墙纸店开业策划书说课讲解

1、墙纸店开业策划书1、苗头初见：红星美凯龙装修的每一家店铺中， 墙纸是室内装饰的必需品。 无 论家具建材，无一不选择墙纸来装饰墙面衬托商品和装饰店面。 基本所有的高档酒店、 会所都有漂亮的墙面装饰， 全部使用各档 墙纸来体现装修风格， 可见墙纸在高端场所中是一个普遍的建材 使用品。意见推广： 网上查看了许多家装图样， 一些考究的住户使用墙纸 来体现房间设计风格， 营造温馨个性的家装环境。 可见在一般的 城市消费者中，已经开始接受墙纸这种方便便宜的墙面装饰品2、墙纸的销售对象：酒店，ktv,娱乐会所，茶馆，高档棋牌室，政府或公司会客厅，别墅，已达温饱的普通消费者，已奔小康的个性白领3、营销所需条件

2、：建立墙纸可用场所的人脉关系， 普及家装墙纸的消费理念， （500 元送你一个不一样的家） 。建立家装设计师人脉关系，建立贴墙纸工人租用关系。经营关键词：引导性消费，非仓储式销售，慢销行产品4、可执行性：墙纸发展历史悠久， 欧美地区的墙纸使用率有 70%80%，日韩 的使用率高达 90%，而我国才 3%，尚在在普及中，中国人跟风 思想严重，中年人喜欢效仿欧美，年轻人喜欢效仿日韩，因此各年龄段都有可开发性。 儿童墙纸的推出对八零后父母更具有相当 大的吸引力。 余姚建材家居市场散漫，墙纸店稀少，竞争小，普及度不广，尚 有很大的商机可以开发。余姚人生活安逸，自我满足感强，工作压力小，注重生活享受，

3、推广精致家装，享受完美生活，具有可执行性。5、发展前景：泰达美家 5 月份开业，面积八万平方，一站式服务，商场化管理， 市场化经营，酒店式服务，这个模式好复制但不好操作，尚且需 要商场本身具有强大的品牌号召力， 与虎视眈眈的红星美凯龙比 起来尚且力量薄弱，红星本部计划 2011 年进驻余姚，最好的估 计是 2012 年能够开业，如果第一家店能够开张成功，可以在一 年后借助红星的力量发展第二家店。6、行业联合思想：一个篱笆三个桩。 房子的装修装饰不是一个墙纸就能搞定的， 一 切客户可能会用到的材料均可以用来联合。比如墙纸联合窗帘， 窗帘联合软装沙发，沙发联合家饰壁画，等等。聪明的商家选择 有竞争

4、力的合作伙伴来推广自己，墙纸店可以挂窗帘店的样品， 窗帘店可以摆几个软装沙发做家具。 买了我的墙纸， 可以帮你推 荐合作店的窗帘， 在窗帘店相中了我的墙纸， 也可以给你引荐过 来。同行联合，互惠互利，双赢。7、价值： 家装行业利润丰厚。 随着中国房地产的快速发展， 家庭装饰行业 得以飞速递增。 据权威机构统计： 我国家庭装饰行业的总产值以 20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年 30%的速度递 增。随着人们生活水平的提高， 人们对于居室装修的审美和环保 要求越来越高，墙纸因其造价低、图案丰富、环保性能好等优势 成为市场的宠儿。8、同行建议：看墙纸行业总的前景很好， 但是不能因为看到墙纸

5、的前景好便盲 目的投资。 前景好还要看适不适合当地的环境。 你不能因为全国 总体市场上梳子好卖， 就不管当地人是不是留不留头发吧！ 所以 说一个地方适合不适合做这个行业， 还要看当地的情况而定。 现 在想做这个行业的，主要有这些人，有的是感觉找工作不好找， 挣不到钱想自己创业；有的是上了几年班感觉给别人打工累了， 或者是感觉没前途的， 想把积攒的钱自己干点事业； 也有的事建 材商看好这个项目， 想扩大自己的业务等等。 总的来说谁的钱来 的也不容易，不要因为做了个发财梦，一觉醒来就去投资。做任 何事业都有一定的风险，哪怕是在集市上倒卖大白菜也有风险， 只不过有风险大小的不同， 现在你要做的是什么

6、？是怎样把这种 风险降到最低。考察市场，查看哪种方式更能适应当地的发展， 再有就是自己的经营理念， 怎么管理自己店面， 怎么使自己的店 能适应当地的经济的发展。任何行业都有成功者，也有失败者， 有的是因为个人管理能力不好， 也有的是因为环境造成的。 所以我要劝想做墙纸的朋友们做好吃苦的思想准备和面对困难的决心。墙纸的利润是300%-500%如果你没有做过这个行业，一般比 较难，光售后就把你给累死。9、进货渠道：墙纸总代理：一般指在一个区域独家经营的权力，而且享有区域 保护的优点，你在你的区域也可以发展经销商， 好的品牌还可以 收加盟费，而且供货折扣也低！墙纸加盟：单一的做一个品牌，相当于品牌专

7、卖店，优点是厂家 支持多，进货价格低，如果是一个品牌的全套版本，货品也不会 少。缺点是厂家要求销量以及一些相关的制度，如果对自己没信心的话，忍了吧。加盟商一般是单店受权，或小的区域的授权， 这是根据每个品牌定的规则的不同而不同的！ 一般加盟店很少有 发展下级代理的，只是说自己可以多开店慢慢发展壮大的！ 加盟和代理含义基本相同：就是该企业组织，或者说加盟连锁总 公司与加盟店、代理商二者之间的持续契约的关系。根据契约， 总公司必须提供一项独特的商业特权， 并加上人员培训、组织结 构、经营管理及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿； 它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销 方

8、法，以最小的风险和最大的机会获得成功， 加盟厂家会给你设 计的形象一些，但要以单品牌为主。墙纸经销：指的是仅仅销售产品的零售身份；墙纸总部无责任为 经销者提供相关特权、服务培训等相关服务，经销商也可以随时 更换、自由选择是否经销谁的产品；可以做很多品牌的墙纸，相 当于分销商，优点是货品比较丰富，缺点是得到的厂家支持比较 少，而且进货价格要高于加盟商。加盟商是指在厂家承认的情况下、 由厂家管理、销售本厂家的商 品。（你出钱）如果真的确定做一个牌子，对品牌也要考查的，要求高，又不太成熟的品牌建议做加盟风险会小一点！10、成本估算墙纸店费用主要用在三个方面：店面装修，样本册，广告宣传。预计10到15

9、万。店铺面积定位100平。房租5.4w装修费：3w。样本册费：1.6w。样本200-1000元/本，价格不等，100平店铺 至少需要40本样册，1.6万元。广告宣传：2w。彩页宣传，名片资料发放，街边广告投入，开 业庆典，等等。以上共计12万。如代理知名品牌，可能需要交纳品牌保证金。加盟店一般有加盟 费。另计。11、墙纸优势:1色彩多样，图案丰富：通过印刷、压花模具不同图案的设计， 多版印刷色彩的套印，各种压花纹路的配合，使得墙纸图案多彩 多姿。只要设计得体，墙纸可以创造随心所欲的家居气氛。2. 价格适宜：墙纸价格良莠不齐，档次差距很大。3方式周期短：选用油漆或涂料装修，墙面至少需反复施工三至

10、 五次，每次间隔一天，即需一周的时间。加之油漆与涂料中含有 大量的有机溶剂，吸入体内可能会对人体健康产生影响， 所以入 住之前需保持室内通风10天以上的时间。这样一来，从装修到 完工，至少需要半个月。相比起来，墙纸装修一天刷基膜一天贴 墙纸，最多需要两天，且无污染，不影响正常入住。重用墙纸装 修房间，委托墙纸销售单位进行设计、销售、施工一条龙服务， 繁琐的装修步骤变得非常简单轻松4耐脏、耐擦洗：如果不小心弄脏了墙面，无需为墙纸的清洁而烦恼，只要用海绵蘸清水或清洁剂擦试，即可除去污渍。胶面 墙纸的耐脏、耐擦洗的特性即便反复擦试也不会影响家庭墙面的 美观大方5此外，特殊材质壁纸还能满足防火、防霉、

11、抗菌的特殊需求12、如何选购：一般的墙纸面积估算是按照您房间地面使用面积的2.5至3.5倍计算。视门窗的大小和多少而定。墙纸不同一般的材料，它存 在批次问题。专门定购的墙纸和包装破损的不能退换。1确定您装修的总体造价和总体装修风格以及装修的主体材料。2风格的确定非常重要，在选择品种花色当中，第一要遵循配套 风格。第二要适合使用的场所。如儿童房间有专门的版本，公 共场所有工程墙纸，餐厅有专门为餐厅设计的墙纸 。第三要符 合自己的审美观点和色彩的搭配。13、墙纸粘贴：1. 墙表面墙表面必须干净，牢固，光滑和具有吸水性.不牢固 或吸水性太强的墙体须用相应材料加固。 这个一般是采用清漆 滚刷墙面，起到

12、圭寸闭墙面的作用，可以避免由于墙面有粉尘造成 壁纸脱落。2. 粘胶ovalit t或其他浆糊.这个一般是选择好的环保的108 胶，然后再配以胶粉调制，我们一般选用叫什么德兰的胶粉，效 果很好。3. 剪裁emv墙纸在干净足够大的桌子上根据地板长度，天花 长度和墙壁高度进行剪裁.剪裁尺寸要比实际测量尺寸长 20厘 米，因为在墙角处墙纸有10厘米是重叠覆盖部分.注意在剪裁 过程中不能折叠emv墙纸.将已经剪裁好的墙纸上有易撕线的黑 边撕下来，然后将墙纸再轻轻卷起来.墙纸上的黑边朝外将墙纸 卷打开裁减拼缝一般现在不这么做了，这样的话如果边子裁减 的不直的话，很难粘贴出好的效果，现在的做法是将两块墙纸都 贴在墙上，搭接10