(完整版)销售员培训计划书

1、销售员培训计划书一、 培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。2、增加销售人员的产品知识和行业知识。3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管理的培训7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训

2、9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表培训日期2013年 6月 1日2013年 6月 1日2013年 6月 2日2013年 6月 2日2013年 6月 3日2013年 6月 3日2013年 6月 4日2013年 6月 4日2013年 6月 5日2013年 6月 5日2013年 6月 6日2013年 6月 6日培训时间

3、培训地点培训内容培训讲师培训方法9：0011:00公司会议室销售技巧和销销售主管实例讨论研售技能究14:0016:00生产车间产品和行业知产品部经参观学习识理9:0011：00公司培训专仪容仪表及言外聘讲师室内课堂教用教室行举止学销售与社会、 企14:0016:00公司会议室业及个人的关外聘讲师会议培训系公司培训基顾客类型及心人力资源角色扮演9:0011：00经理地理把握14:0016:00公司培训专销售渠道的开销售主管课堂教学用教室发与管理销售人员的素9:0011：00公司会议室质、品德与态度外聘讲师会议培训要求公司培训专销售人员的自现场辅导14:0016:00我目标和计划销售骨干用教室管理

4、9:0011：00公司培训基销售的谈判艺销售经理情景模拟地术公司培训专如何与客户建14:0016:00立长久的业务销售骨干课堂教学用教室关系9:0011：00公司培训基销售人员的团销售主管角色扮演地队共识公司培训基销售人员的心人力资源14:0016:00经理情景模拟地理素质训练2七、培训评价销售培训效果评估调查表评价对象12345调查内容分分分分分1、对此次培训的整体评价培训组织者2、本次培训的组织安排工作做得是否到位3、本次培训的后期工作做得如何1、课程内容是否清晰明确2、培训教材适合吗？培训课程3、培训 内容对销售工作指导性强吗？4、课堂气氛活跃程度5、受训人员参与程度如何？6、你认为课程内容应有哪些改进？培训方法1、在此次培训中你接触到哪几种培训方法？2、培训方法的灵活性、活泼性程度1、仪表仪态2、语言表达能力培训讲师3、肢体语言运用技巧4、问题回答的准确性5、授课技巧的运用程度八、培训预算名称数量价格培训师1 人1000 元培训师食宿400 元培训教材30 本300 元笔记本电脑1 台400