速卖通之数据折射与反射

1、数据的反射和折射 题记： 这是我第一次写自己的营销经验，和大家分享下我的数据运用方面的经验，希望对大家的生意能有所帮助，喜欢的请跟帖支持下，如果有人气，后续会和大家分享如何一周快速出单的秘密。 下面转入正文了！ 进入速卖通，源于在阿里巴巴国际站后台看到的一个广告语：速卖通平台全球招商。然后下面一行醒目的小字：错过了05年的淘宝，你还能错过10年的速卖通吗？ 十几年的外贸生涯，弹指一挥间和阿里巴巴接触也有8年了，看到这么劲爆的消息，我迅速点击进入速卖通招商平台，全面了解了下速卖通。我在EBAY和DHGATE上面做了4年多，发现速卖通开通不到一年，很多行业已经有了十几万的产品量，可见这强大的号召力

2、，作为一个热爱电子商务的电商人，当然也不能落后。 我外贸主营产品是电线电缆，经过分析发现不符合速卖通“货值高，便于运输”的基本特点，转行做了熟悉的婚纱行业。在那最初的一周，我马不停蹄地传了1300个优质产品，且保证每张产品有3张细节图。后来图片容量用完了，就停止上传了。 接下来是漫长的等待，按照我对于阿里巴巴国际站的订单转化率，我想我能迅速出单的，可是一周、半个月过去了，连个询盘都没有，我坐不住了，开始去看一些超级卖家的店铺，研究他们的产品的基本属性设置和关键词。这样过了一周依旧是没有效果，我干脆直接COPY他们的标题，可是由于没有成交量，这些热门词的产品都排到了6页以后，心里无比沮丧，我想一

3、定是有方法可以快速出单的，坚持才是王道。 距离开店马上要2个月了，可是依旧是没有一个询盘，5月份速卖通周年庆，头脑一发热参加了全场3折的活动，没想过我的成本和利润，一心想着要出单，可是真的等有2个客户下单了，却发现成本要70USD的婚纱，3折后只有17USD，还包邮EMS，加上运费，一件净亏损700RMB，后来在几次痛苦的纠结后还是发了货，可是通过这次打折活动给了我血的教训，要想做好生意，拼价格是行不通的，也是从那时候起我开始研究起了运费模板，后续文字会和大家分享下如何合理设置运费模板以及全球几个特殊国家的运费特例，这对于能否盈利也是重要一环。 6月份进入了外贸过渡期，客户都要去度假了，我一直

4、在想为何我用操作阿里巴巴国际站的办法在速卖通上却没有效果，甚至连个询盘都没有。06年我和我的团队推广一个新产品的时候，用一个月的时间在阿里巴巴国际站传了1.3万个产品，那个月的询盘量突破了2000个，后来被阿里巴巴客服作为经典案例向其他会员推广。在传统的电子商务平台操作上，多发产品是最常用的手段，可以迅速积累询盘量。通过调查发现，95%的婚纱卖家传的产品还不到1000个，我想速卖通的效果不在乎量，那么唯一的原因就是对数据的分析不够重视，我第一轮输在了速卖通平台的基本排名规则上，我花了3天的时间没日没夜的研究平台的所有内容，不放过任何一条信息。 打开速卖通后台，看到所有产品的标题以及关键词的设置

5、要求，每个标题应包含了：材质、款式、名称、编号、热门行业关键词，我在详细描述和简单描述里都加入了热门关键词，全面撒网，三天过去了，可是依旧是没有订单，我想我依旧是输在了起点。 这些行业热门词一开始就几万甚至几十万个产品，我已经比别人晚了一年，而之前传产品的那些卖家已经有了一定的成交量，即使我再怎么努力，也还是没机会排到前三页，也就意味着基本没有曝光量，一直知道这样会恶性循环，可是我却找不到突破口，似乎开始有点气馁。作为资深外贸业务员，面对现状却无能为力，我需要寻找突破口。 就这样在摸索中迎来了7月份，也就是开店的第四个月。外贸行业也进入了淡季，闲来无事喜欢去速卖通论坛逛逛，最喜欢看的一个帖子就

6、是：如何做成第一单，看了无数遍，对比了一次又一次，没发现任何问题，标题、关键词设置、必须是优质产品、产品描述、图片、价格设置、免运费设置.，一项一项的核实，没有发现异常，我都是照做的。 清楚的记得7月2号的那天像往常一样进入论坛，依旧是习惯去看看新手区有没新的经验分享帖子，就在要进入另一个页面的一刹那间被首页的一行字吸引：卖家很纠结，想买搜不到。怀着无比激动地心情进入该帖子，被那彪悍的标题深深地吸引了 发现公布的数据基本都是3C行业，纠结了几分钟后毅然决定改做3C行业，接着按照方法开始操作： 按照猫叔的理论，这就是赤裸裸的商机呀！毫不犹豫地开始找产品，开始一边传一边熟悉产品。猫叔提到了利用谷歌

7、搜索，继续优化那些不是很热门，但是又有搜索量，却很少卖家的词，在这点上面我在第二周用到了外贸常用的谷歌热度这个功能，在下一篇帖子会分享利用谷歌热度和ASK的功能区去找到一些近期全球买家都在搜索的关键词。 这次发布产品，我不再按照自己的外贸经验去写标题，而是结合这些零少结果关键词和超级卖家都会用到的热门词来合理优化标题，由于标题字数很有限，所以在更多关键词那栏继续添加在数据纵横里面找到的本周热门搜索词。很多卖家习惯在写更多关键词的时候直接勾选系统推荐的那些长尾词，可是你要知道几十万的卖家，80%的都会这么做，意味着在你偷懒勾选的一刹那，无形中就加入了几十万卖家的残酷竞争大军。 阿里巴巴的国际站也

8、有数据纵横的功能，我也一直在推荐团队使用，速卖通和EBAY和DHGATE操作不同，没想到后台功能会这么细，后来在猫叔的指导下，深入的分析了数据纵横的各种功能，特别是可以查看四级子类目的产品的成交和搜索量变化情况，非常实用，下面就通过我的亲身体验和大家分享下如何使用数据纵横分析行业，让你不再苦恼如何写标题，如何选择热门关键词，成为关键词达人。 首先进入卖家后台，点击上方右上角的数据纵横 进入到如下页面： 从左边可以看出数据纵横有2个功能：行业情报和选品专家 先看第一个功能，首先是要在行业内目里面选择自己所在的行业，如图： 从图上可以看到最多可以查看四级子类目的产品，且支持用英文去查产品，这样更方

9、便大家准确查找，以电脑行业为例，下面开始进入数据分析功能详解： 进入到了三级子类目的电脑行业，默认的是显示最近7天的数据： 大家 可以选择看最近30天，90天的数据，特别智能的是可以选择要查看的日期，随意查询数据，数据内容就包括了：行业热卖（按照当前数据周期效果中订单最多的TOP行业），购买率（按当前周期下，下单买家/总买家的比值），竞争力按行业下买卖家比值情况。（比如200%代表该行业每个卖家能获得2个买家），通过下面的详细数据你可以了解到一定时期内该行业浏览的热度，订单的比率，上架的产品，以及大家都关注的价格，这样可以适当的调整下产品，以便更加有竞争优势。 几天都没有一个询盘，无人问津，可

10、能很多卖家会怀疑自己的行业是不是不适合在速卖通上面做，其他的卖家目前是什么情况呢？也或许是自己的产品价格不合理，产品数量不够？要知道这些问题的答案，很简单，请看图： 我想知道7月12这天有没有人浏览过我这个行业，那我只需要把鼠标放在7.13这个点上，浏览占比数据就马上出现了,通过整个图示，可以看到近一周的每天买家浏览变化率 有了浏览就能变成订单吗？实际成交的又有多少呢？客户一般会在什么时间下订单呢？这是诸多卖家心里的问号 你只需 轻轻动下鼠标，点开订单占比，所有交易情况一目了然，通过一周数据图可以发现7月17日这天的订单最多，这天为何会成交这么多呢？查看日历发现这天是周日，而成交量最低的14日

11、那天是周四，通过总结近一个月的数据你会发现速卖通买家购买的黄金时间。所以我坚持每周末都守在电脑旁，切不可错过任何一个成交的机会。 有些卖家又会有疑问了，知道了客户集中购买的时间，那么客户一般会集中在哪个时间段出现呢？如果能在客户最多且购买机率较高的那个交集点通过不断上传新产品，通过优化产品去吸引客户，那么效果是不是会立竿见影呢？ 通过一周的数据分析看到，最高的是在周一和周二，一个卖家可以有获得四个卖家的概率，这和我们理解的常规的购买习惯不一样了，所以看到这里，心里应该有底了，并不是所有的国家都是喜欢周末购物，这样我们就可以在其他时间集中上传产品，优化产品，在购买集中时间之前完成这些繁琐的工作，

12、等待客户上门接单吧！ 记得在做EBAY 和DHGATE的时候，行业内目出现几十万个产品，那一定是神乎异常的火爆到极点的行业，阿里巴巴国际站的热门行业也不过是十几二十万的产品数量，可是速卖通的大部分行业动辄几十万的产品库还是很震撼买家的，我想下面这个功能会刺激到喜欢偷懒的卖家了，通过平均上架产品数可以时时查看到那一天有多少产品在线，这样就能给我们以激励，多多传产品总归会多些机会的。 介绍这么多，我想大家最关心的还是利润和成交的均价的数据，细心的你一定发现了最后一项功能：平均成交单价，遇到砍价的买家实在是没有办法，可是其他卖家的价格底线是啥情况呢？知己知彼才能胸有成竹的告诉客户我的就是最低价，这个

13、功能真是太实在了 分析完这些数据，是为成为POWER SUPPLIER做好准备的，已经赢在起跑线上的那些前辈们，就是我们学习和研究的榜样，在数据纵横“行业情报”里有专栏推荐行业成长最快的卖家，这给了我们以鼓励和参考。曾经花了2天的时间研究了一家推荐的超级卖家，发现了很多值得借鉴的地方。 曾经在速卖通卖家群里我有和群友分享过这些卖得好的卖家，如是乎就有些卖家开始动摇了，开始怀疑自己当初的选择了，是不是要跟风卖呢？我想还是先做个调查吧。或许很多人会忽视数据纵横的另外一个很智能化的功能，行业对比 我节选了目前速卖通比较火爆的两大行业做个对比：女装和电脑，结果一目了然，相信你看了之后也会重新审视最初产

14、品的选择，对自己的行业有个新的认识 分析到这里，我想各位对于产品的选择、市场行情、价格的定位、产品的优化、未来销售的规划、竞争能力等都有了全面的认识。万事俱备，只欠东风，客户在哪里呢？ 有过外贸经验的卖家都知道，不同国家的消费能力、需求的产品种类、运费、消费习惯、沟通技巧，乃至基本的国家概况常识，以便于更好的服务客户，促成交易，数据纵横为我们提供了客户区域图，一眼便可看穿全球市场，客户就在那里 在文章的一开始就有提到数据纵横分两大功能，既然行业情报已经这么强大了，我们还需要什么呢？我想这还远远不够，速卖通大学为我们想到了更多，“选品专家”应运而生。 POWER SUPPLIER为什么卖的好？成长成超级卖家不是偶然也不是必然，一个热销的产品无外乎有三个优势：醒目的产品标题、对应的关键词、产品价格，相信每个卖家都知道，可是怎么做才是NO1？很简单，请依次点击：选品专家-行业内目-时间区间，就可以查看最近一周销量火爆到令人咋舌的热销产品了，如图： 看到这里，我想很多卖家就不会为如何设置高流量的标题，如何设置高曝光量的关键词以及产品单价而发愁了。每个卖家都有潜力拥有爆款，掌握了这么多的