宝乐迪ktv项目策划书(资料)

1、宝乐迪ktv商业筹划书一、企业概况1 、集团介绍宝乐迪量贩KTV隶属于尚客优酒店管理。集团旗下拥有量贩KTV连锁品牌“宝乐迪、星级连锁酒店“尚客优酒店和经 济型酒店“尚客优快捷三大产品。目前，集团在全国连锁酒店246 家，KTV连锁49家，覆盖全国近134个城市。已建成品牌优势明显 的全国连锁酒店、KTV网络体系，逐步辐射布点中国及新加坡、欧洲 等国家和地区。尚客优建立的“尚客会拥有会员超过120万，是中国效劳行业连 锁中成长最快的会员体系，开创了会员积分前台兑换礼品的行业先 河，成为效劳行业中会员效劳最好、积分奖励最高、兑换最实用、最 方便的连锁体系。凭借“尚客会庞大的会员体系，通过营运体系

2、建 设与效劳的持续创新，以成熟的管理经验、敏锐的市场洞察、完善的人力资源体系、和有力的管理执行力优势迅速建立起了品牌、 系统、 技术、客源等多个核心竞争力。目前尚客优连锁快捷酒店已成为中国 酒店行业二三线的城市的领军品牌，宝乐迪量贩式KTV连锁品牌也快 速占据全国市场。尚客优目标规划在三年使分店规模到达500家以上, 成为中国二三线城市连锁酒店领导品牌，并在未来两年启动英国上市 方案，实现海外上市。2 、品牌理念低碳时尚：环保材质，大自然中的元素灵感健康平价：健康化经营，高端的享受，平价的消费主题设计：快乐玩不停：主题式设计，层出不穷的欢乐相送3 、经营准那么诚信：无论做事做人，诚信永远是最根

3、本的原那么。专注:我们深信，只有专注才能专业，只有专业才有我们存在的价值. 双赢:无论对公司员工还是合作伙伴，双赢才是能够继续下去的前提. 我 们要发自心的关心，倾听我们团队中每位成员的想法和意见.更多 时候去考虑合作伙伴的利益.创新：要确保我们走在行业的最前端，学习和创新是我们开展的引擎 和动力.二、商业构思和市场分析北新区是继上海浦东新区，天津滨海新区，东新区之后的又一国 家级新区.是国务院为振兴东北老工业基地和促进经济方式转变的新 试点.省省政府及市市政府都把北新区作为促进市甚至省经济开展的 新增长极.北新区将被打造成农产品深加工，高新技术产业，物流仓储 产业,教育文化产业，休闲居住产业

4、和生态健康产业为特色优势产业 的战略新区.这些特色产业在带动新区经济开展的同时，也会吸引和 创造百万的就业岗位，其中很大一局部是高端人群，包括企业高层和 白领,政府官员，投资商，工程师,高校教授等.这些高收入群体，也会 带动整个北新区消费水平的提升.休闲和娱乐产业将应运而生.针对大学生大学生活的多样性和娱乐性，餐饮，住宿,娱乐等行业 在大学周围蓬勃开展.这样一些行业在满足大学生需要的同时，也在 创造着丰厚的利润.尤其是在以大学城为根底的商圈，消费群体有着 特殊的消费行为和消费心理.在这些构思的根底上，我们希望在这片充满的土壤上耕耘出满足市场需求，自己能够获利的双赢型硕果-娱乐产业.市场的分析大

5、学生活的多样性和课余生活的娱乐性决定了市场的需求，大学是学生身份转变的阶段，在这几年里，大局部学生将完成从学生向社 会从业者的转变.所以大学被赋予半社会的性质.无论学生为了自己 生活娱乐的需要，还是人际交往，接触社会的需要，ktv是他们满足这 种需要的一种重要形式.但是在北大学城,ktv这种现代化的娱乐方式并没有充分满足学生 的需求.表现形式为：a、 大学城开设的ktv太少;仅大学新校区对面欢乐迪ktv,师大学北 门对面扬子ktv以及玉麟池部ktv三家b、 已开设的这些ktv档次低，设备简陋，功能少，整体环境气氛不优； 效劳质量差欢乐迪，扬子ktv;价格比拟贵玉麟池ktv.c、现有交通出行不便

6、，外出去ktv费时费力.最近为乐天马特*紫微 星 ktv综合以上商业构思和市场分析，我们决定在北大学城新开设一家大型连锁量贩式ktv-宝乐迪ktv.SWO分析法分析宝乐迪ktv优势Stre ngths:大型连锁的量贩式ktv,定期培训，容易管理价格水平低,档次高,环 境气氛好,采用高质量的音材，积极热情的客服人员，便捷的和网上预 订.经常性的促销活动，吸引力大.劣势WeaknesseS :企业首次进入东北市场，对市场不是特别的了解，需要一步步进行探索.在本地品牌的知名度低，初期对顾客的吸引受影响.时机Opportunities :北新区的有利的战略政策支持，开展新兴产业.大学城的娱乐需求.10

7、 万大学生,庞大的消费市场.现有竞争者少，竞争力弱,公司的潜力比 较大.威胁Threats:ktv现行的进入门槛比拟低，可能受到潜在进入者的冲击.受上游公 司总部的权限约束和在续约的威胁.三、主要产品和效劳Ktv歌唱效劳，便利超市：酒水、食品等快速消费品四、选址方案北大学城有以下几所大学有南向北：师大学,工程学院,美术学院航空航天大学，广告职业技术学院，大学新校区。 如下列图：辽宁穴学止罠书持F0即朗华工业方注胡甘沈卩日就空.'眼大学航院/読阳配空軌去4=审大料南二门0«¥41密戏剧艺术刖工*'. L 胃品-】1L皿工程4.tT崗园 H- £. f

8、lu 1选择原因及分析：在上图可以清晰的看出几所高等院校的分布情况，根据零售管理 中对商圈选择的标准划分，一个好的工程应该能够吸引最大化的顾客 群体,工程本身的影响力能够辐射最大最远的有效区域.我们决定把工程地址确定在北新区道义南大街 22号步阳*江南甲地商铺的8楼.a:便利的位置此地是大学城的中心地带 , 对几所高等院校具有最大化的辐射能 力和对消费者的吸引力 .距各个高校的实际距离成环状分布 . 每所大 学的步行时间不超过 10分钟, 这是个非常便捷的行程 .同时此地位于地铁 2 号线延伸线师大学站和大学站两站之间 , 与 地铁口保持这样的距离既可以吸引在此路过的人群 ,形成视觉冲击 ,

9、吸引顾客消费 ,增加消费群体的目的 , 同时这短短的一段距离又可以 为工程节省出充足的空间 ,防止过量的人群和车辆聚集于此 , 阻塞交 通, 影响有效顾客的心情和出入 .b: 完善的配套设施正良村经过大学城多年的消费刺激 , 已经初步形成一个比拟完善 的市场. 在工程周围 100米有两所大型商场 , 福瑞佳和积家 .这两所大 型商场是大学城学生和当地居民的主要消费地点 ,日常用品, 衣服,等, 根本满足了消费者的生活需求 . 同时, 在大学城商圈有多家服装专卖 店和餐饮场所 ,是学生团体消费的聚集场所 . 逛街后或者快乐的用餐 之后去旁边的平价 ktv 放松一番对很多人是个很不错的选择 . c

10、: 潜在的辐射能力工程西边几个新的居民区正在施工 ,并接近尾声 ,工程营业之后 会更进一步促进周围经济的开展 ,吸引投资者的注入 . 亦然,这些新进 入者也将增加工程的顾客群体 .工程向北是道义镇 , 现在道义镇的开展水平及根本生活设施的完 善率还是比拟低 .在节假日或特别的节日来临 , 镇上居民乘车到大学 城商圈即可满足娱乐的需求，无论是购物，聚餐,看电影,还是k歌.五、定价方案宝乐迪ktv作为一个全国连锁型歌唱娱乐场所，所有价格的制定 都会根据当地经济开展水平和消费水平进行，这个定价要在宝乐迪 ktv消费价格水平的波动围，即盈利围.宝乐迪作为一个平价型ktv,走的是平价群众化路线.即竞争导

11、向 的定价原那么，宝乐迪充分考虑了省会城市的收入和消费状况，并结合 宝乐迪ktv所作的市场调研中关于大学城人均的消费水准.最终制定 了下面的消费价格.此价格略高于欢乐迪ktv和扬子ktv的价格，同时 远远低于玉麟池部ktv的价格水准.这也充分展示了宝乐迪ktv作为 一个全国有名的量贩式连锁娱乐场所的实力.下列图为北新区步阳*江南甲地-宝乐迪ktv的最终价格标准：时段周别房型人数迷你2-4小包4-6中包6-10套房10-15豪华套房15-20周一普通2030405060会员6.5132026333900:00周五白金51015202530周六普通3040506070-会员6.5202633394

12、619:0 0周日白金51520263035周日普通49597999129会员6.5323845648419:00周四白金52530405065周五普通59698910916924:00会员6.538465871110周六白金53035455585六、促销方案分阶段进行1、会员专属价持会员卡到宝乐迪个各连锁店，享受会员优惠2、快乐积分,价值精选持会员卡到店消费均可累计积分，结账时出示会员卡，效劳人员将为 顾客累计积分.3、专属效劳只要是宝乐迪会员就可享受网上专属效劳，登陆宝乐迪并完善各种资 料,注册会员卡就可获得100积分,享有各项会员效劳.4、生日定位尊贵独享的凭会员卡和身份证在生日当月的任

13、何一天均可到本店享受会员生日特享礼品,提前一天预约过生日，可享受包厢神秘布置，还可获赠神秘 生日小礼品一份.a、免费布置生日party包厢b、免费播放生日祝福字幕c、有生日好礼相送5、贫困学生享特价凭学生贫困证明可以享受特价，会员折上折的优惠.6. 时间段优惠在不同的日期和时间段享受不同的价格，在宝乐迪设定的休闲时间享 受特价优惠.7、开业初期或者消费低迷期寒假暑假为吸引顾客加大优惠的力度， 与附近积家电影院或者其他工程互赠消费券，以此带动消费，增加特 殊时期的消费.8在当地知名网购网上或团购网上增加团购力度，进行产品宣传的 同时增加消费群体.9、"麦霸大赢家"在学期中旬举

14、行歌唱活动，对前x名进行优惠券的 奖励.注：以上所有促销活动最终解释权归宝乐迪ktv所有七、启动资金及资金来源公司为合伙制企业，有三人投资建设运营.其中总经理A出资50%, 副经理B和C分布出资25%流动资金加上固定资产及无形资产等共 计万.公司经营自负盈亏，收益分配按资金的投入比例分配.启动资金具体如下：a ktv 的加盟包厢为50间，其中迷你型5间，小包10间，中包18 间,大包12间,豪华包厢5间.房间以及大厅按照宝乐迪ktv的进行装 修,合计资金为300万b包厢的音质素材为8000元每套,50包厢共计40万.c流动资金管理连锁系统500元每月，商标使用费元200每月每间.共计10500

15、 元.房屋租赁费为每月.员工工资费用：5万e流动资金需要20万, 启动资金总额为万八、组织结构与员工公司为合伙制公司，有三人投资运营.A出资50%为公司总经理， 负责工作的整体运转和总部的联络协调.B和C分布出资25%为公司 副经理,其中b负责公司的财务和公司日常运营,c负责公司的市场和 公共关系.各司其职，各尽其能.公司战略有经理三人共同制定.公司 部高层采取民主集中制原那么，公司各种方案政策的制定和执行须经过 2人或两人以上同意，否那么无效.公司员工招聘上岗，进行统一培训员工严格遵守自己的职责，做 好为顾客效劳的目的.以下为公司人员:分ABC三班总经理1人副经理2人大堂经理1 *3=3人性

16、别要求一女二男前台2 *3=6人性别要求女F表为公司人员的执勤轮转宝洁4 *3=12 人性别要求无班次日期1-10 号10-20 号20-31 号1-10 号早 8-17ABCA点八、晚17-24点BCBB夜0- 8点CAACf、总经理/L市场公共关系便利超市1 *3=3人性别要求无效劳员流动10 *3=30人性别要求男女各半4 *3=12人性别要求无附表：宝乐迪ktv调查问卷及问卷数据分析宝乐迪ktv调查问卷1、你喜欢k歌吗？a超级喜欢b喜欢 c不喜欢2、你有办ktv会员卡的I习惯吗大堂经想办但没钱 b 有理八c不了解d 感觉没用3、你喜欢什么时期去ktv?前台a周-便利店-至周五没课的时间

17、效劳员b周末c节保洁汨d以上都节可以4、你去KTV的频率是怎样的?a 一星期一次 b 两星期一次 c 一月一次 d 一学期一次5、你去一次KTV大概消费多少?6、你喜欢在哪个时间段唱K?a 9:00-12:00 b12:00-19:00 c 19:00-23:00 d 通宵7、你一般居于什么样的原因去唱K?a个人兴趣b朋友邀请c 朋友聚会 d 消磨时间8影响你唱K的客观因素是什么？a 价格 b 效劳c路程d 部环境e ktv音质与素材9、你感觉大学城现在的ktv怎么样？a 价格-b环境 c效劳 d 距离10、 如果江南甲地新开一家量贩式ktv你愿意去尝试吗？a 非常愿意b愿意c一般d 不想11

18、、您的性别：a男b女宝乐迪ktv调查问卷数据分析1、 你喜欢唱K吗?2、你有办KTV会员卡的习惯吗?选项小计比例A 没有不太了解3144.93%B 有231 33.33%C 想办，但要钱1115.94%D 不想办，因为没什么用处压根不想办41 5.8%3、影响你唱K的客观因素是什么?选项小计比例A、价格45165.22%B效劳3043.48%C路程距离学校远近3347.83%D KTV环境3956.52%E、KTV音质及器材2840.58%4、你喜欢在哪个时间段唱K?选项小计比例A 上午 9： 0:0-12:0000%B 中午 12:00-19:00191 27.54%C 19:00-23:002536.23%D 23:00-结束通宵255、你喜欢什么日期去唱 K？选项小计比例A、周一至周五没课的时候11. 115.94%B周末23C节日10. 114.49%D以上情况都喜欢256、 你去KTV的频率是怎样的?选项小计比例A、一星期一次1L11.45%B两周一次61 8 7%C 一月一次2739.13%D学期