店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式

1、店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式随着连锁信息系统化建设的完善，终端门店的数据化程 度也越来越高。本着能为行业开展添砖加瓦的效劳精神，我 们努力收集最全的门店经营数据分析和推算公式，还不赶紧 来看看！一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标X 100%例 1：一月份的业绩指标为 50万元，实际完成额为 48 万元，那么一月份的达标率=48万/50万X 100%=96%例2:假设一月份的指标为 50 万，实际完成额为 52 万，那么一月份的达标率 =104%备注:达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。二、同期业绩增长率公式同期业绩增长率 =年 月 周同期营业额 -当期营

2、业额 /同期营业额X 100%例 1:某店 2022年营业额为 450万，2022 年业绩为 300万，那么2022年的年业绩增长率=450万-300万/300万X100%=50%即：相较 2022 年的业绩， 2022 年业绩同期增长了 50%。例2：某店 2 月份的业绩为 20 万， 1 月份的业绩为 35 万，那么 2 月份相较1月份的业绩增长率=20万-35万/35万X 100%=-43%即：相较于 1 月份， 2 月份的业绩下滑了 43%。 备注： 同期业绩增长率为正数时， 表示业绩上升； 为负数时， 表示业绩下滑。三、坪效公式日坪效 =当日营业额 /店铺面积月坪效 = 当月营业额

3、/店铺面积例：某店的营业面积为 100 平方米，当日营业额为 8000 元， 那么这个店铺的日坪效 =8000 元/100 平方米 =80 元/平方米。备 注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售 真实情况。四、人效公式日人效 =日营业额 /当日总人数周、月、年同理可推例：某店某天的营业额为 9000 元，某店的总人数为 9 人， 那么当日人效 =9000 元/9 人=1000 元/人。备注：反映门店职工 销售能力与排班用人的合理性。五、 ATV 公式日 ATV= 日营业额 /日客单数 月、年同理可推个人 ATV= 某个人一段期间内的业绩 /这个人在这期间内的总 销售单数备注： A

4、TV 反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度， 与 ASP 一同反映顾客的消费承受能力。六、连带销售公式日连带率 =日销售盒数 /日客单数 周、月、年同理可推例：某日某店销售盒数为 150，客单数为 75 单，那么此店连带 率=150 盒 /75 单=2 盒/单备注：此指标反映职工附加推销能 力、货品组合合理性及顾客的消费心理。七、 ASP 公式日 ASP= 某单品日营业额 /该单品日销售盒数月 ASP= 某单品月营业额 /该单品月销售盒数备注： ASP 反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映职工 推介高价货品的能力， 与 ATV 结合分析， 共同反映顾客的承 受能力。八、 VIP 占比公式

5、 日 VIP 占比 =日 VIP 消费额 /日营业额 周、 月、年同理可推 例：某店某月第一周的 VIP 消费金额为 24500 元、第一周的 总营业额为 78000 元，那么此店第一周的 VIP 占比 =24500/78000=31% 备注：此指标反映的是门店 VIP 的消费情 况，从侧面说明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的 综合效劳能力和市场开发能力。九、丧失率公式月丧失率=某月盘点后丧失货品金额/此月销售金额X 100%季度、半年度、年度丧失率，只须将上述公式中的时间量替 换即可。例：某店第二季度的销售金额为 60 万元，4 月份丧 失金额为 8000 元，5月份的丧失金额为 20

6、00 元，6 月份的 丧失金额为 800 元，那么此店第二季度的丧失率 =8000 元 +2000元+800元/60万元X 100%=1.8%备注：丧失率反映 门店防盗能力以及排班的能力。十、岗位奉献率公式 日岗位奉献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额X 100%周、月、季度、年的岗位奉献率，那么须将以上公式的时间量 替换即可。 例：某店某日营业额为 12000 元，此店店员三名， 此日三人一共做了 8000 元，那么此店导购的岗位奉献率 =8000 元/12000元X 100%=67%备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。十一、人均岗位奉献率公式人均岗位奉献率 =某岗位奉献率 /此岗

7、位在岗人数例：某店店员三人，其岗位奉献率为 67%，那么此店店员人均 岗位奉献率 =67%/3=22% 备注：人均岗位奉献率深度反映门 店此岗位的技能水平。十二、库存周转比公式月周转比 =月营业额 /月平均库存月平均库存 =期初库存量 + 期末库存量 /2例： 某店 1 月份销售额为 40 万， 1 月期初库存金额为 16 万， 期末库存金额为 12 万，那么此店 1 月的周转率 =40 万/16 万 +12 万 /2=2.86 备注：此指标反映门店货品的流动周转速 度，反映出货品的畅销情况。十三、进销比公式月进销比 =月进货金额 /销售金额例：某店 1 月份业绩为 40 万元，进货金额为 4

8、5 万元，那么此 门店进销比 =45 万 /40 万=1.13 备注：进销比反映门店的进货 销售情况，理论上进销比等于 1 最为理想。在现实中，门店 还须考虑到实际库存状况如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于 1 较为理想；如库存量小，那么进销比应大于1 较为理想。十四、分类货品销售占比公式日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额X 100%周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的 时间量替换即可。例：某店 1月份营业额为 40 万，其中某 品类月销售额为 12万，那么 1月份该品类的销售占比 =12 万/40 万X 100%=30%备注：销售占比反映出门店各类货品

9、的组合 与销售情况， 从这里可以对要货、 组货或者促销上做出判断； 可以了解该地区消费者的消费取向；通过比拟本店与其他门 店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对 货品调拨也有好处。十五、折扣率公式日折扣率=日折让金额/当日总销售原价金额X 100%月折扣率=月折让金额/当月总销售原价金额X 100% 例：某店某日营业额为 8000 元，总销售原定价额为 9000 元， 那么此店此日的折扣率 =9000-8000/9000X 100%=11%备注： 折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是 利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着 快乐，先要查一下折扣率，假设折扣率很高，那就说明门店 在做促销，门店的毛利率是