如何快速提升企业业绩

1、如何快速提升企业 /门店营业额？提升营业额， 提升销售业绩， 一直是老板头疼的问题！ 今天特别邀请微导师朱林伟和大 家分享一下，如何快速提升企业 / 门店营业额？希望对大家能起到一些参考作用！提升业绩总的来说，只有 三种方法：1，提升客户量2，提升客户单次购置量3，提升客户重复购置次数具体如何做？包括市面上的所有营销都是围绕这3 点开展的！ 今天朱老师和大家分享的这三点也是如此！1，找一个好产品，好工程！ 一个好的产品、或者一个好的工程可以帮你节省不少的奋斗时间！有人一年可以赚， 几百万、几千万，有些人累死累活一年只能赚几十万， 100 万左右，其投入的资金也相差不 大，之所以有这么大的区别就

2、是工程、 产品的不同！ 什么样产品， 工程才是好产品好工程呢？ 好产品，好工程具备以下特点：a, 价值高b, 独一无二，差异化c, 易推广比方：苹果，小米；谁卖谁赚钱！ 最近朋友推荐一个工程给我， 需要大量的人情人脉关系铺路不说， 还需要一两千万的 投资， 这些都没什么， 最重要的是我看不到回报价值在哪里？他一个广告卖0.5 元/天，这么大的投入待需要多么庞大的客户群，多么长的销售周期。 还有一点他所做， 需要借助一些国企，而这些国企不是傻子，不会轻易放弃这么大一块肥肉！前景不明啊！2，增加宣传途径，宣传渠道！我们可以通过以下途径增加我们的网络宣传途径、宣传渠道！1南阳传统的宣传主要有：发DM

3、 单，锣鼓队，晚会，三轮车环城！这是最常见的几种方式！2此外还有古城晚报，公交车，出租车电子屏广告，电视台广告，路边站台广告， 除了古城晚报，其余花费都不会太低！3传统的网络推广、SEO、关键词优化推广！4平台网站推广： 58 同城、阿里巴巴、慧聪网等 5贴吧、论坛推广！ 需要有鲜活的主题，奇特的内容，低调的广告才可以更好生 存6微博、博客宣传！小米，钻石小鸟等后起淘宝大号都是从微博发家的！7 微信、微信公众号！需要有专业的人来运作！8 4009短信10邮件11软文推广12问答平台营销以上的很多宣传途径都需要借助第三方公司协助，或者成立专业的营销团队进行操 作！需要花费不少的人力、精力、物力。

4、合作共赢， 是我们增加线下宣传途径渠道的主要方式，其可以以下可以实现： 1免费，比方南阳叶氏红木通过向他人提供免费会场，快速增加了自身的知名度， 客流量，销量！2购置， 最常出现的地方是在培训课上，学员通过购置课程，而获得快速结交朋友， 抓取客户的时机，及屡次上台分享的时机，从而实现完成大生意的合作及成交！3返利，南阳很多做装饰、陶瓷的，他们最常用这个方法，邀请朋友介绍客户，成交 之后， 给朋友一定的返利！我们也可以通过这个方法邀请更多的人，帮我们转介绍，推荐客 户！在选择合作伙伴时，你要找那些精明的业务员，活气的老板合作，效果会更好！此外还 要经常性的鼓励这些合作伙伴！请他们吃吃饭，喝喝茶，

5、分享一下谁谁这次赚了多少 4联盟， 任何单店的客户量都是有限的，我们可以通过团购会，或者同行异业联盟的方式此点南阳的建材行业、 家电行业做的很不错！ ，增加彼此的客户量！ 给客户以优惠， 给朋友以销量，给自己以利润！3，加强宣传途径、渠道！我们在使用以上全部或局部宣传途径时，一定要注意和考虑以下几点问题：1如何让更多的客户看到？2如何让更多的客户参与？3如何让更多的客户主动帮你转发分享？4如何提升这些客户的转化率？ 这是我们做推广，特别是内容推广微信、微博等时，必须考虑、实现的核心问 题！只要做好了这个，就不怕没客户！小米的成功就是激活了米粉的踊跃参与度 !4，提升团队战斗力1找到一个优秀的销

6、售团队带头人！ 这是最快提升销售业绩的途径！一个优秀的带头人可以最短时间把你的公司激活，团 队带起来，实现业绩倍增！苹果正是因为有了乔布斯才有了现在的苹果！2有效地团队鼓励政策！ 要想职工多出业绩，就要舍得给职工一些额外的甜头，时不时搞一些鼓励措施，可以 为你带来意外的惊喜！当时我们月营业额突破 100 万以前最高月营业额是 60 万就是用 的这个方法！注意：鼓励措施不要月月都有，更不要重复！3销售培训 销售业绩提升不上来，很大一局部原因是因为职工的销售水平不够，销售技巧欠佳！ 所以定期的销售培训，针对性的销售培训是非常有必要的！4鼓励成功者分享成功方法也是提升业绩的最好的方法！ 5对于优秀者

7、必须给予隆重的奖励！A ,对于每月特别优秀者要给与必要的物质奖励：现金、住房、实物笔记本、车！提升职工的开单热情！B，对于每月特别优秀者要给与必要的精神奖励：荣誉证书，披红挂彩，邀请其父 母、妻儿参与颁奖典礼，奖励旅游等！增加职工的归属感！上海有家销售公司是这样做的， 邀请当月销售冠军的父母到沪三日游，吃住游全包！6适当的养几个花瓶！ 随话说男女搭配干活不累！无论什么样的营销团队都不能纯爷们，更不能纯娘们！7挖角一个优秀职工！从你的竞争对手，其他行业挖人， 专找那些优秀的销售人员，个优秀的销售人员的业绩可以抵上你团队 80%业务员的业绩之和！为了好业绩，赶紧去挖人 吧！5 优化团队！1合理分工

8、，专业人士做专业事！ 让善于开发的人专门做客户开发， 资源开发； 让善于打 的人专门打 ；让善于陌拜 的人专业陌拜； 让善于成交的人专门负责成交； 向足球一样有守门、 前锋， 中锋， 后卫；只有分工明确，才可以把战斗力发挥到最大！2全民营销上海一家酒店公司是这样做到全民营销的：每天做够20 万营业额之后的所有营业额，所有职工平分。这一措施一公布，保安跑到马路上拼命的拉客户：这里有车位，往这里停， 到这里住！扫地阿姨把地面清扫的明镜似地！业务员打声音都哑了！如果你的公司做到这一点，你的营业额也会提升很多！6 优化销售流程1会议营销 会议营销是提升公司知名度， 提升销售业绩的最好方法！ 这一点培训

9、公司， 保险公司， 直销公司用的最多，业绩最猛！2缩减销售流程周期 很多公司销售周期拉的很长，回款很慢！外帐很客观，手头很紧张！这是制约很多公 司开展的主要原因之一！ 这一点， 我们在把产品推销给客户的时候就要做好防范措施， 回款 收回机制！7 体验1体验对手，同行，异业的销售！俗话说： 知己知彼百战百胜！ 作为老板一定要经常到竞争对手那里， 兴旺的地方去体验 同行、异业他们的销售是怎么做的，有什么营销策略？这样的目的有三个：A，可以有效地狙击竞争对手的打击！B，把先进的成熟的销售技巧，营销策略，复制回来，为我所用；这些都是白捡！C,挖掘优秀人才，把他引进到公司里！2体验自己的产品 很多公司的

10、业务员都没有用过自己的产品， 没能体验自己产品的好处， 他们怎么能把产 品更好的卖出去？这是其一！其二，业务员一定要有相应销售体验！ 一家浙江的百货公司老板， 开了一家黄金珠宝店， 发现自开业之后， 一件产品都没有卖 掉过！后来问了朱老师才知道原因出在了职工身上！ 他所有的职工都是以前百货公司的老职工，几十岁的阿姨平时都是卖几十块钱、几百块钱的的产品，一看这些黄金珠宝都是几千， 几万，几十万的，就想着太贵了，客户可能不会买，买不起，导致最后一件都没有卖掉！这 是多么可惜的一件事啊！ 这位老板听完朱老师的分析后， 回去后立即让这批老职工回到原来 的岗位，黄金珠宝店新招了一批年轻的小姑娘进来，当月

11、就有了可观业绩回报！8，客户见证！有句话是这样说的： 一句客户见证胜过你的千言万语！ 很多客户在买自己产品的时候总 是说自己的产品如何如何好， 从来或者很少让客户帮自己说一句！ 这一点培训公司， 保险公 司，和直销公司做得不错， 他们天天找人为客户， 职工分享他们使用了产品之后怎么怎么好 了，有了怎么怎么的改变！天天讲，夜夜讲，他们不但要真人讲，还把这些真人的分享录成 了视频，放到网站，机场的候机室等地方循环播放！你说他们能成功吗？客户见证的 7 大秘方：1. 名人见证名人：你目标客户的影响力中心2. 见证结果3. 数字化量化的见证4. 大量的见证5. 购置的理由6. 图片 视频 综合见证7.

12、 同行见证9 创新1技术创新市场空白， 价位可以定的很高， 利，电脑等！营销途径， 所以成就了他的 市世界上利润最高的产品永远都是那些新技术新产品，润可以到达 90%以上，甚至百分之几百以上！比方苹果2营销创新小米的成功， 是因为他创造一个独一无二营销模式， 场地位！微营销成功的案列根本上都是一个经典的营销创意！如夹馍哥，面膜妹等！3效劳创新去过海底捞吃过饭的人，都会说海底捞的效劳真好！小孩子去了有专门玩的地方，有 专人照看！戴眼镜的人去了，立即有人递上眼镜布，帮你擦拭眼睛！有什么事情需要，不需 要你叫效劳员，效劳员就跑到了你的跟前！10 活动 坚持，定时做活动促销 促销活动包括三个方面。1. 捆绑销售：这种方式其是降价促销的变形；比方三块香皂捆绑在一起而只卖2 块的价钱等等，这些都可以增加同类商品的销量，还可以增加单个顾客的销售额。2. 降价促销： 由于存在价格的弹性， 可以通过降价方式刺激顾客多买。 如；一元风暴区； 350ml 新农夫水、 60g 麻婆婆干等。通过降价促销这种方式可以有效提升顾客的购置量。3. 买赠活动：与捆绑销售类似的一种是买赠，这种促销方式常见于新