李然-试论瑞丽市电子商务招商的发展趋势

1、试论电子商务招商的发展趋势李 然摘要 随着中国加入WTO及中国经济的发展,国外,国内企业的国际直接投资,融资需求将进一步扩大.因此, 随着信息全球化进程的深入，以信息服务，电子商务为核心的网络建设也被公认为是二十一世纪的发展方向。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不见面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立

2、在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。关键词 电子商务 招商引资 发展趋势电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。 电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不见面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子

3、商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。 要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。随着政府职能的转变，企业与政府之间也开始进行电子商务活动。但还处于初期的试验阶段。对政府而言，用信息技术改造原有的招商模式，采取融合了网络技术的电子商务来推进招商

4、引资工作，是谋求其自身生存和长远发展的必由之路。一、瑞丽市招商引资的现状（一）2001年2005年对外招商引资项目情况1、2001年全市（不含瑞丽与畹町经济开发区）共引进内联项目20项，项目总预计投资10240万元人民币（实际到位资金）10240万元人民币；2、2002年全市（不含瑞丽与畹町经济开发区）共引进内联项目60项，项目总预计投资15119万元人民币（实际到位资金）15119万元人民币；3、2003年全市（不含瑞丽与畹町经济开发区）共引进内联项目31项，项目总预计投资20095万元人民币（实际到位资金）7595万元人民币；4、2004年全市（不含瑞丽与畹町经济开发区）共引进内联项目60

5、项，项目总预计投资13449.8万元人民币（实际到位资金）8498.8万元人民币；5、2005年全市（不含瑞丽与畹町经济开发区）共引进内联项目49项，项目总预计投资17242万元人民币（实际到位资金）17242万元人民币；（二）对外招商引资的主要做法及经验1、解放思想，拓展思路瑞丽市是一个集边疆、民族、山区为一体的县市，经济基础薄弱，改革开放相对滞后，客观上拉大了我们与发达地区的差距经济社会发展水平处于全国全省的后进地位。市委、市政府为加大对外招商引资的力度，进一步解放思想、开拓创新，加强了与发达地区的联系与合作，坚持以优化投资环境为基础，经济结构调整为主线，企业为主体，“请进来”与“走出去”

6、并举，国有经济和民营经济合作并重，全面推进省内外经济技术合作与交流，进一步完善全方位、多层次、宽领域的对外开放格局，坚持“优势互补、互惠互利、联动发展、共同繁荣”的原则，以“攀高亲、联大户、交朋友、找靠山、求发展”为宗旨，把抓项目落实和瑞丽市的“以贸易立市、旅游活市、农业稳市、工业强市、文明保市”这一建市宗旨紧密结合起来。2、明确目标，搞好规划 在制定了“十五”总体规划的基础上，又分别制定了各行业规划。主要有：农村产业结构调整规划；城市建设发展规划（城市总体规划、城市景观规划和姐告、弄岛、姐相三个小城镇发展规划）；旅游发展规划；贸易发展规划；工业发展规划。3、加强基础设施建设，改善投资环境为改

7、善瑞丽市投资环境，市委、市政府切实加大了基础设施建设力度。今年完成了城市三线下地工程；进行了城市美化、亮化、净化、绿化及建筑物等工程；完成城市供、排水工程，投资4000余万元对自来水厂进行了改造扩建。4、积极争取国家的特殊要政策为吸引更多国内外资金、技术、人才参与瑞丽市的开发建设，政府向国家要政策，2000年4月24日国家计委批准，设立实行“境内关外”特殊管理政策，结合国家实施西部大开发的有关政策精神，2001年先后多次制定出台了人民政府关于发展横向经济联合与协作的优惠政策、姐告边境贸易区（境内关外）优惠政策、边境经济合作区优惠政策、畹町经济开发区优惠政策，具体体现在边贸进出口税收、新办企业所

8、得税、土地、落户、子女入学等方面；同时把物质奖励与精神奖励有机结合起来，建立健全了一整套比较富有活力的引资机制。5、争取项目，引进资金到目前为止，在瑞丽市投资具有一定规模的项目有：1998年由昆明红宇集团投资的红瑞柠檬厂，现已种植柠檬31000亩，投资9000多万元，柠檬加工厂于2004年8月投入使用，实行产供销一条龙，2000年由黑龙江商人投资的古龙珠宝一条街，项目预计总投资1.2亿人民币，一、二期工程投入资金4500万元，已投入使用，三期工程准备动工，投入资金7500万元。2000年由昆明商人投资的华丰综合市场，总投资1.2亿元人民币，一期工程已投入使用，二期工程即将动工。2001年由湖南

9、商人投资1.4亿元建设的水上娱乐园，已投入使用，同时投资6000万元建药厂，已建成。2003年8月由保山、浙江商人合资建设的团结建材市场，项目投资1200万元，已投入使用。6、电子方式招商初步形成从2005年开始瑞丽市已开始利用电子邮件的方法来联系外商招标投资，信息化对招商开始重要起来。二、瑞丽市招商引资过程中存在的主要问题1、招商引资机构不能形成合力为把瑞丽市的招商引资工作做好，瑞丽市市委、市政府于2004年3月23日下文成立了招商局，就该局目前的工作范围和职责来讲，工作合力不够统一，内外资工作分属两个部门，招商局负责内资，商务局负责外资，工作上不能做到一个窗口对外，一条龙服务，此外，人员编

10、制较少，目前工作人员只有3人，难以开展工作。2、引资渠道不畅，方式不新，办法不多近几年来瑞丽市边贸不景气，外来投资人员减少，信息来源也减少，由于经费问题许多工作很难开展。等客上门的多，走出去请进来的较少，推进引资工作确有一定难度。3、瑞丽市水、电价格偏高，严重制约着工业、加工业的发展。瑞丽市的工业加工业项目多数规模小，周转资金短缺，设备陈旧，技术落后，生产效率低，加之水、电价格偏高，致使成本增加，许多小企业起步艰难，要使瑞丽市的工业加工业做大做强，投资环境有待进一步改善。4、虽然利用网络招商已经开始受到政府的重视，可是因为的发展还跟不上步伐，网上更新速度较慢，导致招商工作进度降低。不过，以信息

11、技术为基础的网络新经济走出了低谷，进入新一轮快速发展，新经济与传统经济融合的进一步加快，信息网络技术在传统招商中的应用越来越受到重视。三、网络招商对招商引资的重要意义1、网络招商网络招商就是通过网络媒体发布招商信息和招商广告，进行招商引资的新方式。先进的互联网信息技术是跨越时空距离，节省交易成本的最有效手段。在经济全球化时代，网络正改变传统的信息传播模式，打破了打电话，走出去，请进来的招商引资方式。通过互联网，进而创建一定规模的咨询服务平台，可以让客户了解各项政策法规 、代理服务、项目信息；让足不出户，就能够充分交流互动。对招商者来说， 大大节约了引资成本；对投资者而言，增

12、加了选择机会，降低了风险。网络招商作为一种新的招商引资方法和手段，越来越受到人们的重视，逐渐被各地采用。在我们全面提升招商引资水平的过程中，应该切实重视网络招商。 与传统的招商方式、方法相比，网络招商具有独特的优势和特点。一是宣传详细，覆盖面大。通过网络，可以把瑞丽市资源丰富、劳动力充沛、市场潜力大、软硬环境不断改善等方面的优势图文并茂地展现出来，让全世界的投资者知晓。二是建站成本低，效益大。三是速度快，效率高。通过电子邮件，几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。四是交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，开展国际、国内长途电话、明码传真、网上会议以及异地谈判等具体业务。

13、 2、踏出网络招商的第一步首先是开展网上宣传。要结合瑞丽市实际，借助和利用专门的招商引资网站或本地政府网站等网络媒介，设立专门的招商引资网页，使用具有强烈视觉冲击力和吸引力的图片和文字，宽领域、分层次、全方位地介绍瑞丽市（含3乡3镇3个开发区）的社会、政治、经济、人文、历史、区位、城市、交通、资源、市场、政策、服务、投资程序等方面的相对优势，还可以通过专门的版面详细介绍经济开发区的规划与建设情况，生动展示开发区的建设成果和发展前景。力争通过宣传和介绍，使客商看后产生来瑞丽市考察的愿望甚至是强烈的投资冲动。 其次是进行项目推介。要根据瑞丽市的资源优势等实际，有针对性地包装项目，制作详细、具体的项

14、目招商说明书和项目可行性研究报告，在网上进行推介，还可以在网上发布开发区的规划建设平面示意图以及具体地块的详细情况，供客商选择。再次是开展网上洽谈。通过网络连线、电子信息、网络账户等形式，实现网上洽谈、网上论证、网上拍板、网上签约和网上征地。对具有一定投资意向的客商，可以进行“面对面”的网上洽谈、论证，释难解疑，在网上实现信息交换和项目拍板、签约。项目拍板之后，客商可以在网上进行地块选择，办理征用土地手续直至通过银行缴纳征地保证金及征地款，实现网上供地。 3、网络招商对招商引资工作的现实意义自从2003年4月份起，由于非典的影响，一些大型招商活动、出国招商团组等都相继推迟或取消，给出招商工作带

15、来很大难度。针对这一状况，北京于2003年6月6日全力打造首届“网交会”，决定采取网络招商、可视频进行项目洽谈等多种措施进行了补救。非典虽然为我们带来了不利，但在同时，也为我们的网络招商快速启动提供了一个市场契机。实现网络招商还可以为我们减少大量日常工作资金的投入，节省开支。 四、瑞丽市招商引资的发展思路及工作目标（一）工作思路按照瑞丽市市委九届三次全委（扩大）会议精神，要集中力量建设一批对区域经济发展起决定作用的重大项目，靠项目整合资源，靠项目优化结构，靠项目加快发展，靠项目增强后劲，全面提升区域竞争实力和可持续发展能力。一是要参与完善重大项目的策划，实施和储备机制，突出抓好工业、交能、能源

16、、基础设施等重点项目。二是采取项目融资、股权投资、经营权转让、企业并购等方式，吸引更多的境内外客商来瑞丽市投资。三是真正树立“亲商、爱商、扶商、助商”理念，精心组织好各类招商引资活动，积极与老板谈心交朋友，努力营造“亲和经济”。采取以商招商、代理招商等现代招商方式，提高招商引资效率。除以上这些还可采取网络招商，为引资者提供项目注册入网，设立专门的招商引资网页，使用具有强烈视觉冲击力和吸引力的图片和文字，编制项目可行性研究报告，出国推广与招商，投资者资格认证，投资者商业信用调查等服务以及投资前，投资中，投资后的全方位最新服务信息，并设有FAQ(常见问题列表)，若引资者还有疑难问题，可提供专家咨询

17、服务。四是加强对外来投资项目的协调服务，重点抓好已签约项目的跟踪落实提高利用外资质量。五是认真落实鼓励非公有制经济发展的一系列政策措施，大胆支持非公有资本进入法律法规未禁止的一切行业领域。六是引导非公有制企业走规模型、科技型、外向型发展道路。（二）工作目标全面落实市委确定的“口岸贸易、旅游珠宝、农业加工、城市经济、最佳环境”五大战略，今后的工作目标是：1、营造最佳环境，创造良好氛围，吸引投资商看重瑞丽这块沃土，创建“洼地效应”，切实做好招商、稳商工作。要招商，必须提供给商家好的投资环境，要稳商，必须提供给商家好的投资环境，使瑞丽市的软硬投资环境真正起到筑巢引凤，招商稳定作用。要结合西部大开发，

18、协助政府制定出瑞丽市统一的招商稳商投资政策。2、利用网络招商方式对外发布招商信息、宣传瑞丽市市情、在网上检索有关国际大公司的投资动向和国家最新投资政策法律法规信息、利用电子信函这种极为廉价、快捷的方式与外商建立热线联络。3、抓好项目前期工作，为投资者提供投资指南。实现瑞丽经济快速发展，离不开项目支撑和投资拉动，因此，要从国家的产业政策，投资走向和市场变化，着眼长远，开阔思路，认真做好项目前期工作，加强项目的筛选、论证工作，搞好项目储备及项目经营策划工作，实行招商项目落实激励机制，以过硬的条件，提高招商成功率。4、狠抓贸易旅游业，全面推进第三产业。进一步确定“贸易立市”、“旅游活市”的基本战略，用好用活现行外经贸政策，培育品牌企业，加强与省内外的联系，进一步扩大进出口业务，积极发展和引进旅游和现代物流业。5、扬长避短，发展新型工业。走工业与贸易、农业相结合的工业化发展路子，大力发展边贸产品（特别是木材、珠宝、玉石）加工业，形成一、二、三产业互动。大力发展高科技产