求看重卧室、客厅、厨房的舒适度；公共配置重视电梯、门窗、大堂配置；长沙目前精装市场主要是少数品牌房企为主，市场接受毛坯为主获知途径主要为朋友介绍和户外；休闲娱乐方式主要是跑步、看电影、

6、喝茶周边周边社区居民调研报告社区居民调研报告（8.20-8.258.20-8.25）31%69%您近期是否打算购买商品房住宅？如果您近期是否打算购买商品房住宅？如果是，打算在什么时候购买？是，打算在什么时候购买？1年内2年内11%54%19%12%4%您的周岁年龄是？您的周岁年龄是？21-25岁26-30岁 .31-35岁 .36-40岁46-50岁小结：客户群里年龄层次26-30岁范围之内的占比54%，其次在31-35岁之间。计划在两年内购房，能承受的房屋单价85%在6000-7000元/，总价在40-60万之间。4%85%11%您能承受的房屋单价是多少？您能承受的房屋单价是多少？ 6000

7、元以下6000-7000元7000-8000元65%35%您能承受的总房款是多少？您能承受的总房款是多少？40-60万60-80万27%4%31%15%4%11%4%4%购房的主要目的购房的主要目的.结束租房现状 增加房间数量 为小孩购房 .离工作地点更近提高房间舒适度 投资落户为父母购房58%38%4%请问您如果买房是第几套房请问您如果买房是第几套房首套2套3套15%19%42%8%12%4%您所购买的住宅打算几口人居住？您所购买的住宅打算几口人居住？单身夫妻二人夫妻二人及孩子自己及父母夫妻及父母 夫妻、父母及孩子 其它23%23%8%19%19%8%请问您目前的家庭结构是怎样的请问您目前的

8、家庭结构是怎样的单身独居.单身和父母同住两口之家两口之家和父母同住 三口之家三代同堂小结：就家庭结构来看，单身独居及与父母同住占比较多月50%，而购房目的中31%是为子女购房27%为改变租房现状。58%客户为首次置业多以一家三口及夫妻二人为主，占比60%左右，即可得出项目客户多为首次置业的三口之家或为子女购房改变与父母同住或租房现状的客群；42%35%23%您的家庭年收入是？（包括年终奖、投资型回您的家庭年收入是？（包括年终奖、投资型回报等）报等）5-10万10-15万15-20万42%35%4%19%受教育程度受教育程度本科以下 大学本科硕士 其他31%8%46%4%11%请问您目前主要使用

9、的交通工具是？请问您目前主要使用的交通工具是？私家车出租车 公交车地铁 .电动车/自行车 17%14%23%3%43%您近期拥有的投资是？您近期拥有的投资是？股票基金理财外汇其他小结：根据数据反映42%的本科学历客户基本年收入在10-15万之间，投资方向股票占比43%，交通工具以公交车为主占比46%，31%的客户有私家车，乘坐地铁 客户仅为4%。22%19%4%9%5%16%7%5%13%购房时最关注的区域因素是哪几项购房时最关注的区域因素是哪几项区域的升值潜力公交便利 临近地铁沿线 大型商圈附近休闲娱乐集餐饮较集中教育配套齐全.医疗配套齐全 周边自然环境离上班地方比较近30%8%6%19%1

10、6%3%8%10%购房时主要考虑的项目自身的因素购房时主要考虑的项目自身的因素朝向、采光、通风 公摊建筑外立面.小区景观、环境物业管理楼盘规模楼盘档次开发商品牌小结：根据数据显示22%的客户购房主要大环境考虑区域升值潜力及项目交通是否便利，而在项目自身部分客户主要考虑的是户型的朝向及通风采光，小区环境及物业占总比的35%。通过网络及友介来了解项目信息的客户占总比的70%，占比相对较大34%35%4%4%23%.您考虑买房时，了解信息的渠道更倾向于哪个呢？您考虑买房时，了解信息的渠道更倾向于哪个呢？网络（0731网站/搜房网/焦点网站/网易/百度/其它）朋友介绍户外广告报纸杂志其他8%15%4%

11、58%11%4%您最想购买的房型您最想购买的房型一室一卫二室一卫二室两卫三室一卫三室两卫四室以上15%11%27%27%8%8%4%希望购买的房屋面积希望购买的房屋面积60-70 70-8080-9090-100100-110130-144144以上24%17%14%6%3%11%20%4%1%对房屋的功能空间有何需求对房屋的功能空间有何需求主卧室内设独立卫生间 独立设置书房.独立设置餐厅客厅与餐厅相连餐厅与客厅共用 厨房与餐厅相连有生活阳台厨房设小阳台其它30%31%3%10%12%11%3%.若总面积不变，您希望哪个房间更大一些？若总面积不变，您希望哪个房间更大一些？客厅主卧室次卧餐厅厨房

12、卫生间阳台小结：从客户意向户型及面积来看，58%的客户意向购买三房，面积区间在80100之间，而对房屋的功能需求上主卧带卫生间、有生活阳台、设置独立书房为主要需求占总比的61%且均希望户型为大面积主卧及客厅。9%22%9%13%47%您对地上公共部分交房校准又何需求您对地上公共部分交房校准又何需求大堂要求电梯品牌要求信报箱要求.门窗材质要求_其它62%15%23%.您对所购房屋交楼标准的要求是您对所购房屋交楼标准的要求是毛坯房精装房无所谓81%19%.您如果买房只有实体清水房您是否接受？您如果买房只有实体清水房您是否接受？接受不接受35%19%4%42%对地下车库交房标准有何需求对地下车库交房

13、标准有何需求出入口感应系统要求.地面车库材料要求地下大堂要求.其它小结：对于公共部分47%的客户是希望单元有大堂，并对电梯有品牌要求。车库部分则出入口需要有感应设置，并对车库材料有要求。对于房屋交房标准62%的客户接受毛坯房，而大部分的客户则更愿意接受清水房占比81%。11%85%4%您买房会选择何种付款方式您买房会选择何种付款方式一次性付款按揭付款公积金付款65%35%您若再贷款，那么您是第几次使用贷款？您若再贷款，那么您是第几次使用贷款？第一次第二次31%50%19%请问您能承受的首付款是多少？请问您能承受的首付款是多少？20万元以下20-30万元30-40万元8%23%50%11%8%请

14、问您能承受的月供款是多少？请问您能承受的月供款是多少？2000元以下2001-2500元.2501-3000元 3001-4000元 4001-5000元 小结：据数据显示65%的客户为首次置业，大部分客户选择按揭付款占比85%，能承受的月供范围约一半的客户在25003000元/月之间，首付款承受能力2030万的占总比的50%。24%16%4%4%8%24%20%请问您目前户口所在地分别在哪？请问您目前户口所在地分别在哪？雨花区芙蓉区开福区天心区望城区其他（浏阳、宁乡）外地21%8%6%2%2%2%4%4%4%10%2%2%2%4%6%21%请分别选择您最倾向和最不倾向在以下哪个区域购房？请分

15、别选择您最倾向和最不倾向在以下哪个区域购房？高桥大市场三湘大市场运达商圈片区东塘雨花亭片区树木岭片区沙湾公园片区武广高铁片区黎托花桥片区省府红星片区.雨花区其他区域 五一路沿线马王堆片区芙蓉区政府片区浏阳河以东片区.星沙省内其他城市19%7%10%3%3%10%13%7%3%3%3%3%3%3%3%7%请问您目前居住及工作分别在哪个区？请问您目前居住及工作分别在哪个区？高桥大市场三湘大市场运达商圈片区东塘雨花亭片区武广高铁片区省府红星片区.雨花区其他区域 五一路沿线马王堆片区浏阳河以东片区万家丽北芙蓉区其他区域芙蓉区岳麓区.星沙省内其他城市小结：客户工作区域分布较广高桥大市场片区及雨花区稍多占

16、比32%，相应的客户户口所在地也基本分布在雨花区、及周边区域以及地级市。从客户购房意向区域来看，约占比一半 的客户意向高桥片区或雨花区其他区域，占比40%左右。2222年龄在26-30岁之间，多为单身或者与父母同住；多为首次置业，接受单价主要集中为6000-7000元/，总价主要为40-60万，对户型需求以80-100平以上为主；客群现状、产品需求特征小结客群现状、产品需求学历基本是本科及以上，受教育水平高，对开发商品牌认知低，升值潜力、公交便利、看中配套主要是考虑小区环境、物业、离上班距离近对产品需求看重卧室、客厅、厨房的舒适度；公共配置重视电梯、门窗、大堂配置；长沙目前精装市场主要是少数品

17、牌房企为主，市场接受毛坯为主获取渠道主要是网络为主以及朋友介绍写字楼客户调研报告写字楼客户调研报告（8.20-8.258.20-8.25）2424小结：本次调查21-30岁的人群占比为94%，其中59%的客户近两年内有购房打算，24%的客户近一年内有购房打算，76%的购房人群心理价位为6000-7000元，接受的房屋总价在40-60万之间。2525小结：写字楼客户65%为本科以上学历，47%的客户家庭年收入在5-10万之间，24%的客户家庭年收入在10-15万之间，71%的客户为首次置业，基本为刚需购房群体，购房目的主要为结束租房状态，提高房间舒适度，为小孩购房，分别占比为41%、24%、12

18、%。2626小结：客户购房最关注的因素为公交便利，区域升值潜力大和教育配套齐全，分别占比24%、14%和12%；主要看重的项目因素为朝向、采光、通风，小区景观环境，物业管理，分别占比34%、28%和12%；最倾向的购房区域为东塘雨花亭片区，占比18%，其次为沙湾公园、高桥大市场及雨花区其他区域，占比均为12%；最不倾向的购房区域为高桥大市场、星沙和省内其他区域，分别沾边24%；24%和16%，客户对高桥区域的认可度一般。2727小结：客户购房主要用于夫妻二人及孩子居住，以及父母、夫妻和孩子，占比分别为35%、35%，户型需求主要为三房两厅，占比42%，三房一厅占比24%，二室一厅占比18%；接受的面积段为80-110的面积段占比60%；对房屋的功能空间主要集中关注的三个因素为：主卧室内带独立卫生间，设立独立书房和生活阳台，分别占比38%，16%和16%。2828小结：客户对于面积不变的情况下，最希望客厅面积变大，占比为59%，其次为主卧面积，占比35%，同时关注阳台面积和厨房面积；对购房交楼标准无特别要求。2929小结：写字楼客户对于清水房的交付标准并无特别关注；对购房的信息渠道更倾向