语音式蛋糕底座项目计划书

1、项目计划书目录执行概要1第一章 产品（服务）与技术21.1 项目背景31.2 产品（服务）概述41.2.1 产品（服务）介绍51.2.2 产品（服务）功能61.2.3 产品（服务）优势71.3 技术简介81.3.1 研发背景101.3.2 核心技术111.3.3 技术成果121.3.4 技术支持13第二章 市场分析及定位142.1 环境分析152.2 竞争分析162.3 效益分析172.4 市场调查182.5 市场容量分析192.6 市场销量预测20第三章 商业模式213.1 商业模式223.2 经营目标233.3 总体战略24第四章 营销策略254.1 市场细分264.2 目标市场定位274

2、.3 产品策略284.4 价格策略294.5 渠道建设304.6 促销策略31第五章 财务分析325.1 公司股本结构335.2 资金来源与运用345.3 经营状况355.4 投资收益365.5 投资回报375.6成本费用表385.7 损益表及利润分配表39第六章 风险控制406.1 技术风险416.2 市场风险426.3 财务风险43第七章 管理团队447.1 组织结构457.2 管理团队465.1 创新管理机制47第八章 项目创新488.1 商业模式创新498.2 技术研发创新508.3 市场运营创新51附 录52附录一 专利证书53附录二 科技查新报告54附录三 科技项目咨询报告55附录

3、四 公司注册证明56附录五 国家政策支持相关文件57附录六 湖北省政策支持文件58附录七 其它附件材料59 执行概要本团队将着眼于武汉工程大学周围各大高校，在他们过生日之际售出我们的生日蛋糕盒子，我们团员得到锻炼和利润。第1章 产品（服务）与技术1.1 项目背景 数据显示，年，我国轻工行业规模以上工业企业累计完成工业总产值亿元，比年增长了将近 倍；完成利税总额亿元，比年增长了倍；完成利润总额亿元，比年增长了倍；轻工产品累计出口亿美元， 比年增长了倍,由此看出，中国需要实体经济作为有力的支撑点。 中国轻工产品目前出口到世界多个国家和地区。部分行业出口产品单价有所上升，出口效益的增长快于出口数量的

4、增长。我国已经成为名副其实的世界轻工产品的生产大国，成为很多轻工商品的国际制造中心和采购中心，成为重要的国际贸易集散地和供应地。 21世纪的市场经济正在急速变化中，大部分消费者改变了量入为出的生活习惯外；形成消费者追求高效率，高品位生活的趋势，追求生活的幸福感，为零售行业带来了更多新的革命性服务概念。因此，自从“生日蛋糕”进入中国市场迄今不过短短十几年，消费者在日常生活中安排生日派对、春节串门、情人节或圣诞节等大都习惯以各式各样的蛋糕作为庆祝活动的贺礼。国内各地目前属于烘焙行业的消费市场已经呈现强劲成长势头，在未来的消费市场上有必要提升“生日蛋糕”的营销技巧。 中国目前已成为世界第二大经济体，

5、国家经济实力逐渐强大，随着人们物质文化生活水平的提高，人们的精神文化生活也达到了一定的水平，不在以温饱作为自己生活的标准，追求更高的生活质量也成为了人们的追求。生日已逐渐成为人们一个重要的节日，生日蛋糕作为人们用来庆祝生日的方式，已经成为了一种习惯。传统的蛋糕产业，停留于以前的产品中，未能产生一种新的想法。人们现在愿意体验新的产品，愿意接受一种更有品位，更有特色的产品来，来满足他们的精神需求。 因此，我们的这种语音式蛋糕底座对于目前的蛋糕行业将会是一次创新，改变传统的观念，蛋糕盒只能作为一个装东西的器皿，而不能传达祝福。这种语音式的蛋糕底座。作为我们青年群体来说，每个人一年都要过一次生日，每次

6、生日聚会都将会给大家的成长留下深刻的记忆。并且我们在生日过程中希望能够达到一种氛围，而不是单纯的为了吃蛋糕。因此生日蛋糕需要有创意，这种语音式蛋糕能够带给人一种全新的体验。 随着人们的工作越来越繁忙，不管是生理还是心理上的压力都很大。父亲节，母亲节以及好友的生日很有可能被忘记，如果能够通过这种蛋糕盒传递你的祝福话语何乐而不为呢。 而传统的蛋糕底座一直只是当做一个支撑功能，不能够增添生日气氛，没有装饰效果。于是我们设计一种多功能的蛋糕底座，它具有录音功能，在父母或是朋友生日期间可以将内心想说的话通过这种浪漫的方式传递给对方，表达自己的一份挂念，表达自己的一份祝福，增添一种生日气氛。1.2 产品（

7、服务）概述1.2.1 产品（服务）介绍外观结构 本专利为圆形底座，它包括一底座盘，还有一个语音电路。语音电路包括设置于底座盘侧部的话筒、扬声器、电源开关、录音开关、播放开关，以及安装于底座盘内部的电路板和电池组。话筒、扬声器、电源开关、录音开关、播放开关接于电路板，电路板与电池组相接。使用方法使用时，按下电源开关和录音开关，向话筒说话录音，当按下播放开关时，扬声器会自动播放所录制的语音；生日祝贺者可以录下心声或生日歌曲，依托其语音功能间接表达，增添生日气氛。使用简单方便，便于各种层次的消费者使用。产品专利 专利名称：语音式蛋糕底座 专利号：200920289398 专利类型：实用新型专利 专利

8、背景：普通的蛋糕底座，仅有支撑功能，无法增添生日气氛，人们需 要一种多功能的蛋糕底座，它可以代替祝贺者表达心声，增添生日气氛，本专利 应运而生。 专利特点： 1具有语音功能，可以录音，可以播放录音和歌曲。能够很好的烘托生日气氛，增添生日情调，为祝贺者表达心声。2 结构简单实用，造价较低，易于推广实用。 产品（服务）介绍 本产品作为一种新型的蛋糕底座，不仅可以应用于生日聚会的普通蛋糕，而且可以应用于父亲节、母亲节、情人节、圣诞节等节日中的蛋糕上，方便消费者表达自己的情感，活跃现场气氛，提升产品的档次，营造温馨、良好的氛围。1.2.3 产品（服务）优势n 录音播放音乐的功能，增添生日的气氛，并且能

9、够表达自己的心声。n 个性化的定制音乐。消费者根据自己的要求选择相应的背景歌曲。n 小巧能够嵌入底座，可以给收到的人一份惊喜。n 使生日祝福的表达更加的多样化。1.3 技术简介1.3.1 研发背景 中国目前已成为世界第二大经济体，国家经济实力逐渐强大，随着人们物质文化生活水平的提高，人们的精神文化生活也达到了一定的水平，不在以温饱作为自己生活的标准，追求更高的生活质量也成为了人们的追求。生日已逐渐成为人们一个重要的节日，生日蛋糕作为人们用来庆祝生日的方式，已经成为了一种习惯。传统的蛋糕产业，停留于以前的产品中，未能产生一种新的想法。人们现在愿意体验新的产品，愿意接受一种更有品位，更有特色的产品

10、来，来满足他们的精神需求。 因此，我们的这种语音式蛋糕底座对于目前的蛋糕行业将会是一次创新，改变传统的观念，蛋糕盒只能作为一个装东西的器皿，而不能传达祝福。这种语音式的蛋糕底座。作为我们青年群体来说，每个人一年都要过一次生日，每次生日聚会都将会给大家的成长留下深刻的记忆。并且我们在生日过程中希望能够达到一种氛围，而不是单纯的为了吃蛋糕。因此生日蛋糕需要有创意，这种语音式蛋糕能够带给人一种全新的体验。 随着人们的工作越来越繁忙，不管是生理还是心理上的压力都很大。父亲节，母亲节以及好友的生日很有可能被忘记，如果能够通过这种蛋糕盒传递你的祝福话语何乐而不为呢。 而传统的蛋糕底座一直只是当做一个支撑功

11、能，不能够增添生日气氛，没有装饰效果。于是我们设计一种多功能的蛋糕底座，它具有录音功能，在父母或是朋友生日期间可以将内心想说的话通过这种浪漫的方式传递给对方，表达自己的一份挂念，表达自己的一份祝福，增添一种生日气氛。1.3.2 核心技术 （可直接用产品展示）先按下录音键，灯亮起来，保持周围的坏境安静的情况下进行录音，录音完毕灯自然熄灭，然后按下播放键，就可以放音。1.3.2 技术成果 本产品名为“心语式蛋糕盒”是一件拥有国家批准专利书，技术基础扎实，早期竞争力强悍的作品。该产品外形为圆柱形，主要有不同蛋糕底座和播录装置两大组成部分其中核心的播录装置由播录音键，显示灯，电池组，扬声器和录音芯片构

12、成。本产品的特点是别出心裁，创意独特，操作简便，组装容易这也是我们产品将一直保持下去的有时所在。1.3.2 技术支持 电气学院的众多12级学生提供了电路的很多帮助，帮我们设计了电路，还有12E+营销的同学，帮我们设计了包装盒。第2章 市场分析及定位2.1 环境分析消费者调查结果及分析n 调查人群分布：大学生职员公务员自由职业其他57%12%4%19%8%图1 我们的调查工作主要在光谷附近随机调查，上面的数据可以显示光谷地域高知识人群的密度是很大的。n 调查人群送蛋糕的对象：图2 我们通过调查发现接近五分之二的人会将蛋糕送给朋友（含情侣），父母和兄妹都有接近五分之一。因此为我们设计蛋糕底座音乐和

13、个性祝福语提供了一定参考价值。n 调查人群对该产品的认可度 图3 通过以上调查结果可以很明显发现，接近五分之四的人认为该创意有趣，同时接近五分之四的人愿意购买我们的产品。可以明显的看出该产品在用户心中是一款值得期待的产品。还有超过五分之二的人期望购买普通蛋糕可能出于蛋糕价格的影响，以及该款语音式蛋糕底座的性能考虑，一些消费者还未能接受该款产品。n 消费者认可价位 图4 通过以上调查发现超过五分之二的人认为该产品价位在1030是一个可以接受的价位，这对产品的最终选材，制作，以及宣传花费等财务方面提供了一定的参考依据。n 消费者蛋糕消费水平1到2个2到3个3到4个5个及以上63%25%7%5% 图

14、5 通过以上结果可以发现超过一半的人只购买1个左右的蛋糕，因此这一个蛋糕将会是他今年在这上面的投入，只要价格合理，提供语音式蛋糕底座，提升产品档次，营造良好的氛围，还是可以接受的。n 调查人群服务选择；图6 图7 通过以上图表的结果可以明显发现消费者期望该产品适合在质量有保障并且普通用户能够接受的蛋糕店销售。这样不仅对产品的质量和产品的宣传推广以及产品的销售都能够带来一定的促进作用，因此这个调查数据对我们的产品推广提供了很好的参考作用。超过九成的人愿意体验个性化的定制服务，他们期望自己能够为自己录制声音，选择相应的个性化的音乐。这对我们以后制定相应的营销策略，以及产品销售和推广的思路产生一定积

15、极的影响。大部分人每年送一个左右的蛋糕，并不只是为了吃蛋糕，而且为了更好表达自己的祝福，这种语音式的蛋糕底座不仅能给消费者带来视觉上享受，更重要的是带来听觉的享受，带来心与心的交流，能够营造良好的氛围，这一点非常重要。我们的蛋糕店的市场调查分为校内和校外两部分：2.2 竞争分析n 校外调查皇冠、仟吉、罗莎蛋糕店三家蛋糕店均表示未听说过该类产品以及其同类产品。认为这个产品的想法非常新颖。我们选取皇冠蛋糕店作为主要调查对象 表3.1.2-2 校内调查情况汇总 推荐销售人群推荐销售范围 产品认可价位推荐销售区域适合产品推广的蛋糕店皇冠蛋糕（鲁磨路）青年人小规模推广产品价格10%光谷口碑较好中高档皇冠

16、蛋糕（光谷）青年人小规模推广20元以内光谷口碑较好中高档皇冠公司某部门经理高知识人群、有钱的中年人小规模推广8寸含蛋糕在115元左右光谷、武广中高档n 普通蛋糕盒这种产品价格低廉，已获得认可，但不能传递声音。n 贺卡能够传达祝福，价格低廉，但不能传递声音n 音乐蜡烛价格低廉，多次使用，但只能播放歌曲，不能录制通过以上调查和比较结果显示，该类创新性产品可以开辟一个新型市场，竞争对手暂定为其他类型的心意蛋糕，本产品的竞争力很强。2.3 效益分析 创办之初员工的工资水平较低，平均2500/月，但是公司的普遍水平以3%的速度增长，下面是预计生产成本。生产成本预计估算表（单位：万元）年度第一年第二年原材

17、料4590生产人员工工资及服务费2.742.82管理人员工资及福利费4.14.23研发费用22.06水电费3.53.68折旧费22其他0.150.3合计59.49105.08生产成本预计估算表（单位：万元）项目第一年第二年主营业务收入300600主营成本75.99138.0802主营业务利润224.01461.91982.3 市场调查n 校内主要调查华冠和帝冠蛋糕店： 表3.1.2-1 校内调查情况汇总蛋糕销售量(个/月)产品期望价位(元/个)普通蛋糕盒售价（元/个）畅销蛋糕盒尺寸（寸）蛋糕盒材质华冠蛋糕店300多10155108寸、10寸纸质帝冠蛋糕店200多20以内5108寸、10寸纸质可

18、以看出，我们可以把重点放在8寸和10寸上面2.5 市场容量分析 预计一年有30000个蛋糕需求，有25000左右的盒子需求。2.6 市场销量预计预计每年能销售20000个。第3章 商业模式3.1 商业模式 与多家蛋糕实体店进行合作，建立一个以生日为主题的网站，上面具有蛋糕预定的功能，客户在选择蛋糕的同时也可以自由选择我们多款蛋糕音乐盒，以此带给用户更高质量的服务。3.2 预期目标 年销售额15000件，预期收入200000元。第四章 营销策略4.1.市场细分 尽管营销通常被认为只是经济学科中的“软”学科，但它也可以数量化，它是信息、数据和直觉或本能的混合

19、。下面将对我们面对的市场状况进行描述和分析，从而制定我们的营销目标、营销策略、营销实施方案。    4.2.目标市场定位     由于本产品是一款创新型产品，受用户认可度，市场认可度等各方面因素的影响，我们的产品需要先在小范围内进行推广，赢得一定的市场认可。把握产品的个性化优势，获得青年人群的市场。我们应当通过市场调研和对竞争对手的分析，正确评估本产品的核心竞争力，明智地确定不同阶段的目标市场，制定相应的营销策略，通过以市场为核心的一系列研发、设计、生产、定价、推广、服务等企业活动将产品推向市场，赢得目标市场客户的

20、青睐。4.3.产品策略 随着人们生活水平的逐步提高，物质文化水平已经不能满足大部分人的需要，因此精神文化的丰富在逐渐改变我们的生活和观念。尤其是青年人这一类群体，在追求个性化的同时，非常愿意体验全新的产品，开始追求品位，而不是单纯的以实惠为目的，而是以意境和氛围作为自己的理念。每个人都会在一年过一个生日，过生日不仅自己年长了一岁，而且它成为了大家和朋友或父母相聚的一个重要场合。目前在市场上销售的蛋糕产品，主要停留在通过蜡烛以及寿星帽这种视觉角度来活跃现场的气氛。因此为了弥补这一块的不足，我们希望在听觉上也能够给生日聚会增添一种新的气息，让一些不好意思直接说的话，通过一份意外的蛋糕盒来说，不仅能

21、够增添一份意外，而且能够让过生日的获得一份感动。因此我们希望通过这种语音式的蛋糕底座来丰富大家的精神生活，能够带给更多的人祝福和感动。目前对蛋糕有需求的人群很多，其中适于接受我们的新型产品的主要人群有：大学生、企事业单位年轻职员等高知识人群，以及追求档次的中年人。虽然这些人对这种产品可能会有各种要求，但是出于做好产品的前期推广，我们希望选择高知识人群作为我们产品的前期销售对象。虽然潜在客户众多，我们需要有针对性地选择我们在不同阶段的目标市场作为我们的服务对象，力求实现风险最小化和利润最大化。4.5.促销策略 代销蛋糕店合作网上预定第5章 财务分析5.1 公司股本结构任老师控股率50%，韦志佺董艺茜控股率20%，其他团员30%。5.2 资金来源与应用 资金由各项赞助商（蓝盾驾校，