能力导向教学采购

1、北京市职业院校财经类专业教师培训基地能力导向教学设计方案教师姓名： 梁艳 E-mail: liangyan_73101 所属院校： 首经贸密云分校 讲课内容所属专业： 物流管理专业 讲课内容所属课程：采购管理实训讲课内容适用对象： 物流管理专业二年级 北京市职业院校财经类专业教师培训基地2013年10月一、教学初始条件（包括学生、教师、教学环境三个方面的调查）（一）学生情况本次教学任务的教学对象是首经贸密云分校物流管理专业三年制二年级学生，学生总数42人。已经进行过采购专业如何认清组织环境、如何明确需求与规划供应、如何进行供应市场分析、如何制定供应战略、如何评估和初选供应商前5个模块的学习。学

2、生在本次课前学习过如何获取与选择报价模块中获取与选择报价的基本框架及获取报价的方法。本课将在实操中教会学生如何运用四种评估报价的标准。在此之前，没有实施过情境教学，所以学生不是很习惯自己为主导的学习过程。从心理特征来说，这些学生精力充沛,思维活跃，虽然理论知识掌握较为薄弱,但实际运用能力较强。而且大多数学生在日常生活中有采购经验,对采购价格的选择有一定了解，但是对于正规的评估报价方法知之甚少，因此学习兴趣会很浓厚。所以在教学中应抓住这些特点，一方面运用直观生动的案例,引发学生的兴趣，使他们的注意力始终集中在课堂上；另一方面，要创造条件和机会，让学生发表见解，动手参与课堂实践，发挥学生学习的主动

3、性。（二）教师情况该情境教学项目的教学团队成员具有多年的教学经验和工作经验，有采购行业资格证书，能够设计任务导向的教学内容，了解班级情况及学生特点，在课堂上能够有针对性的把控学生。但是对于任务导向的课程体验不多，目前处于尝试探索阶段。（三）教学环境该班级有一个多媒体教室，一个专业实训室可以使用。配备电脑、投影仪等教学设备。与企业的合作主要体现在任课教师与企业人员就人才的能力素质要求以及教学项目设计和实施的计划进行沟通和交流。部分企业可以为学生提供参观机会。学习情境页 | 学习情境 | SM HP 6.3情境所属学习领域(即课程名称)采购管理实务学习情境名称（即第几章）如何获取与选择报价学习情境

4、编号（课程名称-第几章-第几节(问题)）第六个模块适合专业和班级物流管理学习情境所需学时10情境开始日期11-13链接相关学习情境采购经理要用最低价格、最低所有权总成本、加权评分和价值评估四种主要评估报价的方法对以下五种采购标的物进行报价评估。请问应如何做出评估报价方法的选择，并说明理由1. 办公电脑供应报价评估2. 高压电机报价评估3. 生产设备的采购评估（考虑利息支付）4. 测量设备的采购评估5. 附加保修服务的家电学习步骤一览表学生活动教师控制/教师组织自我导向/ 自我组织教师角色讲授 辅助咨询教练 学习步骤（知识点）能力水平认知应用创新A1A2B1B2C1C2识记理解应用分析创造评价最

5、低价格能描述最低价格概念能明确运用最低价格的环境能比较出供应商的最低价格能与最低所有权总成本、加权评分、价值评估做比较在采购实务中对标的物做出最低价格决策最低价格是否是最优的评估报价标准最低所有权总成本最低所有权总成本的内容所有权总成本的构成、如何量化、成本的时间效应、利用净现值发计算所有权总成本能计算出所有权总成本。会计算净现值。能与最低价格、加权评分、价值评估做比较在实际采购中对标的物做出最低所有权总成本的比较决策最低所有权总成本是否是此标的物的最优评估报价标准加权评分加权评分的步骤、原理供应商的能力评分、供应商的积极性评分、分析结果与供应商的选择能进行供应商能力评分（会设定评估报价的指标

6、与权重、会进行供应商报价评分、评估供应商报价）能进行供应商积极性评分（会比较交易价值量及吸引力水平）能与最低价格、最低所有权总成本、价值评估做出比较在实际采购工作中对标的物做出加权评分的决策加权评分是否是此标的物的最优评估报价标准价值评估价值评估的方法非成本方面的优势有哪些非成本方面的优势与关联成本进行对比能与最低价格、最低所有权总成本、加权评分做比较在实际采购工作中对标的物做出价值评估决策价值评估是否是此标的物的最优评估报价标准学习步骤计划书 学习步骤计划书 姓 名: _ 班 级: _ 学习日期: _ _ 汇报日期 : _ _学习领域（课程）/专业: 学习情境: 学习任务：学习目标：1、 我

7、的目标是什么？注意：每一个目标都应该以“我能”开始，并将每一个目标编号；请注明通过哪一个学习任务达到该学习目标。2、 我想要学会什么？注意：要给出在哪个时间点达到这个目标。学习证明：（如何证明达到这个学习目标） 1、 通过什么样的展示方式证明我达到这个目标？2、 怎样检测我是否达到这个目标？3、 请给出预计展示成果的时间。 学习途径：1、 我可以通过哪些途径获得与该目标相关的信息？ 2、 我需要什么材料？3、 我可以通过哪些方式完成该目标？4、 达到此目标的过程中会出现什么障碍？5、 在完成此目标的每一天中，我要完成什么？学习评价：1、 对于自己的学习结果，我是否满意？2、 我通过什么方法评价

8、自己的学习质量？3、 我的学习信息是否充足？我如何克服上面提到的障碍？4、 我还能做些什么以完善我的学习成果？学习任务自查表自查表 - "学习情境名称"姓名：学习领域（课程名称）采购管理实务班级：开始时间：结束时间：能力等级是否达到此专业能力？对应任务自我评价自我测试知识点1：最低价格A1我能描述最低价格概念A2我能明确运用最低价格的环境B1我能比较出供应商的最低价格B2能与最低所有权总成本、加权评分、价值评估做比较C1在采购实务中对标的物做出最低价格决策C2最低价格是否是最优的评估报价标准知识点2：最低所有权总成本A1最低所有权总成本的内容A2所有权总成本的构成、如何量化

9、、成本的时间效应、利用净现值发计算所有权总成本B1能计算出所有权总成本。会计算净现值。B2能与最低价格、加权评分、价值评估做比较C1在实际采购中对标的物做出最低所有权总成本的比较决策C2最低所有权总成本是否是此标的物的最优评估报价标准知识点3：加权评分A1加权评分的步骤、原理A2供应商的能力评分、供应商的积极性评分、分析结果与供应商的选择B1能进行供应商能力评分（会设定评估报价的指标与权重、会进行供应商报价评分、评估供应商报价）能进行供应商积极性评分（会比较交易价值量及吸引力水平）B2能与最低价格、最低所有权总成本、价值评估做出比较C1在实际采购工作中对标的物做出加权评分的决策C2加权评分是否

10、是此标的物的最优评估报价标准知识点4：价值评估A1价值评估的方法A2非成本方面的优势有哪些B1非成本方面的优势与关联成本进行对比B2能与最低价格、最低所有权总成本、加权评分做比较C1在实际采购工作中对标的物做出价值评估决策C2价值评估是否是此标的物的最优评估报价标准知识点5：A1A2B1B2C1C2知识点6：A1A2B1B2C1C2知识点7：A1A2B1B2C1C2学习任务页 | 学习任务 | SM HP 任务编号任务开始日期2013-11-13任务分值100链接网址相关任务1.评估报价的标准有哪些？2.什么是最低价格、最低所有权总成本、加权评分、价值评估？3.最低价格、最低所有权总成本、加权

11、评分、价值评估的运用环境及各自的优缺点？4.最低价格供应商需要满足的最低要求？5.最低所有权总成本的构成？量化标准？净现值的计算方法？6.加权评分的步骤？供应商能力和积极性的评定？ 7.非成本方面的优势有哪些？举例说明学习信息页 | 信息页 | ISM HP 信息页编号任务开始日期2013-11-13链接网址相关信息页学习目标 ：评估报价的四种主要方法、标准及特征：最低价格、最低所有权所总成本、加权评分和价值评估 评估供应商报价可能的方法：最低价格最低所有权总成本 加权评分价值评估 1.最低价格供应商的报价是否满足最低需求，如 报价满足规格要求吗？供应商能按要求时间交付吗？如果满足或超过了这些

12、标准，将依据所报价格对其评估：2. TCO 方法的特点. 量化成本和收益某些成本或许是“负”的，即有现金流入TCO 的构成:采购成本 运营成本维护成本修理成本处置成本资金成本其他成本，如保险其他考虑因素，如产出水平成本量化量化成本，并制周期成本表大多情况下，考察总的年度成本就足够了某些成本可以不考虑 ：与其它成本相比非常小的那部分成本 量化每种成本: 考虑的问题数据的准确性关联成本(如配套的动力/油/气)货币所有权总成本模型的结构已发生成本的处理现金流入 (收益)的处理雇员的时间成本通货膨胀的处理假设和数据来源 使用净现值(NPV)法计算TCO考虑货币的时间价值现期等价成本如，利率为 15%

13、时，一年后23,000 美元的成本20,000美元的现期等价成本未来的成本被折算回当前的成本！ NPV 贴现率所用贴现率将取决于获得采购资金的成本(如利率) 。资金可能来源于 银行存款银行透支银行贷款发行股票发行债券 当使用不同来源的资金时，贴现率是它们的加权平均成本知道贴现率，就能够使用公式计算现期成本:现期成本 = (未来成本) x ( 适当的贴现系数）NPV 一些要考虑的问题成本估算中错误的影响很难预测将来的成本NPV的误差成本在全年分散产生贴现率会变化现代的计算机制表软件的应用使得NPV的计算准确、快捷何时使用 TCO适用于 有继续运行的相关成本 存在交替损益（trade-offs）

14、当货币价值很重要 3.加权评分模型依据给出权重 获得最高总评分的供应商被授予合同/订单 成本应与其它标准同样对待 如果获得最高总评分的供应商的成本不是最低？ 选择应整体评价，成本只是其中之一 加权评分的步骤1.确定选择供应商报价的重要标准 2.对相对重要的每一标准设定权数 3.确定最低要求的某些标准 4.制定每一个标准的评分系列 5.向供应商指明评价标准 6.按每一个标准给供应商打分 7.对每一个供应商计算出总分 评分标准 能力评分: 一些标准（必须具备的能力）第一步 满足常规需求的能力 (规格、质量及提前期等)质量保证客户服务供应能力过去的绩效（如样板工程）战略性问题 (如销售网络)创新财务

15、能力风险管理 (包括保险)供应商对合同条件的服从第二步？积极性 积极性评分: 两个要素（第二步）交易的价值采购量占销售额的比重 吸引力水平付款记录灵活程度亲和力关系与信任程度业务发展潜力对供应商商誉的影响（你的商业地位？） 何时使用加权评分法成本不是支配性的(除成本外还有其他因素)在总需求未完全细化时(如成套设备的采购)与价格无关吗？这不意味着在评价中不考虑价格或成本，只是在所有因素中其只是占有一定权重 4.价值评估加权评分与成本进行对比 成本可以是采购价格或所有权总成本从生活中来吧综合评分与成本，判断哪个报价代表最好的价值 当希望突出考虑成本，但其他因素也同样重要时，价值评估法是适用的 主观

16、性强，慎重应用.教学方法和策略学习情境“ 采购标的物评估报价标准的选择 ”项目教学方法和教学策略教学方法项目教学法师生角色学生为中心；老师是启发者和辅导者实施重点任务驱动，让学生在干中学实施步骤教学过程与内容教学方法与策略学时1资讯（1）分析并明确工作学习任务（2）引导学生去市场分析5种商品供应商价格，并收集相关产品信息引导文教学法、讲授法22计划（1）了解工作计划要素（2）制定初步工作计划（分组、明确角色、日程）小组讨论法问题引导法小组总结23决策学生讨论、修改、确定工作计划师生互动，共同探讨24实施（1）收集供应商信息（2）进行价格比较（3）决策并实施评估报价的标准实地观察法头脑风暴法思维导图小组讨论165检查对照工作计划及任务要求，检查评估报价方案策划过程与结果，发现存在问题与不足，并作出相应修改问题引导法对比分析法26评价师生共同评价工作任务完成的效果和质量。针对不足提出改进措施与注意事项。小组讨论、展示4思考与建议（1） 培养学生对知识迁移的能力（2） 培养教师的实践经验（3） 培养团队合作精神学生成果展示（表现）要求展示成果1. 评估报价的标准方案设计2.