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文档简介

制药与医药流通销售环节的资源共享 在某某XX医药公司所辖地域外： 医药公司在制造业分公司内各设一名OTC/专业 产品销售经理，负责代理产品的销售 专业产品销售部 大区经理 某某XX医药公司 OTC销售部 大区经理 OTC销售部 专业产品销售部 OTC/专业 产品销售经理 分公司 专业销售经理 销 售 代 表 销 售 代 表 销 售 代 表 销 售 代 表 销 售 代 表 医 药 代 表 销 售 代 表 医 药 代 表 31 制药与医药流通销售环节的资源共享 在某某XX医药公司所辖地域外，医药公司在制造业分公司内，可考虑各 设一名OTC/专业产品销售经理，负责代理产品的销售。 OTC/专业产品销售经理全权归医药公司领导。 制造业分公司仅为医药公司的产品销售提供办公平台。 问题： 医药品销售需要两个必要条件：票据结算与仓储配送。某某医药公司可 满足票据结算，但却不能满足异地销售的仓储配送，仓储配送只能依靠 当地的医药公司。虽可通过租用形式获得，但代理产品的销售量未必支 持租用费用。 如利用当地经销商的经营平台，因代理产品与某某自产产品不同，代理 产品较难获得经销商的长期认同。在产品畅销时，经销商一般会给予较 好合作，销售不畅时极易出现结款困难甚至无法收回货款。 代理产品与经销商的终端客户相同

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