如何成为财富的主人(三)

1、 这张照片的名字叫做这张照片的名字叫做“命运命运” ，目前在各，目前在各大网站获得好评，此照片一出大网站获得好评，此照片一出 ，众说纷纭，众说纷纭 抱着煤气罐的女人代表什么？抱着煤气罐的女人代表什么？ 洗衣机里只看见二条腿的女人又代表什么？洗衣机里只看见二条腿的女人又代表什么？ 站在阳台上压腿的女人又代表什么？站在阳台上压腿的女人又代表什么？ 为什么作者让她们不穿衣服拍摄？为什么作者让她们不穿衣服拍摄？它代表了：它代表了： 高层在劈腿高层在劈腿 、跨界，转型！、跨界，转型！ 中层在洗脑中层在洗脑 ，提升！，提升！ 底层在坐等！死等！等死底层在坐等！死等！等死 ， 不穿衣服代表了现在赤裸裸社会的

2、风气。不穿衣服代表了现在赤裸裸社会的风气。 这是非常现实的问题这是非常现实的问题 ，也确实反应了现代，也确实反应了现代人的工作状况人的工作状况 ， 过过去的商业模式叫：羊毛出在羊身上，去的商业模式叫：羊毛出在羊身上， 你在羊身上当然能找到答案，这叫传统的你在羊身上当然能找到答案，这叫传统的平面思维。平面思维。 现现在的商业模式叫羊毛出在牛身在的商业模式叫羊毛出在牛身上上熊熊来来买单，这叫空间思维，也叫跨界思维买单，这叫空间思维，也叫跨界思维！ QQQQ是免费的，微信是免费的，但马化腾曾经登上了中国首富榜，是免费的，微信是免费的，但马化腾曾经登上了中国首富榜， 陌陌只是一个免费的聊天社交软件，但

3、是可以在美国上市，陌陌只是一个免费的聊天社交软件，但是可以在美国上市， 嘀嘀打车刚出来的时候，乘客坐车不仅不用花钱，还能赚钱，转介绍还能赚大钱，嘀嘀打车刚出来的时候，乘客坐车不仅不用花钱，还能赚钱，转介绍还能赚大钱， 还有很多免费吃饭，免费装修，免费买房子，买车返本金的案例等等还有很多免费吃饭，免费装修，免费买房子，买车返本金的案例等等！ 如果用传统思维的话如果用传统思维的话去纠结这些问题的话，到下辈子你都解释不了。去纠结这些问题的话，到下辈子你都解释不了。 这个世界这个世界上所有新生事物都是为那上所有新生事物都是为那10%10%到到20%20%的人准备的，的人准备的，80%80%的人注定就是

4、做消费者或者成的人注定就是做消费者或者成为最后跟风的！为最后跟风的！ 这是一直以来恒古不变的定律，这是一直以来恒古不变的定律， 这是一个资源整合的时代，你能整合别人，说明你有能力；这是一个资源整合的时代，你能整合别人，说明你有能力； 你你被别人整合，说明你有价值。被别人整合，说明你有价值。 在这个年代，你既整合不了别人，也在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离财富还有很远！没人整合你，那说明你离财富还有很远！ 或许我们会感到不可思议，然而，无论我们开始接受与否，新生或许我们会感到不可思议，然而，无论我们开始接受与否，新生事物都在迅猛而又真实地走进我们的生活，同时也在冲击和改变着

5、我事物都在迅猛而又真实地走进我们的生活，同时也在冲击和改变着我们某些固有陈旧的观念们某些固有陈旧的观念. 滴滴滴没有一辆车，滴没有一辆车， 却整合了出租车市却整合了出租车市场；场； 淘宝没有一件货，淘宝没有一件货， 却整合了整个零售业却整合了整个零售业 ； 银联没有一家银行，却整合了全部银行银联没有一家银行，却整合了全部银行 很多事很多事情；情； . 记住世界一直在变、你不主动改变、终究会被世界淘汰，只是记住世界一直在变、你不主动改变、终究会被世界淘汰，只是时间长短而已！时间长短而已！ 没有人一直在原处一直等你！没有人一直在原处一直等你！ 未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是商

6、业模式的未来的竞争，不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争，而是商业模式的竞争，是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消竞争，是资源整合的竞争，是终端消费者的竞争，谁能够持有资源，持有消费者，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能费者，不管他消费什么产品、消费什么服务，你都能够盈利的时候，你才能够保证你的利益，才能立于不败之地！够保证你的利益，才能立于不败之地！资 源 整 合资 源 整 合 雇员企业即将消失，共创、共享、共担的合伙人时代已经来临。雇员企业即将消失，共创、共享、共担的合伙人时代已经来临。 利用股权建立一种人与组织、环境高度匹配的自组织，使企业

7、能够根利用股权建立一种人与组织、环境高度匹配的自组织，使企业能够根据环境变化自动调整策略和方向是最好的战略据环境变化自动调整策略和方向是最好的战略 。 马方马方新 的 商 业 模 式 诞 生新 的 商 业 模 式 诞 生中国将面临一场浩大的职业重建中国将面临一场浩大的职业重建 商业社会发展到今天，一直遵循着生产者赚钱，消费者出钱的模式。如商业社会发展到今天，一直遵循着生产者赚钱，消费者出钱的模式。如今，随着互联网今，随着互联网+、工业、工业4.0为代表的生产技术的革新，引起了一场为代表的生产技术的革新，引起了一场“消费关消费关系系”的大解放。的大解放。 消费者将颠覆传统模式弊端，成为整个商业活

8、动的核心。人们的购买方消费者将颠覆传统模式弊端，成为整个商业活动的核心。人们的购买方式、支付工具、分享渠道都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失式、支付工具、分享渠道都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！效了！ 工业工业4.0是近几年很热的一个词，那么工业是近几年很热的一个词，那么工业4.0究竟是什么？被称为第四次究竟是什么？被称为第四次工业革命的工业工业革命的工业4.0战略战略2011年诞生于德国，年诞生于德国，2013年被德国政府纳入国家战略，年被德国政府纳入国家战略，其内容是指将互联网、大数据、云计算、物联网等新技术与工业生产相结合，其内容是指将互联网、大数据、云计

9、算、物联网等新技术与工业生产相结合，最终实现工厂智能化生产，让工厂直接与消费需求对接。最终实现工厂智能化生产，让工厂直接与消费需求对接。能让企业成本骤降、生产率革命性提升能让企业成本骤降、生产率革命性提升这是工业这是工业4.0的杀手锏，也是其的杀手锏，也是其被称之为第四次工业革命的理由。以德国工业被称之为第四次工业革命的理由。以德国工业4.0的样板工厂西门子安贝格电子的样板工厂西门子安贝格电子制造厂为例，经工业制造厂为例，经工业4.0改造后，需要人工处理的工作量减少了改造后，需要人工处理的工作量减少了75%，工厂每年，工厂每年生产元件生产元件30亿个，生产一个产品只要一秒钟，产能较以前提高了亿

10、个，生产一个产品只要一秒钟，产能较以前提高了8倍。倍。 对于普通市民来说，工业对于普通市民来说，工业4.0又意味着什么呢？又意味着什么呢？在未来，当你需要买一台在未来，当你需要买一台Woods空气净化器，不用空气净化器，不用去商店，只要掏出智能手机，输入去商店，只要掏出智能手机，输入“私人定制私人定制”的的各种要求，包括净化面积、噪音要求、颜色各种要求，包括净化面积、噪音要求、颜色然然后把信息发送给后把信息发送给“Woods智能工厂智能工厂”。工厂就会按照要求自动安排原料的配送、零件工厂就会按照要求自动安排原料的配送、零件的打磨以及整机的组装等所有生产环节，且每个环的打磨以及整机的组装等所有生

11、产环节，且每个环节都是按照你节都是按照你“私人定制私人定制”的要求去生产的，你甚的要求去生产的，你甚至可以要求工厂把你的全家福照片设为空气净化器至可以要求工厂把你的全家福照片设为空气净化器的面板图案。生产完成后，工厂会通过自己的智能的面板图案。生产完成后，工厂会通过自己的智能物流系统把物流系统把Woods空气净化器送到你家门口。空气净化器送到你家门口。最关键的是，其价格并不比曾经规模化生产的贵多少，甚至可能会最关键的是，其价格并不比曾经规模化生产的贵多少，甚至可能会更便宜。理由很简单，商品是从工厂直接卖到消费者手中的，去除了实更便宜。理由很简单，商品是从工厂直接卖到消费者手中的，去除了实体零售

12、商以及所有的中间加价环节。体零售商以及所有的中间加价环节。工业工业4.0，其实是个庞大工程。换句话说，除了产品和机器的互联外，其实是个庞大工程。换句话说，除了产品和机器的互联外，工业工业4.0还将在未来实现工厂、消费者、产品、信息数据的互联，最终实还将在未来实现工厂、消费者、产品、信息数据的互联，最终实现万物互联，从而重构整个社会的生产方式。现万物互联，从而重构整个社会的生产方式。 然而需要销路的生产者亟待一种新模式的出现助其拓展市场。消费然而需要销路的生产者亟待一种新模式的出现助其拓展市场。消费商的模式便应运而生了。这种模式主要借助于消费商的拓展能力来轻松商的模式便应运而生了。这种模式主要借

13、助于消费商的拓展能力来轻松实现营销的目的。直销企业为众多身份转换后的消费商搭建了一个通往实现营销的目的。直销企业为众多身份转换后的消费商搭建了一个通往成功的平台。成功的平台。 消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份。经销商消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份。经销商很显然是经营市场的人，需要大资金运作；消费商只需要体验产品，同很显然是经营市场的人，需要大资金运作；消费商只需要体验产品，同时把使用产品的效果分享给更多的人，不需要运作资金。时把使用产品的效果分享给更多的人，不需要运作资金。 消费商经营模式的改变使消费者也参与到了产品利润的分配当中，消费消费商经营模式的改变

14、使消费者也参与到了产品利润的分配当中，消费者不再是一个简单的产品购买者，摇身一变成为了产品的者不再是一个简单的产品购买者，摇身一变成为了产品的“牵线人牵线人”，这种，这种全新的经营模式开启了消费者当家作主的新时代，业内称之为全新的经营模式开启了消费者当家作主的新时代，业内称之为“消费商消费商”模模式。式。一直以来只有经营者赚钱，消费者花钱，如果消费者也想赚钱，想参与一直以来只有经营者赚钱，消费者花钱，如果消费者也想赚钱，想参与商业利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，消费者终于进入商业利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，消费者终于进入革命式变化时代，消费者终于也可以参与商

15、品利润的分配了。革命式变化时代，消费者终于也可以参与商品利润的分配了。 只需要改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更只需要改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，做一个消费商，就可以成就自己的经营梦想！多迷茫的消费者，做一个消费商，就可以成就自己的经营梦想！消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费者生产消费者”，既是生产者又是消费者。，既是生产者又是消费者。我们每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在我们每个人都是

16、消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在支出上，我们就去追求更多的折扣，但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用支出上，我们就去追求更多的折扣，但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者去创造收入的。在传统的思维下只来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者去创造收入的。在传统的思维下只能为我们带来传统的结果，而不会有任何新的东西。如果你改变你的思维，你就能为我们带来传统的结果，而不会有任何新的东西。如果你改变你的思维，你就能够改变你的生活。能够改变你的生活。 有一句话是这样说的：有一句话是这样说的：“很普遍的一个错误观念是：要想多赚钱，就得很普遍的

17、一个错误观念是：要想多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维不是行为不是行为你你的收入就会增加的收入就会增加”。如果换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在消如果换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在消费支出上，去思考如何通过日常的消费去获得收入，会出现什么结果呢？费支出上，去思考如何通过日常的消费去获得收入，会出现什么结果呢？ 会发现每一个人其实都是一条管道，从我们出生的那天起就开始流通各会发现每一个人其实都是一条管道，从我们出生的那天起就开始流通各种各样的消费支出，我们每天都在使用香皂，牙

18、膏，洗发水，沐浴露，洗衣种各样的消费支出，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉，家庭油、盐、菜、米等等这些日用消耗品，以及理发、购买衣服、购买粉，家庭油、盐、菜、米等等这些日用消耗品，以及理发、购买衣服、购买汽车、汽车加油、汽车维护、在外吃饭消费、家庭用品购买等等。汽车、汽车加油、汽车维护、在外吃饭消费、家庭用品购买等等。 如果将这些个人的单独的消费管道连接起来，就会形成一个庞大的有生如果将这些个人的单独的消费管道连接起来，就会形成一个庞大的有生产力的管道，作为管道的建设者，我们只要从流进这些管道的水里赚取很小的产力的管道，作为管道的建设者，我们只要从流进这些管道的水里赚取很小的

19、一个比例，我们就可以获得每月的额外收入或者是每年的被动收入。一个比例，我们就可以获得每月的额外收入或者是每年的被动收入。这样做的人就成为生产消费者，成为一个这样做的人就成为生产消费者，成为一个“在花钱的同时还能够赚钱在花钱的同时还能够赚钱”的的人。人。产品从生产商到批发商或者代理商，到零售商，最后到消费者手中。假如产品从生产商到批发商或者代理商，到零售商，最后到消费者手中。假如一件商品出厂价是一件商品出厂价是3块钱，批发商或者代理商赚块钱，批发商或者代理商赚4块钱，零售商赚块钱，零售商赚3块钱，到消块钱，到消费者手中时就变成费者手中时就变成10块钱。块钱。可见，我们每买到的一款产品都是经过层层

20、加价的。这一块就是中间环节，可见，我们每买到的一款产品都是经过层层加价的。这一块就是中间环节，使得产品从生产商流动到消费者的身边。使得产品从生产商流动到消费者的身边。 平均而言，中间环节集中了总财富的平均而言，中间环节集中了总财富的70。这就说明了为什么人们要去做生。这就说明了为什么人们要去做生意，因为有一个巨大的利润空间可以开采。拥有渠道者拥有财富。意，因为有一个巨大的利润空间可以开采。拥有渠道者拥有财富。但是，普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓但是，普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商

21、品从生产商流动库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。到消费者身边。 当前，凡是正当经商的人，都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无当前，凡是正当经商的人，都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真难啊。难啊。因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营也非常艰辛，竞争已超出因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营也非常艰辛，竞争已超出想象，一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现，最终受伤害的是生产商想象，一个产品

22、如果创出了知名度，就会有冒牌出现，最终受伤害的是生产商和消费者。和消费者。经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱！现在，每一经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱！现在，每一个做生意的人都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？个做生意的人都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？昨天，所有的产品利润都是我们消费者所创造，却全被生产商、流通商瓜分昨天，所有的产品利润都是我们消费者所创造，却全被生产商、流通商瓜分了。我们消费者除了得到价格比价值高得多的产品外，一无所有。信息不对称，了。我们消费者除了得到价格比价值高得多的产品外，一无所有。信息不对称，导致我们只能盲目、被动、无

23、奈地消费，我们可选择的方式很少。导致我们只能盲目、被动、无奈地消费，我们可选择的方式很少。今天，随着市场的开放，好产品已多起来，我们想在哪家购买和想买什么东今天，随着市场的开放，好产品已多起来，我们想在哪家购买和想买什么东西？我们有了可选择的空间，我们有了充分的决定权。因此，对生产商和流通商西？我们有了可选择的空间，我们有了充分的决定权。因此，对生产商和流通商来说，消费者已成为经济活动的核心，这里面蕴藏着巨大的财富，拥有无数的商来说，消费者已成为经济活动的核心，这里面蕴藏着巨大的财富，拥有无数的商机。机。 每一个人都应该可以创造出更大的财富和自由，只是从来没有人去算算这笔账！每一个人都应该可以

24、创造出更大的财富和自由，只是从来没有人去算算这笔账！您有算过您的家庭每月的日常消费的费用吗？现在我们来算一下：您有算过您的家庭每月的日常消费的费用吗？现在我们来算一下：您的家庭一个月的洗洁精您的家庭一个月的洗洁精3元钱不多吧，这样一年元钱不多吧，这样一年12个月就是个月就是36元；元；您的家庭一个月的洗衣粉您的家庭一个月的洗衣粉5元钱不多吧，这样一年元钱不多吧，这样一年12个月就是个月就是60元；元；您的家庭一个月洗澡用的沐浴露您的家庭一个月洗澡用的沐浴露10元钱不多吧，这样一年元钱不多吧，这样一年12个月就是个月就是120元；元；您的家庭一个月洗头用的洗发水您的家庭一个月洗头用的洗发水25元

25、钱不多吧，这样一年元钱不多吧，这样一年12个月就是个月就是300元；元；您的家庭一个月的牙膏您的家庭一个月的牙膏7元钱不多吧，这样一年元钱不多吧，这样一年12个月就是个月就是84元；元；您的家庭用于预防疾病健康方面一个月您的家庭用于预防疾病健康方面一个月300元不多吧，这样一年元不多吧，这样一年12个月就是个月就是3600元；元；您的家庭女士用于皮肤护理美容方面一个月您的家庭女士用于皮肤护理美容方面一个月200元不多吧，这样一年元不多吧，这样一年12个月就是个月就是2400元；元；您的家庭理发三口之家平均每月您的家庭理发三口之家平均每月50元不多吧，这样元不多吧，这样12个月下来就个月下来就6

26、00元；元；您的家庭每月油、盐、菜、米、酱、醋等平均支出您的家庭每月油、盐、菜、米、酱、醋等平均支出200元不多吧，这样元不多吧，这样12个月下来就个月下来就2400元；元；您的家庭每月平均买衣服您的家庭每月平均买衣服200元不多吧？这样元不多吧？这样12个月下来就个月下来就2400元；元；您的家庭每月平均请客在外吃饭您的家庭每月平均请客在外吃饭200元不多吧？，这样元不多吧？，这样12个月下来就个月下来就2400元；元； 您的家庭开支还有其它，以此为例这样一个家庭平均最低每年消费支出出去的您的家庭开支还有其它，以此为例这样一个家庭平均最低每年消费支出出去的就有就有14400元，平均每月元，平

27、均每月1200元。您现在在您的当地大商场里每年消费元。您现在在您的当地大商场里每年消费14400元，这元，这个商场会给您打几折吗？！没有折扣！是不是这样？最多给您办个积分卡，到年底个商场会给您打几折吗？！没有折扣！是不是这样？最多给您办个积分卡，到年底根据您的积分来兑换一些礼品（其实有可能还是这个商场里的积压物品）！根据您的积分来兑换一些礼品（其实有可能还是这个商场里的积压物品）！如果按一个人如果按一个人30岁算起，按照平均年龄岁算起，按照平均年龄76岁，就还有岁，就还有46年！也就意味着在未来年！也就意味着在未来的的46年当中，这个人将要把自己辛苦挣来的财富支出去年当中，这个人将要把自己辛苦

28、挣来的财富支出去66万以上！而没有一分钱的万以上！而没有一分钱的折扣折扣!如果在这个人消费的如果在这个人消费的46年当中，同时影响了有年当中，同时影响了有100个家庭（这是件很容易的事个家庭（这是件很容易的事情）与其做同样的消费支出，那就意味着在其未来的情）与其做同样的消费支出，那就意味着在其未来的46年当中自己做了一个营业额年当中自己做了一个营业额超过超过6600万以上的生意！万以上的生意！ 按照生意的最低回报比率按照生意的最低回报比率3%-5%，也就是这个人在未来的，也就是这个人在未来的46年的消费过年的消费过程中最低完全了应该有将近程中最低完全了应该有将近200万的效益！而不是白白的让别

29、人拿走我们辛万的效益！而不是白白的让别人拿走我们辛苦挣来的钱！苦挣来的钱！而如果这而如果这100个家庭每个家庭再影响个家庭每个家庭再影响10个家庭，那就等于您的未来个家庭，那就等于您的未来46年年将要做一个超过将要做一个超过6亿营业额的生意！所以说，我们每个人都应该有个更好的亿营业额的生意！所以说，我们每个人都应该有个更好的人生！我们每个人都应该是拥有百万甚至千万的财富！人生！我们每个人都应该是拥有百万甚至千万的财富！可以预见，在不久的将来，消费商将是一个非常有前途的职业，也会可以预见，在不久的将来，消费商将是一个非常有前途的职业，也会成就一大批富翁。成就一大批富翁。直销，极其独特的商业模式！

30、直销，极其独特的商业模式！ 非常可惜！太多人都没有看懂直销，实际上，她早已经超越了直非常可惜！太多人都没有看懂直销，实际上，她早已经超越了直销，进入另一种极其独特的商业模式！虽然你还可以像直销一样去卖销，进入另一种极其独特的商业模式！虽然你还可以像直销一样去卖产品，去招募营销人员，但是，对于隐藏在表象背后的力量，少有人产品，去招募营销人员，但是，对于隐藏在表象背后的力量，少有人认识。认识。直销，极其独特的商业模式！直销，极其独特的商业模式！ 实际上，真正的直销经营模式，在全球主要的五百强企业里，几乎都实际上，真正的直销经营模式，在全球主要的五百强企业里，几乎都在不同程度的运用！这个模式用现在的

31、商业语言，叫做在不同程度的运用！这个模式用现在的商业语言，叫做“行政外包行政外包”简称简称“PTA”业务。只不过直销博采众长，比行政外包做得更为彻底。业务。只不过直销博采众长，比行政外包做得更为彻底。 如果，我要做生意，那么就要生产或采购商品、要库存、要店铺、要如果，我要做生意，那么就要生产或采购商品、要库存、要店铺、要人事部、财务部、业务部、广告部、公关部、企划部等等，人事部、财务部、业务部、广告部、公关部、企划部等等， 一旦卖出商品，获取利润，首先要支付各类行政开支，用于各种管理一旦卖出商品，获取利润，首先要支付各类行政开支，用于各种管理支出！这就是生意难做的根本！成本、风险、管理难度、资

32、金调度，这一支出！这就是生意难做的根本！成本、风险、管理难度、资金调度，这一切是所有企业家一路发展中面临的巨大挑战，无数的企业最终，难免因为切是所有企业家一路发展中面临的巨大挑战，无数的企业最终，难免因为成本、风险、管理、资金中的任何一个问题，而濒临倒闭！卖出产品，并成本、风险、管理、资金中的任何一个问题，而濒临倒闭！卖出产品，并非根本的困难，难的是，行政管理及开支，赚的钱，不够支付数不尽的费非根本的困难，难的是，行政管理及开支，赚的钱，不够支付数不尽的费用！更何况，还存在许多管理上的难题。用！更何况，还存在许多管理上的难题。传 统 的 商 业 模 式 ！传 统 的 商 业 模 式 ！ 直销公

33、司真正的价值在于，我做自己的企业，做自己的品牌，做自己直销公司真正的价值在于，我做自己的企业，做自己的品牌，做自己的事业！而所有从采购、到生产研发、制造、仓储、物流、人事、财务、的事业！而所有从采购、到生产研发、制造、仓储、物流、人事、财务、广告、公关，所有一切的管理问题、行政开支全部由直销公司支付和支持！广告、公关，所有一切的管理问题、行政开支全部由直销公司支付和支持！我只做经营和客户扩展，其余一切做企业要面对的麻烦，全部外包给直销我只做经营和客户扩展，其余一切做企业要面对的麻烦，全部外包给直销公司，而且不用支付一分钱。公司，而且不用支付一分钱。 中国的商人都有能力经营做买卖，但是极少有懂得

34、管理的！要么就是过分中国的商人都有能力经营做买卖，但是极少有懂得管理的！要么就是过分压榨员工，让员工如同机器的富士康，搞得压力巨大，精神恍惚，跳楼不断！压榨员工，让员工如同机器的富士康，搞得压力巨大，精神恍惚，跳楼不断！要么就是自己一个人风光无限，员工却没有自己的舞台，如陈光标！要么像国要么就是自己一个人风光无限，员工却没有自己的舞台，如陈光标！要么像国美老板黄光裕那样，最后不得不去做些美老板黄光裕那样，最后不得不去做些“擦边球擦边球”的勾当，要么就兄弟分道扬的勾当，要么就兄弟分道扬镳、家族纷争如远大张锋、张跃，真功夫以及光伏企业内部互斗等等，就算会镳、家族纷争如远大张锋、张跃，真功夫以及光伏

35、企业内部互斗等等，就算会管理，也是耗尽心力。管理，也是耗尽心力。 直销公司的真正先进性，就在于这个根本点，行政外包！减少费用、降低直销公司的真正先进性，就在于这个根本点，行政外包！减少费用、降低成本，随着生意扩大，成本不增加、风险不增加、管理难度不增加！同时，直成本，随着生意扩大，成本不增加、风险不增加、管理难度不增加！同时，直销公司更不断对各种级别的培训，随着你的成长，给予全程、整个人生的持续销公司更不断对各种级别的培训，随着你的成长，给予全程、整个人生的持续培训，几乎把所有北大、清华、哈佛、西点军校的资源，都拿来培养直销公司培训，几乎把所有北大、清华、哈佛、西点军校的资源，都拿来培养直销公

36、司的各级别企业家，甚至培养他们的后代、子女！放眼全世界，传统行业没有一的各级别企业家，甚至培养他们的后代、子女！放眼全世界，传统行业没有一家具有如此周密的文化。家具有如此周密的文化。 走入直销，如同走入了一所全程大学，如同走入了一个大家庭，如同走入走入直销，如同走入了一所全程大学，如同走入了一个大家庭，如同走入了一个世界级企业，如同拥有了一个终身的商业、教育、文化、科技平台！了一个世界级企业，如同拥有了一个终身的商业、教育、文化、科技平台！ 未来的中国，个体户，是难有发展的！私营企业的发展空间，也不容乐观！未来的中国，个体户，是难有发展的！私营企业的发展空间，也不容乐观！大的已经很大，资历雄厚

37、，小的，难以立足竞争！移动互联网更是烧钱的地方，大的已经很大，资历雄厚，小的，难以立足竞争！移动互联网更是烧钱的地方，仅有极少数生存者！进出口风云莫测，公务员日子难过，外资员工收入增长空仅有极少数生存者！进出口风云莫测，公务员日子难过，外资员工收入增长空间极为有限，做市场销售的，累的皮快脱了！只有那些的确具有某种才华的人，间极为有限，做市场销售的，累的皮快脱了！只有那些的确具有某种才华的人，可以还有一块自留地，也很难身心灵多方照料自己！除了以前留下的老本，未可以还有一块自留地，也很难身心灵多方照料自己！除了以前留下的老本，未来的事业何去何从，我相信，人们不得不深入思考。来的事业何去何从，我相信

38、，人们不得不深入思考。 真正做直销的，是直销公司！负责生产、经营、管理、配送、物流、仓储、真正做直销的，是直销公司！负责生产、经营、管理、配送、物流、仓储、财务、人事、广告、公共的都是直销公司，所有的商铺、计算机、人力资源、公财务、人事、广告、公共的都是直销公司，所有的商铺、计算机、人力资源、公共资源的投入也都是直销公司，有计划的推动市场、开发市场、教育和培训人才共资源的投入也都是直销公司，有计划的推动市场、开发市场、教育和培训人才的，同样也是直销公司！真正懂得经营这个事业的，把握的不是销售、推荐、服的，同样也是直销公司！真正懂得经营这个事业的，把握的不是销售、推荐、服务这个简单的内容，而是如

39、何善用直销公司免费的资源、平台，构建自己的商业务这个简单的内容，而是如何善用直销公司免费的资源、平台，构建自己的商业王国，培养自己的人才，建立自己的品牌！直销公司即是一个供应商、也是一个王国，培养自己的人才，建立自己的品牌！直销公司即是一个供应商、也是一个电子商务平台、也是一个人才学校、商业舞台，是一个后台支持者。这才是这个电子商务平台、也是一个人才学校、商业舞台，是一个后台支持者。这才是这个事业最有价值的部分，可惜，能够看懂这一点的，非常稀少！懂得运用的更是不事业最有价值的部分，可惜，能够看懂这一点的，非常稀少！懂得运用的更是不多！多！ 人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，人

40、的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，选择比努力更重要，选择比努力更重要选择比努力更重要 一个人如果光是肯吃苦就能获得成功，那么最有钱的应该一个人如果光是肯吃苦就能获得成功，那么最有钱的应该是农民和农民工，如果光靠埋头努力就可以获得成功，那么满是农民和农民工，如果光靠埋头努力就可以获得成功，那么满大街打工者都是成功人士。但事实却不是这样！所以首先要选大街打工者都是成功人士。但事实却不是这样！所以首先要选对方向把握机会，在正确的时间做正确的事，再加上努力才会对方向把握机会，在正确的时间做正确的事，再加上努力才会成功。成功。一、一、 公司：公司： 首先要合法，就是要符

41、合首先要合法，就是要符合“直销法直销法”法规。其次，公司要有法规。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在90年至年至2001年中年中有一万多家公司注册。但现在只剩有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公

42、司，台湾十多年期家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。二、二、 产品：产品： 直销公司的保健品发展，第一代是以直销公司的保健品发展，第一代是以A公司纽公司纽XX为代表，它采用单一的为代表，它采用单一的维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。 到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合

43、一些植物中的抗氧化物（如灵芝精华、绿茶精华等）生产出超级抗氧化剂。植物中的抗氧化物（如灵芝精华、绿茶精华等）生产出超级抗氧化剂。 到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。美国人，最昂贵的尿液。” 最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到

44、真正的细胞营养学的观点。人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。 当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。三、三、 制度：制度： 有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留住

45、直销商及消费者。留住人才，留住直销商及消费者。 追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，

46、就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。 所以到了所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。难度太大。 到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。