两者的关系 - 品牌经营与核心竞争力的提升（续）-

1、两者的关系品牌经营与核心竞争力的提升(续发布日期:2010-06-10有句话说得好: 如果一种产品本身不具有生命力,再怎么做品牌都没有用。这句话的背后,隐藏着品牌与企业其它方面的相互依赖关系。因此, 我们应从企业如何构筑品牌及如何提升核心竞争力入手,寻找品牌的价值来源,探究品牌经营与企业核心竞争力的内在关系。(1 品牌的构筑。需要从以下几方面入手:准确的定位。有一种观点认为, 品牌成功的关键因素有:这个品牌的定位是否正确,它背后是否蕴涵着深厚的文化, 它的思想观念是否领先。撇开后两者不谈,至少有一点是可以肯定的,即品牌的定位在品牌构筑之始,起着指明方向的作用。基于品牌定位的产品研发。产品研发是

2、树立品牌的根本环节。除了开辟新市场,建立营销联盟,真正要占领市场, 需要的是产品对路及其高品质。要根据市场需求,加大产品开发力度,缩短新产品开发周期,提高市场进入壁垒。品牌质量保证。质量是品牌的生命, 品牌形象也是高品质产品和服务的象征。好的品牌有利于企业与消费者之间信赖关系的形成, 没有消费者的信任就谈不上品牌及其资源; 而这源于企业通过品牌向消费者表达其责任感, 承诺其品牌向消费者所提供的服务是完全合乎消费者要求的。品牌的宣传策划。树品牌,质量是依托,宣传是途径。有了好的产品,还要有好的宣传,以树立良好的品牌形象, 提高品牌的知名度和美誉度。某一具体品牌的宣传策略要符合该品牌的市场定位,

3、品牌系统内各品牌的宣传策略应该既有差异也有相似之处。一方面使不同价值取向的消费者能够准确认知特定品牌, 另一方面又可以保持品牌系统的整体性,以发挥宣传的“联动效应”。品牌的形象维护。一方面, 企业必须不断开发新技术,并能适时应用于新产品,才能使其品牌在市场上有持久的生命力;另一方面,品牌构筑是一个动态的过程,必须不断对品牌内涵进行强化,使其具有深厚的文化底蕴, 在适当的时候还要根据企业发展战略大胆创新,赋予品牌新的含义。(2 提升企业核心竞争力。在对核心竞争力特征分析中, 我们可以得出度量核心竞争力的两个重要尺度: 价值链环节的附加价值和竞争对手模仿难度。附加价值反映了核心竞争力服务于企业的核

4、心目标利润; 但单独一个价值指标不足以说明问题,因为企业从短期的低成本优势中也能获得可观的附加价值,所以还需要模仿难度指标相配合。要在企业内部培植既能带来高附加价值又在短期内不易被对手模仿的核心竞争力, 有一个不断挖掘、开发、保持与创新核心竞争力的过程。首先, 应寻找与挖掘企业的核心竞争力, 这其实是一个对特定企业核心竞争力的定位问题。核心竞争力并不等同于企业竞争力, 而只是它的关键部分和突出环节, 有可能是研发、设计、生产、营销、服务等企业价值链中的一个或几个环节。因此, 在认准市场需求、产品技术变化趋势、竞争对手状况以及自身条件的基础上, 对企业的核心竞争力进行准确定位,是培育企业核心竞争

5、力的首要环节。应解决好如何有意识地开发核心竞争力的问题。第一,核心竞争力是以企业竞争力为基础的,因此培育核心竞争力不是单纯在某个或某几个环节的简单加强, 而要讲究企业价值链各个环节的配合。企业必须从战略的角度来安排自己的价值链活动,只能在完整的基础上有所侧重。只有研究开发, 没有相应的生产和市场手段相配合,或只有营销手段,产品陈旧落后, 企业都是不可能获得核心竞争力的。第二, 核心竞争力的开发需要不断地学习和积累。企业应积极利用现有的知识积累、人才资源、管理能力, 将核心竞争力或其生长点运用于企业的各项经营活动, 并不断地进行总结、分析、学习、创新,形成一个“学习型组织”。然后, 将这种初步形

6、成的核心竞争力部署到企业的各个环节, 主要是通过对“学习型”人力资源的组织和分配来达到核心竞争力的部署要求。第三, 核心竞争力的开发要着重技术与营销环节。从核心竞争力的延展特性来看, 企业核心竞争力的延展, 一般都呈现出以生产环节为起点向研发和营销两头延伸的特性。而在知识经济时代,企业的竞争越来越依赖技术的竞争,它可以是专利、非专利技术和商业秘密,可以视企业智力资源条件、优势产业、目标市场定位和发展战略的特点作出系统的技术安排, 力求在某一个关键技术环节有所突破, 形成核心技术, 从而构筑核心竞争力。同时,现代企业的竞争在很大程度上又是营销的竞争, 因而必须增强营销环节, 才能使核心竞争力落实

7、于市场, 才能创造效益。第四, 核心竞争力的保持与创新。核心竞争力具有阶段性和层次性: 阶段性是指核心竞争力总是与企业成长阶段相联系的, 即不同的阶段有不同内容和形式的核心竞争力; 层次性是指在竞争范围扩大的过程中, 低层次的核心竞争力难以适应其市场竞争的需要, 因此需要及时地创新和发展。当企业的核心竞争力已经形成的时候, 应该充分利用并保持其在企业中的地位和作用, 创造出更多的最终产品和服务; 当企业的竞争范围发生变化时,应该及时调整,进入新一轮挖掘、培养阶段,创新企业核心竞争力。(3 二者的关系。品牌经营与企业核心竞争力提升必须同时进行,过程基本重合,彼此难分。从过程上看, 品牌经营与核心

8、竞争力的提升, 都是一个不断积累的过程。一个品牌成为世界知名品牌往往需要几十年的时间, 有时甚至上百年的时间,保持品牌的信誉是非常艰难的。例如,由于出现质量、服务等事件而处理不当,不仅会让企业付出巨额赔偿, 而且也会使著名品牌声誉受到严重损害。同样, 企业核心竞争力的培养也不是短期内就可以完成的, 它是一项长期的、根本性的战略, 需要企业构建和发展一个创新型的学习组织, 在不断的学习、积累过程中, 增加企业的有形资源和无形资源,形成竞争对手难以模仿和超越的竞争力,并不断地改进和发展这种竞争能力。因此, 品牌经营与企业核心竞争力的提升在时间上是基本同步的。从在手段上看, 依靠企业核心竞争力打造品

9、牌,必须重视产品研发与营销。创造一个品牌,首先必须明白品牌自身的核心能力究竟在整个价值链上的哪个环节,依靠这种核心能力,才能创造有持久竞争力的品牌。而在这些环节中, 品牌经营与核心竞争力的提升都同样重视产品的研发与营销环节。从影响范围上看, 二者都涉及企业经营的各个环节。对核心竞争力来说, 它是一组技能和技术的集合体,而非单个分散的技能或技术;它是许多不同单位和个人相互作用产生的, 它的载体是整个企业, 而不是企业的某个部门。企业核心竞争力的形成, 必然是企业整体优化的结果。而品牌经营也不仅仅是广告的运作, 更重要的是企业文化和核心技术的整体策划, 是企业综合实力的体现。企业必须要通过管理制度、技术的创新,不断提高产品和服务的质量, 从企业的组织结构、管理效率、营销策略等方面,全方位提升品牌价值。从实质上看, 品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现, 企业核心竞争力的提升是品牌经营的目的与归宿。毋庸置疑, 品牌经营需要企业综合实力作后盾, 而企业综合实力的提升有赖于核心竞争力的提升。如果说企业综合实力是品牌这幢大楼的地基, 核心竞争力就是其支柱。而良好的品牌反过来又作用于