风波不断的加多宝

1、风波不断的加风波不断的加多宝公司多宝公司工商五班三组12月2日前言大家好，我们是五班三组，我们的成员有林旭静，张娴姝，贺书欣，李德馨，董顺昌，李晓珺。目录一“王老吉”的前世今生二三四本例给我们带来了本例的涉及的理论基础案例分析SWOT矩阵过渡一“王老吉”的前世今生二单击此处添加标题三单击此处添加标题四单击此处添加标题二本例的涉及的理论基础三案例分析SWOT矩阵四本例给我们带来了王老吉的来历凉茶鼻祖王泽邦，乳名阿吉，人称“药侠”，广东鹤山古劳镇围墩人，知名凉茶品牌王老吉的创始人。阿吉凉茶为避瘟疫上山，遇道士传授药方，研制出独家凉茶，在桃源圩以大碗茶形式摆档。因卓有成效而迅速传播。禁言大臣林则徐初

2、到广东水土不服，服用王老吉的药包后迅速痊愈，因赐金字牌匾。扬名天下不断发展道光扬名拜太医令进军香港。大碗茶凉茶精冲剂加多宝集团简介加多宝集团简介 加多宝集团，英资企业，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，加多宝集团，英资企业，是一家大型专业饮料生产及销售企业。于一九九五年创立，同年推出首批红色罐装同年推出首批红色罐装“王老吉王老吉”。一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市。一九九八年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于

3、浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。 加多宝集团是一家以香加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。19951995年推出第一罐年推出第一罐 红色罐装红色罐装“王老吉王老吉”，19991999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。 加多宝旗下产品包括红色罐装加多宝旗下产品包括红色罐

4、装“王老吉王老吉”、茶饮料系列。、茶饮料系列。“王老吉王老吉”为中国老字号民族品牌，拥有超过为中国老字号民族品牌，拥有超过170170年历史，红年历史，红色罐装色罐装“王老吉王老吉”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆销售网络遍及中国大陆3030多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 集团分集团分别在别在19991999年在广东省东莞长安镇设立年在广东省东莞长安镇设立“ 广东加多宝饮料食品有限公司广东加多宝饮料食品有限公司”，20032003

5、年底投资年底投资北京经济技术开发区成立北京经济技术开发区成立“加多宝饮料有限公司加多宝饮料有限公司”、20042004年中在浙江省绍兴市成立年中在浙江省绍兴市成立“浙浙江加多宝饮料有限公司江加多宝饮料有限公司”、20052005年中在福建省石狮市投资成立福建年中在福建省石狮市投资成立福建“加多宝饮料有限公加多宝饮料有限公司司”。 一“王老吉”的前世今生三案例分析SWOT矩阵四本例给我们带来了过渡二本例的涉及的理论基础一三四“王老吉”的前世今生案例分析SWOT矩阵本例给我们带来了StrenthsSTEP 1STEP 2另外，能拿到王老吉凉茶的独家秘方。严格意义上，加多宝卖的才是真正的凉茶。STE

6、P 3STEP 4首先，加多宝公司一直以来都能够得到王老吉后人(王健仪)的支持其次，加多宝在培植“王老吉”这一品牌中积累了大量经验，过硬的营销技能让其在与其他品牌凉茶的营销大战中游刃有余。最后，瘦死的骆驼比马大，加多宝无论是在知名度上还是销售渠道上都有绝对的优势。Weaknesses80%20%王老吉加多宝王老吉品牌知名度加多宝品牌知名度无论“加多宝”再如何努力，当人们谈起凉茶时依然会不自觉地想到“王老吉”，品牌上的劣势永远是它无法弥补的伤痛。一心想把“王老吉”的品牌价值移植过来的加多宝在总体战略上很难说没有偏差。Opportunities用老子的话来说，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，失去“

7、王老吉”品牌的使用权对加多宝来说也是一个带着痛的机遇。无论怎么说，实施授权经营都让人有一种寄人篱下的感觉，缺乏品牌自主权是一个公司致命的弱点，也注定不会走得长远。此次风波正是在关键时刻给它敲响了警钟：加多宝必须实现品牌转型！品牌之争授权经营无限风光利弊授权经营让加多宝尝到了世界上最甜的果子授权经营也是加多宝最致命的弱点矛盾人怕出名猪怕壮，除非“王老吉”永远名不见经传，否则品牌之争就免不了品牌转型所有一切都指向一点：品牌转型迫在眉睫！Threatens宝庆堂商场如战场，凶险的恶浪定会是一波接着一波的，想要继续保住“中国饮料第一罐”的称号，加多宝面临的挑战也将是一浪高于一浪。凉茶市场的竞争正日趋激

8、烈，如你所见，宝庆堂、和其正等凉茶品牌也开始发力。另外，加多宝在树立凉茶文化上也面临这巨大的挑战。对于注重历史沉淀的凉茶来说，正宗凉茶的品牌形象还需要持续不断地加深传播。加多宝和其正过渡三案例一单击此处添加标题二单击此处添加标题四单击此处添加标题一“王老吉”的前世今生二本例的涉及的理论基础四本例给我们带来了案例分析SWOT矩阵本周理论基础风险危机风险是指发生对组织不利事件的不确定性，包括事件发生的可能性及其后果的大小。危机是指突发的、严重影响组织的生存与发展的一种状态，通常具有突发性、危害性、紧迫性和信息资源不充分等特点。危机与风险的区别与联系： 风险是假定而又会在某个时候发生并存在的一种警示

9、；而危机是现在时的，已经发生了的没有及时能力处理的风险。 因而风险是危机的先照危机是风险的延续。那么加多宝的风险与危机分别是什么呢组织关系处理方法风险管理危机管理 定义流程定义流程加内容风险管理与危机管理定义风险管理是指组织在进行战略决策和实施的过程中，通过对风险的识别和衡量，采取合理的经济与技术手段对风险进行有效管理，力求以最小的经济代价提高实现组织目标的合理保障的管理活动。流程收集风险管理初始信息；进行风险评估；制定风险管理策略；制定和实施风险管理解决方案；风险管理的监督与改进定义u危机管理是指组织通过采取一系列措施，防止可能发生的危机，处理已经发生的危机，确保组织财产安全的管理过程。流程

10、u一般而言，危机管理可以按照危机缩减、危机预警、危机反应和危机恢复四个阶段进行。风险管理 危机管理风险处理的一般阶段风险识别风险评估风险管理的实施与监控风险应对风险识别是指管理者运用相关的知识与方法，全面、系统和连续地发现和描述组织所面临的各种风险、风险原因以及潜在的后果。风险评估主要对风险的损失概率、损失期望值进行评估。风险应对是指组织在风险识别和评估的基础上，针对所面临的风险。合理选择风险管理工具，降低风险发生的可能性和风险影响的程度，以实现风险管理的目标。风险管理的实施需要的条件：高层管理者的支持与参与、风险管理人员的选择和任用、部门间的交流与协作、风险管理激励与约束机制的强化。加多宝重

11、塑品牌的六步战略一、未雨绸缪，去“红罐凉茶化”战略迈出品牌重塑第一步二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势四、加多宝中国好声音的蝴蝶效应五、加多宝的借尸还魂六、特劳特定位法：成就加多宝凉茶领导地位的“魔法棒”赞助人气节目中国好声音赢先机过渡一单击此处添加标题二单击此处添加标题三单击此处添加标题四本例给我们带来了一“王老吉”的前世今生二本例的涉及的理论基础三案例分析SWOT矩阵归纳总结1.持有配方，口味受大众欢迎2.产业链成熟3.宣传推广紧贴社会潮流1、品牌租赁模式、品牌租赁模式2、单一产品模式、单一产品模式3、新品红海模式（转型乏力）、新品红海模式（转型乏力）1.教训一个企业，不管其管理如何完善，营销手段和供销体系如何厉害，技术如何先进，但如果不合法经营，诚实经营，将