开店商业计划书

1、商业计划书目录：一、市场商业（调研、规划）计划书二、拟选店铺开店申请表三、新开店资源需求沟通文件转入新开/整改装修预算审批流程：代理装修预算审批表直营装修预算审批表附件：开店流程新流程与商业计划书应用关键节点说明：1、各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作；2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的市场商业（调研、规划）计划书；原 则上每年上半年2月份、下半年6月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部 营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行市场

2、开发工作；未参与评审会的市场，后期开店需补充该市场的 市场商业（调研、规划） 计划书，方可申请开店；3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制拟选店铺开店申请表，部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续；（超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行）4、签订合同后填写新开店资源需求沟通文件，与营运中心做好相关开业筹备工作；5、同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。精选范本1. 目的目标规范开店流程，提咼开店效率与新店存活率。2. 适用范围适应于公司直营店、加盟店的拓展。3. 关键控制点3.1.编制商业计划书：对周边环境、预期收益、投资

3、预算等等要有详细评估测算。32编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。3.3.编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利4. 流程图5.流程说明序 号工作事项主责岗 位工作任务相关制 度流程 时限1编制年度开 店投资预算销售/拓 展 中心负 责人1 根据战略和公司全年开店投资计划，年初 编制开店投资计划与投资预算，按程序报 批。每年3.15刖2审核投资预 算营销财 务 负责人1 审核年度开店投资预算是否符合公司整 体预算。3复核投资预 算营销副 总1 复核年度开店投资预算是否合理可行。4审批投资预 算总经理1.审批年度开店投资预算是否可行。5意

4、向或重点 市场考察销售/拓 展1.组织内部人员或外部专豕，参与对意向或 重点市场进行实地考察。提前1个月以上6编制区域市 场商业计划 书市场拓 展 人员1. 编制区域市场商业计划书，对客户、选址、 市场环境、投资预算等做详细调研、分析、 测算。2. 经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。 如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经 理审批。区域市 场商业 计划书开店 评审 会前1个月7召开半年度 开店评审会营销人 员1. 拓展/销售中心负责人组织营运中心、财 计中心、营销副总、总经理等相关人员召 开半年度开店评审会。2. 上半年开店评审会每年2月份组织召开； 下半年开店评审会每年6月份组织召开。3.

5、 拓展中心开店通过评审会后由销售中心 出具决定性意见，销售中心开店由拓展中 心出具决疋性意见。4. 对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和 总经理决定是否可行。5. 营运负责评估资源筹借的可行性。6. 财务负责评估开店预算是否符合标准或 是否超预算。7. 新增开店的，但未纳入半年度开店评审会 的区域市场商业计划书提前1个月报 营销副总或总经理审批。上半 年2 月份 召 开；下半 年6月份 召开8意向客户/ 柜店考察市场拓 展 人员1. 全面收集客户信息，进行分析、排序，确 定目标客户名单。2. 填写意向客户/门面信息表，每月提交 部门长审核。意向客 户/门面 信息表每月9目标柜店开 发市场拓 展

6、1.填写拟选店铺/专柜开店申请表，经区 域负责人、拓展总监/销售总监审核（并店铺/专 柜开店人员对支持政策负责）。申请表10预算审核/ 审批营销财 务 负责人1. 审核开店预算是否符合标准，是否已超过 预算总额。2. 对已超预算的，报营销副总和总经理审批 后执行。11签订合同市场拓 展 人员1.签订开店合同，经部门负责人审核后报 批。12店铺设计与 装修管理流 程营运中心1.按圣得西店铺设计与装修管理流程执 行。13新店开业计 划市场拓 展 人员1.填写新开店资源需求沟通件，包括： 项目进度计划、硬件（预算、设计 、制 作、装修）、商品准备、店长/店务培训、 陈列、开业促销方案等主要内容。开业

7、支 持申请 书14筹备资源营运中心负责人1.部署筹措开店所需资源。15跟进应收款 计划营销财 务1.根据签订的合同，对加盟店应收款计划进 行跟进与催款。16组织开业市场拓 展人员1.筹备开业事业，协调各部门做好资源准 备。6. 评价考核6.1市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理 7附件区域市场商业计划书店铺/专柜开店申请表新开店资源需求沟通文件精选范本填表人：区域市场商业（调研、规划）计划书日期：_一、市场概况（见以下模板）*市场分析：（1）市场概况：（2）商圈概况：（3）竞争品牌：（4）男装消费情况:类 商 圈 资料1附件一：商圈图（见模板）2、附件二：百货商

8、场楼层平面图 （见模板）3、附件三：地铺及商场基本情况调查 （见模板）4、附件四：主要地铺及商场照片 （拍照后以WOR文档方式建立档案）5、附件五：意向客户信息表 （见模板）类 商 圈 资料6、商圈图：附件五7、百货商场楼层平面图：附件六8门面及商场费用情况：附件七9、主要地铺及商场照片：附件八、竞品调查一览表（当地前三名）调查项目品牌1:品牌2：品牌3：进驻时间网点情况雇员人数与工资情 况休闲裤（品种量、主 销价位）牛仔裤（同上）西裤（同上）西服套装（同上）单件西服（同上）衬衣价格（同上）棉服（同上）休闲上装（同上）大衣（同上）T恤价格（同上）针织类（同上）预估年营业额成功原因分析、当地服装

9、消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的SWO分析：（SWO我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁）1.产品及价格选择建议: 2.后期开店计划:五、投资及回报模拟预测：1与当地同行规模持平的 A类专卖店模拟预测：路 门头 平米2）另较合适的一个选择是：路平米专卖店模拟预测:六、综合评估营销代表意见：（拓展加盟需提出支持方向申请）部门经理/大区部长意见：财务部意见：拓展总监/销售总监意见：营销副总意见：审计意见：总经理意见：精选范本附件一、商圈图附件三、地铺及商场基本情况附件四、主要地铺及商场照片图片一：图片二：图片三：图片一：图片二：图片三:序号地名姓名电话QC或邮箱地址当前经营项目加盟

10、意向及 加盟商要求是否重点跟进附件五、意向客户调查表填表人:日期:备注：必须调查当地男装、鞋类、女装、休闲装前 10名经销商精选范本、拟选店铺调查表区域市场店铺/专柜开店申请表填表人：日期：客户编号客户名称加盟投入资金加盟日期年月日保证金（万元）经营者合同签订人与合同签订 人关系身份证号码身份证地址联系电话经营者-手机：固话：传真：邮箱：QQ/MSN:合同者-手机：固话：传真：邮箱：QQ/MSN:个人/公司地址（邮寄地址）收货地址运费单价运输 时间独立仓库面积2m店内仓库面 积2m对客户优点、缺点进行评价（主观描述）（老客户奖惩记录）客户市场运作能力（很好、较好、 般、较差、很 差）前期经营项

11、目资金实力陈列店员培训、管理精选范本对竞品的敏感 度客户更替年月日 至年月日原档案号（客户编号）、客户资料（直营不填）、拟选店铺的投资预算及投资分析项目前期投资20 10年20_年20_年说明1、门店投资及费用/1.1资产类投资/空调购置按三年分摊转让费按三年分摊1.2费用类投资/i.工资/逐年增长10%ii.水电/iii.税费/iv.房租V.基础装修按三年分摊（代理要 减去公司支持部分）vi.柜具按三年分摊（代理要 减去公司支持部分）vii.广告viii.包装物耗/ix.其他1.3货品铺底（基本铺货量）/1.4总投资/1.5存货损失/基本铺货的15%1.6年度费用/2、门店收益预估/2.1预期销售收入/2.2毛利率（按40%+）/毛利润(2.1 X 2.2 )/2.3经营费用/费用率/2.4经营利润/3、门店投资回报率（2.4-1.4 ）/4、（加盟商）年度进货 预估/5、（公司）投资及费用 预估/6 （公司）毛利预估（毛 利率按20%计）/7、（公司）利润预估/8、（公司）门店投资回 报率/四、拟选店铺装修支持申请（直营不填）支持项目高柜；中岛；招牌字画