万科地产销售折扣管理办法_第1页
万科地产销售折扣管理办法_第2页
万科地产销售折扣管理办法_第3页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、万科地产销售折扣管理办法万科企业股份有限公司编号VKCW03-15名称集团销售折扣管理办法版本A/1第1页共6页编制审核批准生效日2004年1月1日1 目的：为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。2 范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售3 职责：3.1本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。3.2各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。4.1遵循的原则4.1.1谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。4.2 一般性折扣4.2.4“万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据具体情况决

2、定是否给予“万客会”会员购房优惠。4.3 销售特例4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣 比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。4.3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。特殊情 况的必须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按 万科 职员内部购房优惠办法的规定执行。4.3.3 销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申 请）、由销售人员填制 销售特例审批表 ，经公司销售部门、财务部门审核， 由公司第一负责人最终批准。4.3.4 属区域中心公司的，销售特例除按上述程

3、序由本公司批准外，从区域中心 管理规定报区域中心审批。4.3.5 集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视具体情况 决定是否给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审 慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。4.3.6 所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。各房地产公司须 于每季度末，编制销售特例统计表报本公司第一负责人及区域中心负责 人。5 附 则5.1 本办法未尽事宜，由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案支持文件：万科职员内部购房优惠办法（VKCW03-14附 1：销售特例审批表附2：销售特例统计表万科企业股份有限公司二OO三年十二月二十日编号:日期:经办人:附 1：销售特例审批表客户姓名认购时间项目/区（苑）单元号面积（mi）付款方式一次按揭口其他特例类别关系客户认购内部职员认购公幵发售价（元）大写：¥：所选付款方式应享受折扣（金额、比例）¥:比例：特批折扣（金额、比例）¥:比例：实际成交价（兀）大写：¥:申请理由申请部门销售部门财务部门主管副总总经理项目日期：单位：元客户名称4 口 房号面积（m）一般折扣价特批折

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论