寻找你的贵人——增员转介绍

1、-增员渠道之转介绍增员渠道之转介绍寻找你的贵人准增员开拓的方法v 个人观察个人观察v 现有客户现有客户v 报纸广告报纸广告v 网上招聘网上招聘v 校园招聘会校园招聘会v 调查问卷调查问卷v 劳动就业中心劳动就业中心v 缘故、朋友、客户介绍等等缘故、朋友、客户介绍等等。其中以缘故和转介绍成功其中以缘故和转介绍成功率最高，而向朋友、客户率最高，而向朋友、客户要求增员转介绍是增员者要求增员转介绍是增员者最可控制的活动。最可控制的活动。v 可是我们必须思考：可是我们必须思考：v 他为何肯推荐？他为何肯推荐？v 如何让他的推介行动能持续不断、不后悔？如何让他的推介行动能持续不断、不后悔？v 如何回报他的

2、支持？如何回报他的支持？v 如何有效地开口？如何有效地开口？v每一个事业有成或受肯定推荐者，每一个事业有成或受肯定推荐者，身边必然有若干可以从事保险工作之身边必然有若干可以从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人能成功率人，他若乐意推荐，这些人能成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻及定着率必然大于我们的茫然追寻. .v他为何肯推荐？他为何肯推荐？ 让他认同你、认同公司、认同行业，让他认同你、认同公司、认同行业， 日常建立良好的人脉关系；日常建立良好的人脉关系；v如何让他的推介行动能持续不断、不后悔？如何让他的推介行动能持续不断、不后悔？ 定期向推介者汇报他推荐的人员和你自己现在的状况；定期向推介

3、者汇报他推荐的人员和你自己现在的状况；v如何回报他的支持？如何回报他的支持？ 用致电或短息、信函等向推介者汇报公司和你取得的成用致电或短息、信函等向推介者汇报公司和你取得的成绩，谢谢他的支持；绩，谢谢他的支持；v如何有效地开口？如何有效地开口？ 可借公司提供的一些借口（任务、晋升、荣誉）可借公司提供的一些借口（任务、晋升、荣誉）1 12 23 3你必须是一个保险的成功者你必须是一个保险的成功者你的态度和知识受肯定你的态度和知识受肯定你对公司的资源和发展了如指掌你对公司的资源和发展了如指掌4 45 56 6你是一个有理想的人你是一个有理想的人你乐于帮助别人你乐于帮助别人你所代表的是有活力有未来的

4、团体你所代表的是有活力有未来的团体 获取推荐时注意重点 获取推荐时注意的要点 A、获取推荐时的恰好步骤 B、获取推荐时的锲而不舍的态度v在致谢、致贺或致意中，适时提出推介需求；在致谢、致贺或致意中，适时提出推介需求；v适时适度显露成就；适时适度显露成就；v显示自己的能力、如何有效的带领新人；显示自己的能力、如何有效的带领新人；v提出增员标准提出增员标准( (如：年龄、操守、能力、经验如：年龄、操守、能力、经验）; ;v提出训练及培育新人的方法；提出训练及培育新人的方法；v得到名单要确认电话、姓名、年龄；得到名单要确认电话、姓名、年龄；v能得到详细背景资料更好（如：何时找他比较方便、是能得到详细

5、背景资料更好（如：何时找他比较方便、是否与家人同住否与家人同住）v需要确定可否提到推荐人的姓名；需要确定可否提到推荐人的姓名；v可不可以立刻请推荐人帮忙打电话可不可以立刻请推荐人帮忙打电话v 态度不亢不卑；态度不亢不卑；v 引导名单的方向（最好提供引导名单的方向（最好提供增员对象检查表增员对象检查表）；v 不要让推介者感到勉强；不要让推介者感到勉强；v 轻松地让推介者自行提出；轻松地让推介者自行提出；v 多练习，不要怕失败和没面子；多练习，不要怕失败和没面子；v 嘴里要常提某人又帮忙之话；嘴里要常提某人又帮忙之话；v 无论成功与否都要立刻回报，让推介人安心；无论成功与否都要立刻回报，让推介人安心；v 常将推介人之所推荐者现状告知；常将推介人之所推荐者现状告知；准增员对象对照表1、活跃于儿童或青年活动的人士15、年轻的银行职员2、活跃于教会或社团的人士16、刚毕业的高中以上学生3、刚从部队退伍的人士17、不满长期奔波的销售员4、刚拥有小孩的人士18、刚新婚的年轻人5、活跃于商会的人士19、你的竞争者6、活跃于老人服务的人士20、人事部经理7、生意有所成就的人士21、连锁店的经理或助理8、社团的朋友22、您的亲戚9、政府及事业单位办公人员23、当地人大人员10、广告促销员24、报纸影印工作人员11、家具或家电促销人员25、送货人员12、轮胎、汽车零件销售或4s