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文档简介

1、WORD格式专业资料整理WORD格式专业资料整理WORD格式专业资料整理WORD格式专业资料整理WORD格式专业资料整理WORD格式专业资料整理WORD格式专业资料整理WORD格式专业资料整理WORD格式专业资料整理WORD格式专业资料整理WORD格式于一切，但没有成交就没有一切。关于收款1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟， 一天到晚去追他的款感觉不好意思。 所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。 其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。 欠债还钱， 天经地义的， 如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 * 先生，你

2、星期 3 安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行， 那我就说， 那就星期二罗， 他往往就说星期三行了。2、对自己而言， 在做客户之前， 应该细心的去了解客户的一切。比方他之前和谁做的业务， 也就是你的竞争对手是谁， 知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他， 那我们就可以要求他做现金。 他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，效劳不好。你就可以作相应的对策去应付他。 如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。专业资料整理WORD格式3、预防客户的拖款最好的方法是和客户成交之前的调查。我们专业资料整理WORD格式要认真的考察客户的一切信息， 包括他的员工工资水准， 发工资准时否， 厂房是自己的还是租的， 老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。 最好是要认识客户的一些老供应商， 这样可以向他们了解客户的的信用情况。书嘛，多看

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