行长在存款动员会发言稿范文

1、行长在存款动员会发言稿范文同志们：刚才听取了行长的讲话，相信大家对省分行党委的意图已经很清 楚。两位分管行长刚才做了具体安排，为了完成这个必须完成的政治 任务，下面，我再强调几点意见。一、由于各方面情况的叠加，今年注定是一个异常艰难的年度， 完成这个任务有相当难度（一）从大面上讲，我们面对的是艰难的一年。今年，总行启动 了重点城市行加快发展的战略部署，将重点城市行的发展提高到一个 前所未有的高度；省行针对性地制订了战略规划，将市场份额作为考量核心，并对分行寄予厚望，可以说，分行的状态直接决定 战略规划实施成效；加之同业竞争异常激烈，中行紧追其后，要保三 进二，进而坐二望一，我们没有退路，又恰逢

2、农行上市，省分行安排 献礼，现在看来我们年初定下的超常发展战略非常适时， 唯有超常发 展才能应对的了这样艰难的局势。这个任务虽然是一个阶段性任务， 但我们不得不要把它作为分行超常发展战略的一部分。虽然是一个阶 段性任务，但干系重大，关系到分行能否与省分行新一届党委保持步 调一致，关系到分行在关键时刻能否但当起重任。所以，在这一个层 面，希望各支行、各网点要充分理解分行党委，如果首先在这一点上 理解不了，这个任务将更难完成。（二）从时点上讲，我们面对的是艰难的半个月。为什么这样说， 有几个具体情况要提示一下：一是心理上的反差需要调整。我们经过 了 6月份的冲刺，6月底的情况是令人满意的，包括我在

3、内，认为 6 个月的“立正”换几天的“稍息”本不过分。但现在看来，我们必须 做好心理准备，准备度过今年可能最为艰难的半个月。 二是不是保持 而是追回。以现在的水平，我们的存款要在 7月底净增亿元，比年初 净增亿元。如果我们现在在6月底的水平，那就只存在保的问题，难 度要小一些。但现在不是保持，而是重新拉回，重新拉高。经过 6月 份的冲刺，我们支行到底还剩多少潜力，需要拭目以待。三是贷款拉 动的指望小了很多。我们没有了像上半年那样大规模的贷款投放了， 派生存款的能力在大幅消弱。四是分行拿不出更多的政策机制。 省分 行有针对性的政策，但有指令性计划。经过争取，省分行对分行不下 计划，当然也没有了政

4、策，分行也拿不出更多的费用。二、由于各种艰难的锤炼，已经成就一支能征善战的队伍，再创 奇迹有很大的希望说了这么多困难，并不是希望大家完不成，而是想唤起大家对该 项任务的高度重视，表明分行体会得到支行的困难。话说回来，我们 完成该项任务还是具备一些有利条件，我从心底里希望大家能够如期 完成。（一）我们的队伍具备敢做难事和勇成大事的品质。近三年多以 来，农行经历了和正在经历“提速”、“进位”和“超常”发展阶段， 一个又一个的困难被我们踩在脚下， 取得了一个又一个的胜利，可以 说是一年一个里程碑式的发展。特别是今年上半年爆发的能量，我们 更是没有想到的，是自己给了自己一个惊喜。在这个过程中，我们经

5、受住了考验和挑战，付出了艰辛和汗水，做出了贡献和奉献，积累了 智慧和经验，增添了信心和勇气。这所有的一切，已经锤炼出一支能 征善战、勇往直前的队伍，这种敢做难事、勇成大事的品质对一个团 队来说尤为可贵，某种意义上讲，这种品质是我们这三年多以来取得 的最重要成果，是我们战胜困难最有强大的精神动力。我相信，这种 精神动力会越来越有，常有常新。（二）现在的市场环境存在可冲刺的机遇和空间。经过 6月这个 季末月，相信其他大部分同业会认为可以松一松。所以，可能对资金 看管的不是很严密，存款市场的竞争不会像季末那样激烈， 客户的要 价也不会像季末那样高，这些都为我们创造了机遇，留出了空间。我们这个时候动手

6、，有出其不意攻其无备的效果，可以得到意想不到的结果。分行在下半年工作会议上本来已经做了安排，要求各支行在9月份存款恢复到6月底水平，现在是要提前恢复。（三）我们的支行具备组织存款的经验和潜力。在 6月这个冲刺月，我们的总存款增量到号还是个亿，短短的 5天里，各支行风起云 涌，一浪高过一浪，组织了个亿的存款，平均下来行均是个亿。这说 明我们支行还是有办法、有潜力。如同在酒桌上，一说喝酒，大家多 很谦虚，都有所保留，能喝半斤的说只能喝三两，能喝一斤的说只能 喝半斤。在这关键时刻，我们现在不能再有所保留，需要发挥这种潜 力。所不同的是，6月底冲刺是为支行的工资和费用而战，现在是为 分行的政治荣誉而战

7、。（四）我们掌握了一些拥有大额资金的客户。经过近几年，特别 是近一年的营销积累和客户建设，分行大部分支行抢占和巩固了一些 存款大户，支行与大户的关系是日益紧密，对资金的掌控能力是日趋 增强，资金组织渠道是日渐增多，6月底的冲刺结果使我们大开眼界， 说明我们支行对资金、对客户的影响力在增强。（五）我们具备的时间相对充裕。在6月这个冲刺月，我们支行在短短的5天里，组织了个亿的存款。现在是3个5天，还有半个月，时间应该够，我希望各支行能够让 6月底的情景再现，再创奇迹。最后，我要提几点要求：一是要自扫门前雪。虽然我们争取到省行没有下计划，但分行对 支行下了一个计划，这个计划基本与6月底的冲刺业绩相同

8、。虽然这 个计划与考核无关，但是必须确保。分行没有调节的空间，各支行不 要相互指望，寄希望于其他支行的超出部分来填补自己的缺口，必须自扫门前雪，堵住自己的缺口。二是要注意抓大不放小。各支行要抓住重点，做好大额资金客户 的工作，如、等等，确保大额资金回流。大客户资金一旦留有缺口， 将无法弥补，所以大客户的资金回流要象点球决胜一样予以确保。三是要凝心集力。各支行要尽快调整心理，从松懈、修整的情绪 之中超脱出来，集中精力，做好目前这一段时间内的这个中心工作。 近期分行和支行安排的外出学习考察活动一律延后。四是加强两级督导。分行层面，党委班子成员要分片包点，一人 负责几个支行，支行班子成员一人要负责几个网点，每天掌握进度， 负责将任务落实到位；时间不等人，会后，各支行就要立即行动起来， 在今晚之前，将精神传达到位，把工作具体布置到位。同志们，该说的话分行党委都已经说到了，说到天黑，也是这些。各支行要把这次任务看作是执行力、爆发力的检验，当作再摸高、