“互联网+”时代下房地产营销策略研究

1、“互联网+”时代下房地产营销策略研究“互联网+时代下房地产营销策略讨论 摘 要：随着互联网时代的到来，房地产行业在市场营销方面，呈现出全新的进展趋势，更加侧重于网络营销渠道的拓展。鉴于此，本文主要围绕互联网时代背景下，房地产营销策略展开有效分析。 关键词：“互联网+;房地产营销;策略在新时期的社会背景下，房地产行业呈现出全新的进展趋势，尤其是在市场营销战略规划方面，与以往相比呈现出全新面貌。随着互联网时代的到来，让房地产企业在营销方面开始侧重于网络化营销体系的建立，从而拓展营销范围，全面提高营销质量。一、“互联网+ 房地产时期到来的必定性在互联网时代背景下，人们的生活形式以及消费理念产生了全新

2、的改变1。网络成为人们日常生活中不行或缺的工具，随着生活质量的提高，网络的普及度越来越高，在很大程度上影响着现代人的生活。人们猎取信息的渠道和载体也主要以网络为主。其次，在当前的房地产消费领域，年轻人成为主要的客户，而年轻人获得营销信息的方式也主要通过网络。所以，针对这一现象，房地产行业有必要对营销策略进行转变。以互联网为载体，构建网络化、信息化营销体系，从而获得更多的客户人群储备。因此，在今后的营销进展领域，房地产企业必需意识网络营销的重要性，不断拓展和更新网络营销业务。二、“互联网+背景下的房地产营销策略讨论一更新网络营销的运作理念在互联网背景下，房地产企业需要对营销理念，做出更新2。首先

3、，企业必需意识到网络营销的重要性，并且加强资金投入，主动引进和构建网络营销平台。以便营销人员可以更好的借助网络平台，拓展营销业务。之后，企业需要依据房地产工程特色，分别从功能、外观和舒适度等层面进行营销方案进行合理规划，从而保证网络营销平台上所反馈的信息更加全面，保证客户所把握的信息更加精确，从而增加购置的几率。同时，企业需要重点开发网络营销软件，加强营销系统的完善，从而保证网络营销覆盖面更加全面，实现市场占有份额的进一步增加。二主动探究 O2O 模式，制定网络营销品牌策略在互联网背景下，企业需要主动探究O2O 模式，将线上与线下营销服务有效的结合到一起，从而保证房地产营销体系更加完善，也能够

4、全面提高市场营销水平。首先，企业需要打造独树一帜的品牌形象，依据实体店所树立的品牌形象，就线上营销页面进行优化设计，从而保证线上和线下营销两者相得益彰。其次，营销部门需要综合线下营销状况，就线上营销策略进行规范设计。通过两者协调协作，实现房地产工程项目的推广和销售。同时，企业需要重点加强网络技术体系开发，构建完善性的线上营销体系，与一些知名的网站建立合作关系，如和五八同城、链家等平台建立合作关系，从而实现网络销售渠道的进一步拓展。为客户全面了解房地产项目信息，提供便利的平台，从而全面提高房地产项目市场营销胜利率。三搭建双向互动的网络营销平台房地产为顺应互联网时代进展趋势，需要重点加强网络营销互

5、动平台建设，从而为客户提供全面的营销信息，也能够依据用户的反馈信息，对营销方案和策略进行针对性的调整，从而营销服务更加优质，也能够有效的与客户达成交易共识。因此，企业需要加强资金投入，以信息技术为载体，制定完善性的互动营销沟通中心，组织工作人員队伍，利用网络为客户提供相关信息的解答，从而让客户对房地产项目形成更加全面的认知。同时，企业需要建立售后反馈体系，针对客户所反馈的问题，进行合理的解答，并提供肯定的售后服务，从而全面提高房产企业在人们心中的公信力，奠定良好的客户人群储备，为今后更好的开展房地产项目提供动力支持。四利用大数据优化市场细分策略在互联网背景下，房地产企业需要合理借助大数据平台，

6、对市场环境进行分析和统计，从而全面把握当前市场营销进展趋势和动向，从而确定营销目标，从而保证营销方案的规划设计，更具有针对性。首先，房产企业可以借助网络平台，依托于信息技术，主动开发功能全面的软件，或者成立微博、微信公众号等，构建完善性的市场环境数据统计中心。之后，针对市场所反馈的客户购置信息，进行统计，了解现代人在购房方面提出的具体需求，并以此为根据，对营销方案进行调整，从而增添市场营销效率和质量。三、“互联网+背景下的房地产营销策略改良思索一加强网络营销技术体系的完善在互联网时代背景下，房产企业为全面提高市场营销水平，需要重视网络营销技术体系的不断完善。首先，企业需要加强资金投入力度，为技

7、术体系规划建设提供丰富的资金储备。同时，企业需要主动开展SEO技术开发，也就是说对网络营销系统搜寻引擎功能进行优化。以便客户可以利用搜寻引擎，搜寻与房产项目相关的信息，从而增添客户的购置欲望，全面提高企业市场营销水平。二加强网络营销人员队伍的建设在今后的网络时代背景下，房产企业若想全面提高市场营销水平，需要重视营销人员队伍的素养建设。首先，在人员聘请的过程中，对人员的网络化素养进行综合性的考核，从而保证网络营销工作可以顺利开展3。同时，企业需要针对网络营销具体工作需求，主动组织素养培训活动，将先进的网络营销理念，以及方法渗透给工作人员。以便其能够自觉规范自身营销行为，全面提高营销能力。此外，房产企业需要加强营销人员素养考核，分别从服务看法，网络系统运行能力，以及网络环境修理和治理能力，进行素养考核，针对营销人员的素养欠缺处进行规范治理，从而保障网络营销质量。结