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1、精选优质文档-倾情为你奉上成绩江西财经大学2011 2012学年第1学期期末考试论文题目 创业营销课学习心得与建议课程编码 00A22 选课班 A03 课程名称 创业营销 任课教师 谌飞龙 学 号 姓 名 崔洁 学 院 国际经贸学院 专 业 国际经济与贸易考试时间 2011年12月19日1-2节课 专心-专注-专业江西财经大学20112012第1学期课程论文考试评分表课程名称及代码:创业营销00A22 提交时间:学生姓名崔洁学 号成绩学 院国际经贸学院任课教师谌飞龙题 目创业营销课学习心得与建议项目评分点评分理由得分选题(010分)价值难度论点(15分)确定性新颖性论据(30分)阅读范围调研观
2、察资料运用分析推理结论(15分)合理性说服力写作(3040分)结构表达规范 注:教师提供选题者,选题项不予评分 任课教师: 创业营销课学习心得与建议富人凭野心“求”富;富人凭胆量“抢”富;富人凭机遇“抓”富;富人凭投资“赚”富;富人凭人脉“网”富;富人凭理财“聚”富;富人凭思考“谋”富 ;富人凭创新“创”富;富人凭个性“诱”富 ;富人凭心态“享”富富人凭什么富。在老师谆谆的教导下,经过一学期对创业营销这门课的学习,我不仅对于这段话有了更深的理解,对和创业营销相关的知识有了进一步的了解,更对于大学生创业产生了浓厚的兴趣。作为一种崭新的创业模式,创业营销是创业凭借、创业计划、创新成果,获取企业生存
3、发展所必需的各种资源的过程。它整合了市场营销和创业管理两方面的要素,把创业与市场结合在一起,更加灵活,能更好地适应多变的社会环境。在这个超强竞争的时代,创业营销要比过去任何时候都复杂,它面临的挑战来自于市场的进一步划分和容量的饱和。创业营销则以市场为主导,强调理性的冒险、持续创新、超前行动、资源整合以及顾客价值,能使创业者更好地识别新的市场机会和调动资源来把握机会。创业营销通过价值创造来获得持续竞争优势,在富有激情、热忱、执着、勇于创新的高动态水平下,创业者通过对市场的持续分析来确定消费者的需求,强调减轻、预防和分担风险,创造性地利用其他资源,以较少的资源做更多的事,使营销成为创新的坚实基础。
4、创业营销是为了适应动态市场环境,应对多样化的顾客需求,创造性地利用资源而实施的营销新模式。它克服了传统营销在不确定市场环境中所暴露的缺陷,把勇于创新、承担风险、超前认知与行动、积极竞争等因素融入营销活动,通过主动驱动市场来创造顾客需求,而不是一味单纯地满足顾客需求。创业营销活动过程主要受外部市场环境、组织战略、组织结构、组织文化、组织资源等关键因素的影响。环境越是动荡复杂,越是要求组织具有较高的适应性和灵活性,就越需要较高水平的创新和创业型营销活动,使营销创业化。为适应和反映外部环境变化,企业必须调整其内部环境,包括战略、结构、文化和资源等。战略强调组织成长、技术领先和产品市场的多元化等,不同
5、的战略会产生不同的营销行为。结构随着战略变化而变化。创业营销活动需要的是综合的系统结构,组织资源,特别是人力资源开发,会对创业型营销活动产生很大的影响。创业营销特别需要能创造性地解决问题、乐于接受变化、具有判断力的员工。在动态、复杂的环境条件下,市场竞争越来越激烈,创业变得更加困难。成功的创业营销需要历经四个阶段:创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。在此过程中要更多地遵循由外到内的逻辑才能取得成功。首先,认知和探索机会是创业精神的基础,也是创业营销的核心。机会就是未被发现的市场需求,或者是未得到利用或充分利用的资源和能力,是潜在、持续的利润来源。其次,力求实现超
6、前行动。机会都具有时效性,甚至稍纵即逝,创业活动必须突出速度。创业营销不认为外部环境是既定的,人们只能一味地调整和适应。创业者可以重新定义外部环境,从而降低不确定性,。第三,注重创新,持续创新包括保持内外部有机整合创意的能力,以及将新创意不断转化为新产品、新服务。可见,成功的基础是创新,其中包括技术创新,更有组织的创新、制度创新和管理创新。第四,理性冒险,创业过程中要努力识别各种风险因素,然后减轻或分担风险。 现在的我虽仍是一名在校大学生,但是从创业营销带给我的启示让我更加关注大学生创业的相关种种,成为我创业意识的启蒙。 在我看来,创业意识直接关系到大学生创业能力的培养,以及创业活动能否得到认
7、同。大学生创业的积极性高,但是对创业具体内涵却不是十分清楚。作为掌握一定科学知识和能力的大学生,一般都具有创新、创造的潜能,关键在于能不能主动研发自己的潜力。但是自主创业不仅要求学生能结合专业特长,根据市场前景和社会需求提出自己的创新结果,而且还要直接面向市场,面向社会,把研究结果转化为产品,创造出经济效益,使大学生由知识的拥有者变为直接为社会创造价值、做出贡献的创业者。大学生在心志品质方面,应具有自觉性、坚毅性、自制力和英勇果断等品质,要朴重、守信、有责任感,具有敏感的商业意识和自我使成为事实欲和创新精神,具有团队意识。除此之外,大学生自主创业还需要注重机遇意识、连合协作意识、竞争意识、风险
8、意识、坚持不懈等意识的培养,努力全方面提升自己,使自己具备成为一名合格创事者的条件。虽然具有了良好的创事业意识,创业技能也是创业者的必备武器。树立全新的人材观,重视,创新型人材的培养,我们的人材培养多为积累型,而少有发现型,多为继承型,而少有创造型,注重大学生能力的综合性,鼓励大学生参加社会实践,培养大学生的团队精神和协作意识。总之,自主创业需要各方面的知识积累,还需要社会经验和处理人际瓜葛的能力,以及良好的心理蒙受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败,并不是每一个人都合适自主创业。因此,我认为,大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。只有具备各方面的条件,有了充分的准备,才能在自主创业中脱颖而出。在老师一学期的授课中,我受
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