培训行业商业计划书范文模板

1、商业计划书安徽省漠方教育文化传播有限公司二零一六年二月十七日寸录第一章执行摘要项目名称 项目简介 商业模式 盈利模式 市场分析 战略规划 融资需求 投资效益第二章 市场分析少儿培训行业分析少儿教育市场是一个潜在的大市场， 加上二胎政策的开放， 中国 教育市场迎来了培训行业投资高峰期。 除去风险投资商的青睐， 国际 教育集团参与度也在提高。 而对于普通投资者来说， 投资教育的渠道 也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示， 教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日 常支出。2015 年我国城市家庭中， 35%家庭对孩子课外教育支出费用在 500-1000元/月

2、，大于 1000 元/月的家庭占到 10%。按照每个少儿 500 元/月计算，我国少儿培训行业市场规模达 1000 亿元。图 2-1 2015 年城市家庭课外教育支出情况（2）生源情况2015年，我国 0-12岁婴幼儿和少儿数量在亿左右， 0-3 岁婴幼儿 数达 7000万， 3-6岁 7000万， 6-12岁少儿亿人。在参加少儿培训的 具体年龄调查中， 6-12岁的比例为 66%，3-6 岁的孩子比例为 49%， 与去年的 57%差距不大；其次是 1 岁-3 岁的孩子，比例为 27%，周 岁以内就开始参加早教班的孩子占比 8%。图 2-2 我国 0-12 岁婴幼儿与少儿数量情况（3）选择因素

3、及盈利情况就少儿培训机构的选择而言， 62%的消费者认为性价比和学习效 果最重要， 28%的人认为环境舒适、安全是第一位， 10%的人认为离 家近、方便是首要考虑的。我国少儿培训行业毛利率以及净利率较高，毛利率达到 45%，净利率达 30%。图 2-3 少儿培训机构选择因素情况艺考培训行业分析根据国家统计局数据，截至 2015 年底，我国艺术培训行业的产 值已达 430 亿元的规模，并且正以每年 30%以上的速度迅速增长。 未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。音乐、舞 蹈、美术是艺术培训行业的主力军。以 2015 年市场规模为例，舞蹈 培训市场规模达到亿元，占到了中国艺术培训行业

4、规模的29%，音乐培训市场规模达到亿元，占到了中国艺术培训行业规模的28%，美术培训市场规模达到亿元，占到了中国艺术培训行业规模的 %。图 2-4 艺术、舞蹈、音乐、美术培训规模预测示意图 调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是 乐器、舞蹈、美术类培训，分别占 %、%、 %，在全部培训项目中占 到近八成。在众多繁杂的社会艺术类培训机构中，少年宫或行业协会开办 的培训机构是家长们最希望把孩子们送往的培训机构，占 %；选择 离家近的培训中心占 %；个人家教式的培训占 %；着名艺术家开办或 具有知名品牌的培训机构占 %；其他一般培训中心占 %。市场分析目标市场定位项目目标消费群体是合

5、肥市少儿和艺考学生。市场容量竞争对手分析项目主要竞争对手是合肥市其他艺术培训和少儿培训机构。还 有部分个体经营的培训班。与竞争对手相比，项目有优质的师资资源、贴心的培训服务， 给消费者带来不一样的体验。第三章产品与服务核心价值少儿：兴趣与爱好培训，高效时间规划，充实知识，连贯健康成 长?标准化的测评体系，实现孩子兴趣与天份的充分培养与展现；?专业化的规划咨询服务，让少儿享有高效的整体时间规划；?连续性、多元化的少儿培训学习管理系统，让学生系统性接纳知 识。?素质教育与应该教育两相宜，为少儿的未来成功奠定坚实基础！艺考学生：艺考培训，提高分数，铸就美好未来为咼中学生提咼舞蹈、音乐、美术等艺考培训

6、服务，让咼中艺 考学生得到质的提高，考上理想的艺术高校。家长：解放家长、让家长有自己的生活、有学习规划为其孩子提供优质、免费、贴心、参与性的教学内容，做家长 的教育管家，让家长有更充足的时间来做好工作、生活以及为孩子 学习成长方面的事项。少儿培训服务项目主要提供少儿表演、少儿模特、 舞蹈、书法、美术 、声乐、相声、跆拳 道、武术、主持等少儿培训服务。1书法 解正确的坐姿和执笔方法，学习捺、钩、点等基本笔画的书写方法； 范本选字临摹，分析范本的结字及章法规律； 了解背临的方法及作用，由范本中选字进行背临； 少字内容创作，总结并修正书写错误； 对联、条幅、扇面、册页、手卷、横批等基本的书法形制 学

7、习与创作2.美术通过少儿美术的学习，儿童不仅获得了基础的美术绘画技能知 识，更重要的是，经过少儿美术的的思维训练，儿童养成良好的学 习习惯，提升动手制作能力。同时，他们的注意力、模仿力、创造 力、形象思维能力等等学习能力也得到大大增强，从而使得儿童在 其他知识的学习也变得轻松、容易。儿童身心也在教学过程中得到 健康发展，从而达到提高学习能力和学习成绩的效果。3.主持表演 启蒙班：以普通话字词正音、绕口令、诗歌、谜语、谚语、歇 后语、语言游戏、成语故事、童话寓言故事等为主要内容。通过学 习，掌握标准普通话的字词发音，辨别语音语调，发音字正腔圆和 简单的语言运用技巧。启发其想说，锻炼其敢说，鼓励其

8、善说，培 养其说好的能力，提高孩子们的心理素质，锻炼胆量，增长自信。初级班：普通话语言表达技巧，少儿文学作品朗读朗诵、少儿 表演艺术基本训练 （声乐、台词、形体、表演） 、文艺晚会节目主持基本常识等，培养孩子们良好的语言表达习惯和心理素质，提咼语 言表达能力。中级班：演讲，辩论，经典诗词朗诵，文艺晚会节目主持基本技巧，少儿表演艺术综合训练（朗诵、相声、小品、快板、双簧、三 句半、儿童剧等），发掘孩子们的内在艺术潜质，全面提高学生的综 合素质，为学生今后的发展奠定坚实的基础。专业提高班：播音主持发声技巧、语言表达技巧，体态语，主持人的素质与个性魅力，播音主持语言艺术风格，节目主持模拟（文艺晚会、

9、学校晨会、校园文体比赛、班会）等。4舞蹈中国舞：中国舞即中国民族民间舞，注重身韵身法，真正体现 了中国古典舞的风貌及审美的精髓。它不仅能塑造优美的形体，提 高身体的协调性，使孩子的气质得到训练，激发孩子的想象力、创 造力还能增加他们的自信心、表现力。少儿拉丁舞：拉丁舞风格明快热情、活 泼奔放、动作激烈、节奏富于变化。拉丁舞 的五项舞蹈各有风格，桑巴激情，恰恰活 泼，伦巴婀娜，斗牛强劲，牛仔逗趣。学习 拉丁舞能帮助释放压力、保持健美的身材与 青春的活力以及与人交往的能力。5声乐学习音乐能够提高孩子的智力，它不仅仅是一种技能的学习, 也是培养和塑造孩子的无价良方。让孩子接触音乐，从而提高孩子 的协

10、调能力、注意力和记忆力，还能极大的陶冶孩子情操、培养孩 子的开 放性格、并激发孩子表现欲望，锻炼他们的胆量和心理素 质。 招生对象 4 岁以上少儿、青少年 培训内容 学习音乐的基本知识训练孩子的音准、节奏、模唱、 听力，掌握节奏、音准，进行“正确歌唱姿势、良好歌唱习惯、美 好歌唱状态、勇敢自信表演”训练，激发少儿的歌唱情趣。6.器乐 钢琴教学是以专业教学方法和科学训练为中心，训练孩子的听 觉、视觉、触觉及手、眼、脑的协调配合能力 ,全面提高孩子的兴趣 爱好,开发孩子的智力。钢琴演奏是一门集语言、音乐、表演于一体 的综合高雅艺术，对儿童进行钢琴培训能很好的促进儿童的成长， 更有助于培养孩子的气质和个性的形成。7.武术跆拳道训练能使少儿具备 :认真、吃苦、礼仪、诚信的优秀品质 ; 令儿童及青少年更懂得服从与忍耐 ,非但不会让学习者“好斗” ,反而 会令学员更加谦虚与礼貌 ,兼备身心健康与人格完善。艺考培训服务学校艺术课教师整合各专业优秀师资力量， 对教育部艺考具有丰 富经验，对艺考要求有精深的研究。学校艺术专业课程设置如下：美术类：包括速写课、水粉课、素描课等；音乐类：包括声乐艺术指导、器乐小课、声乐小课、乐理、视唱、练耳等；舞蹈类：包括节奏课、剧目排练、现代舞、民间课、技巧课、毯技课、集训课等；书法类。产品优势项目提供少儿培训和艺术培训相结合的服务，配