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文档简介

1、 还有一个普遍性的问题是“重技术、轻营销”， 很多参赛同学非常重视项目的技术含量，往往用 大量篇幅来证明自己项目的先进性，不厌其烦地 列举国际国内相关行业的对比数据，一再强调自 己产品的性价比远远超出现在市场同类产品，而 在营销策划、组织管理等环节上乏善可陈，给人 应付了事的感觉。笔者认为，这样的作品如果是 参加“大学生科技创新大赛”，一定是优秀成果 。但是，作为创业计划书大赛，其竞赛主旨不仅 仅是技术本身，而更多的是商业运作能力的比拼 ，是市场经营层面的较量。 如果仅仅突出技术的优越性，整个作品就成了一 本“科研项目说明书”，体现不出参赛同学在创 业运作方面的综合素质。有些评审专家也的确比

2、较青睐这种技术上具有明显优势的作品，我对此 不敢苟同。 因为，事实上，很多此类作品的技术都是“假借 ”本校教授的尖端科研成果来参赛的很难想 象一个具有极高含金量和巨大市场潜力的技术， 能够交给初出茅庐、尚不谙世事的大学生们来做 市场孵化。所以，如果过于看重项目本身的技术 优势，似乎偏离了创业大赛的诉求，对没能搞到 高技术，但展现出优异的商业综合水准的参赛同 学也有失公允。 我在评审中更看重参赛作品在营销策略方面的 创新，看看有没有巧妙的市场博弈的好思路，这 方面应该是大学生创业计划书的亮点所在。大赛 考评的就是你们的商业运作手法，就是看你们如 何极尽所能设计商业模式，制定价格策略，另辟 蹊径，寻找市场突

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