三星电子管理学

1、管理学讨论小组 组员：曹蓉 昌玲玲 陈慧 李梦洁三星电子简介 三星电子是韩国最大的电子工业公司。1938年3月它于朝鲜大邱成立，创始人是李秉喆，现任社长是崔志成，CEO是由权五铉，申宗钧，尹富根三位组成的联席CEO。在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国民族工业的象征。三星电子的国际化进程 第一阶段第一阶段 出口贸易（出口贸易（20世纪世纪30年代到到年代到到70） 这一阶段，三星集团采取了零星出口、通过独立代理商出口和建立海外销售机构三种模式，并通过为日本企业生产来学习国际化经营和管理经验。 20世纪60年代，随着技术水平的提高和劳动力成本的上升，劳动密集

2、型产业在发达国家渐渐变得无利可图。韩国美国等发达国家进行产业调整的机遇，针对国内市场狭小、资源短缺和劳动力相对丰富的情况，实施了出口主导战略第二阶段、低价扩张（20世纪80年代至90年代中期） 在韩国政府的政策引导下，从20世纪80年代开始，三星加快了在海外投资设厂的步伐，先后在美国、欧洲、和亚洲建立了自己的生产基地。由于在国际化经验、资金、技术实力和营销模式等方面缺乏足够的积累，同时也由于看到在低端领域有巨大的利润空间，三星采取了低价扩展策略，定位于生产和销售低价、低技术含量的产品来参与国际竞争。三星在低价扩张这一阶段并没有对进军高端市场进行思考和尝试，主要还是以低价的方式占领市场。90年代

3、初，三星集团的版图扩张到了欧洲第三阶段 高端品牌（1997年以后） 在美国市场上，三星电子决定摒弃以住的低价策略，采用了高价位策略。三星认识到，由于美国在全球市场的领导地位，美国市场对于品牌塑造而言具有强大的示范作用，只有在美国市场获得成功，三星才能成为世界顶级品牌。为此三星将55家广告代理予以合作，发起统一的广告战。为了和品牌形象一致，三星把DVD、电视等产品撤出沃尔玛等以价格取胜的连锁超市，转而摆上Best Buy和Sears这样特色商店的货架。三星还加入了奥运会TOP计划的行列，成为奥运会的全球合作伙伴。赞助奥运会使三星能够和柯达等全球一流公司同台表演。2002年，三星品牌价值增长速度位

4、居全球第一，增长率达30%。 品牌转型：三星迈出最关键一步 将原来的经营核心从大规模制造转向自主品牌的生产上，并且以数字技术作为突破口，打造属于自己的高端品牌。 因为在市场上，高价格往往暗示着高品质。三星抓住了消费者这一心理特征，将产品价格定位在一个相对较高的水平上，拉开与其他厂商的档次，以此来创造出一种高档产品的形象，反过来刺激产品销售逆势投资：三星打造产业链帝国 它拥有很多消费电子厂商所没有的优势：核心零部件的设计和生产能力。 前瞻性地投资半导体和液晶面板，当别的企业还在追求技术和品牌优势时，三星就已经构建了超越品牌和技术的垂直产业一体化优势，而这也促使三星才能在新世纪一开始就依托产业链垂

5、直一体化优势执行打造自主品牌的战略。三星法则：偏执狂般的危机意识 在竞争日益激烈的市场中，三星以反应迅速而著称，而它的移动设备的开发周期也越来越短，大约每6个月就会推出一款新品。在今年8月末的柏林消费电子展上，三星意外地推出了基于微软新一代移动操作系统WP8的智能手机，甚至比微软的战略合作伙伴诺基亚还早了几天。三星电子成功的内部因素 品牌理念的形成 产品定位，价格定位，营销渠道定位，促销定位 奥运营销战略 三星广告的韩星代言战略 三星电子成功的外部因素 韩国政府的大力支持 韩国民众强烈的民族保护意识 在不同的贸易阶段，生命周期，都应采取不同额措施，积极有效的措施让三星的发展道路越走越顺。 善于借鉴，学习其他品牌及