尾货网商业计划书

1、尾货网商业计划书一批发网项目概述1. 市场背景随着房价、粮油等日常用品的节节攀升,消费者的购买力在不断下降,也正因为如此,物美价廉的各种团购活动反而更加受到消费者欢迎。与此同时,批发的传统模式却没有变化,由厂家批发商零售商客户的产业链导致大量的利润被中间环节吞没。因此,如能将批发信息电子化、网络化,帮助零售商甚至是客户直接拿到厂家的货品信息,无疑将收到消费者及零售商的热烈欢迎。柳州市场上,目前并没有成熟的电子商务模式出现。因此,市场前景无疑是广阔的。2. 项目切入点本项目将以各大消费行业作为切入点,以尾货信息作为主要的亮点进行推广。原因如下: 1.目前柳州市场上,大量的各行业赏家必然会导致大量

2、的尾货产生。而尾货由于其价格的低廉和质量的相对保证深受零售商和消费者的喜爱,只是由于信息不畅,导致尾货的信息通常是被批发商所垄断。跳跃信息鸿沟正是网站的作用之一。2.随着目前人民币升值、成本价格上升等因素,各商家面临的竞争压力极大,因此商家有意愿拓宽销售渠道,增加营销方式。各大厂家或代理商的老板往往IT知识有限,或没有重视网络营销渠道,本网站可以迅速帮助商家建立网上营销渠道。因此商家有意愿向本网站提供货品信息。3. 目前的电子营销网站通常是B2B或者B2C,本网站是两者的结合体。3. 项目人员和项目目标项目人员:1.管理部门:负责整个项目的推动和运作,决定项目发展方向2.IT部门:网站的制作和

3、运营维护3.市场部门:负责货品信息的获取、广告发布和营销4.客服部门:负责厂家关系维护、顾客关系维护项目目标:集合柳州本地的各行业商家资源,为各行业批发商、零售商和团购客户提供真正质优价廉的尾货和特价产品。1年度以各行业尾货为亮点,迅速提高知名度,吸引市场关注,达到日访问IP1000个。2年度将网站货品扩充到其他行业等,形成全行业的货品提供链。3-5年度成为专业的本地尾货批发服务提供商,并向全行业不断扩展,甚至成立采购部,自主经营。二. 项目优势1. 以尾货为亮点目前柳州市场上还没有以尾货为吸引客户的零售/批发网站,本项目将成为第一个以尾货吸引顾客的网站。2. 搭乘电子商务热潮目前正在兴起的电

4、子商务热潮,不少消费者只从国内一些商城网站上了解或尝试过,而未在本地出现过,本项目以尾货批发为亮点,也有可能成为电子营销的新标杆。3. 对厂家的服务以往的网站对商家的服务不够,把商家的信息放到网站上去就不管了。但我们的网站将为各商家提供更优良的服务,并将客户的分布地、浏览偏好等信息通过网站后台收集起来并无偿提交给商家,便于商家更好的分析自己的客户情况。三. 竞争对手最大的竞争对手是阿里巴巴,阿里巴巴的品牌效应、技术优势都是无可比拟的。但我们的网站能以尾货作为特色,相较于阿里巴巴也有自身的优势其他珠三角地区的类似批发网站如下:星辰服装批发网http:/www.gz-广州批发市场网http:/ww

5、w.gz-这些网站的技术优势不明显,网站存在着信息更新慢,分类不明,链接混乱等问题,其背后的运作团队存在较多的问题。四. 网站架构总体要求:网站结构简单、层次清晰、导航明晰1.信息浏览页面:页面要求:美观、简洁、有清晰的分类标签和站内搜索框、图片不要太多,保证打开的速度。页面要素包括:分类标签:按货品种类分类,保证客户可以迅速的按种类寻找货品,种类包括:帽子、上衣、裙子、裤子、鞋等,每大类下面再分各小类,标签以树状打开,点击每个标签后,右侧直接打开相对应分类产品的页面,而不是弹出打开。打开的分类页面分页列出对应分类的全部货品信息,货品可按价格、浏览量、件数排序,页数要在页面上清晰标出,使客户可

6、以直接挑转到指定页。在下方或左边还列出同类中的浏览量最高的货品。客户点击货品后,弹出货品信息框,包括货品图片、件数、所属分类、所属厂家、产品描述等、还有一个留言框,供客户留言。客户留言时可输入名字,也可匿名。推荐货品栏:在主页上展示网站推荐货品或者叫热卖货品,货品由管理员在后台定义,推荐货品不超过十五件,防止因首页图片影响打开速度。每个货品旁边要有推荐理由,有管理员在设置推荐货品时填写。站内搜索框:供客户直接根据厂家名、货品名、价格区间、件数区间方式搜索货品。广告栏:供发布广告使用。网站左侧下方,提供客服电话和在线客服qq、email等联系方式。2. 后台管理功能:商家管理:由网站管理员进行管

7、理,可定义商家名称、商家描述、商家登陆用户名、密码。网站的货品都由一个所属商家的属性,对应商家名称,管理员可增加和删除商家条目,删除商家后就自动删除商家对应的货品。信息发布功能:信息发布功能供商家用户和网站管理员使用。用户通过管理员分配的用户名、密码登陆后台,登陆后可执行修改密码、修改商家描述、增加、删除、修改货品信息功能。货品信息包括:图片、所属商家(每个商家定义时该栏目自动匹配对应商家、货品件数、货品描述。3. 后台管理后台管理包括:货品点击率统计、网站浏览量统计、广告点击统计。点击率统计:供网站上进行点击率排名,以及提供给客户货品点击情况月报。网站浏览量统计:能分析出进入网站的日浏览量、

8、浏览页数、IP来自哪里、并精确到每件货品的浏览IP分类广告点击统计:供计算网站广告收入。以上统计均可生成日报、月报及年报。五. 经营策略1. 货品信息收集由网站市场部收集柳州本地商家的尾货信息,进行洽谈并在网站上公布。2. 商家维护对于本网站来说,商家的诚信和提供货品的质量是网站生存的关键所在。对于网站上发布货品信息的网站,每隔三个月将考核一次,按照客户对交货情况的满意度评分,如客户投诉超过三宗以上的,将和厂家协商停止信息发布。3.网站宣传策略通过搜索关键字、销售排名、在各个行业论坛发布广告、软文等方式进行推广。通过公交移动多媒体的强大宣传手段,每天吸引60万以上的本地消费者。4. 收费信息发

9、布费:项目初期对商家免费,吸引商家来发布信息。网站达到日浏览IP量上百后,可开始向商家征收信息发布费用。模式可为按月收取或者按信息点击量、按咨询量等多种方式收取。网站广告费:网站上放置广告,收取网络广告费用。六. 市场开发计划1. 基础建设阶段(三个月该阶段是尾货网项目的启动阶段。主要工作是完成基本信息搜集,寻找尾货信息源,初步建立起尾货数据库。同时进行网站的开发、完善。本阶段起开始在各服装网上发布一些软文吸引注意力,开展网站的初步市场宣传。本阶段的主要需求及投资分析如下:(1技术需求、人员配备网站开发和维护可进行自行开发。市场部尾货信息搜集人员,可招聘人员或销售部门兼职。(2资金需求网站开发

10、、域名空间租用费用10000人员工资信息搜集人员1500×2=30002. 发展阶段(九个月该阶段的主要工作为:完善网站功能,根据客户建议改进网站、修订企业发展方向。网站开始为厂家产生订单,创造盈利,固化网站的运营流程。树立网站形象,寻找风险投资。(1新增加的技术需求、人员配备网站的改进需求。增加客服人员和寻找固定的信息搜集人员。(2资金需要改进网站费用10000信息搜集人员成本1000×9=9000销售成本5000客服成本1200×9=10800(3收入网站信息费收入按每条信息月均收入20元计算,每月信息为200条-500条,取平均值350条20×35

11、0×9=630003. 稳固发展阶段(一至三年这一阶段将借助风险投资迅速扩大网站知名度,成为柳州地区乃至全区范围内有影响力的尾货零售/批发类网站。本阶段网站信息服务全明展开,开始为企业带来稳定的收入,包括信息发布费和网站/公交移动多媒体广告收入三块。(1新增加的技术需求、人员配备网站的浏览量增大,导致运维成本的提高和网站架构的升级。(2资金需要网站维护费用10000信息搜集人员成本1000×12=12000销售成本10000客服成本1200×9=10800(3收入网站信息费收入每月发布信息数量达到500条,每条收费提高到30元30×500×12

12、=180000网站广告收入全年30000元4.投入产出一览表到第二年底为止,投入共90600产出共246000盈利246000-90600=155400七投资分析任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展,投资机会决定投资环境的未来变化。如果企业投资到一个已经成熟的市场,或者说群雄争霸的市场,可以说,企业投资的风险相对小一些,但发展起来会有不少困难,尤其是想在市场上占有一席之地,会有不小的竞争。反过来说,企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有头绪的市场,发展的机遇、盈利的机会相对较大,但风险也随之增大,即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此,企业所寻求的应该是寻找机会且又规避风险的投资。本项目的主要方向是本