2013年5月采购绩效管理重点

1、2013年5月采购绩效管理考点考试复习资料第一章1.1企业中绩效管理的重要性。效力和效率 P3 1.效力是在一定时间内，通过对利益相关者或者客户的需求的满足程度进行测量；2.效率是在给定的利益相关者或者客户满意度水平，根据组织资源利用的经济性来测量；绩效管理流程p41）确定组织使命2）确定采购战略目标 3）采购团队接受挑战 4 ）采购经理制定计划方法和目标5）确定要素6）谁做？ 7）执行计划8）管理流程改善：采购职能、供应商、采购人员绩效 9）递交KPI 10）对这些KPI进 行沟通11 ）管理KPI的持续改进1.4采购绩效管理与持续改进p9采购对持续改进的作用：持续改进原理：1）田口（ 19

2、86）:SPC （统计过程控制）进行改进2）石川（1985）:质量小组（Quality circles）和持续改进3） JIT和精益生产-持续改进理念持续改进组织注重产品质量白提高，同时降低成本：1 .管理供应商进货的质量和服务水平；2 .保证为企业选择最好的供应商；3 .通过最佳的采购实践战术确保企业供应的持续性；4保证在合适的地方持有充足的库存；5 .检查采购交易过程（即许多交易发生在供应商）6 .使采购过程最有效；7 .当供应商通过“学习曲线”节约时，对降低成本的管理；8 .把供应商绩效等级评定的结果反馈给现有供应商9 .保证出货流程和服务满足客户需要.第二章2.1 增值原理与定义定义p

3、23增值（added value）:实现等价的财务节约或收益。2.2 增值机会 P24-25采购为组织带来的增值机会：采购带来的增值：有些方法是特定的，有些是普遍的，如：改变产品/服务规格或标准；延期付款；质量保证条款；降低交易成本；降低管理成本；减少库存；改进运作效 率（与学习曲线理论有关）；消除或改变最终用户或客户指定的初始需求；以低成本的品种取代（与价值分析技术有关）;减少库存或使用寄销库存（VMI）设施 为什么会带来增值2.4通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值P27-28为什么会带来增值1 .库存：MRP和JIT,库存在减少，但有许多还有库存2 .库存是资产类会计科目，虽

4、是资产，但是在销售前并不流动，是存货资金。3 .机会成本（opportunity costs）:有机会将流动资金用于持有库存或投资到其他方面。4 .寄销库存（consignment stock）:零售业和维修业-VMI 方式：MRP、JIT、VMI2.5 谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款P29TCA/TCOTCA（total cost of acquisition）总购置成本 采购成本=采购彳格+获取成本TCO （total cost of ownership）所有权成本=采购价格+获取成本+运作成本+处置成本.改善合同条款：采购人员能够根据他们的技巧和能力，通过谈判获得降

5、低成本或提供服务的采购合同的商业条款和条件.在货物和服务的TCA和TCO上增值.2.6 提高运作效率增值P30-31降低采购成本（采购成本包含的项目）：1.采购人员及采购团队的工资；2.办公室成本和支持成本;3信息系统成本，包括有纸化办公或信息技术和信息系统（IT/IS）.测量的角度采购工作的数量采购工作的质量第三章：绩效测量的类型3.1 制定KPI :战略目标p43KPI目标应该符合企业的战略目标：1.可靠的2.有意义的3.有针对性的4.公平和平衡的5.能够变化和改进 6.对目标进行管理.KPI指标选择的原则SMART原则S具体的M可测量的 A可达到的R相关的T有时限的.3.2 制定KPI

6、:战术与运营p461 .供应链经理关心点：进货（inbound）、货物在仓库里管理（tran-site）、出货（outbound）2 .采购经理：收到需求指令，寻找供应源，下单3 .采购作用：下订单、现场采购、达成协议、拟定合同、管理长期协议4 .采购 KPI:书 P47（表 3-2）通常的聚剪廿M 指却与主蛰时利我和天寺/使用者一起二号青现上具崎林原苴 仁Z生41内总和孙锦的昊星常戏一此的佛克苛熄伸打门工件 以厚#”时例苗青企耳存胃革命步隼存订单卜堂其也岩的愉A桁牛龙年*与福屈卤“F虚植期於昆安塞利避成家计阳埼狂品的碍珊计出中掂的崔应/ut#交/+行再当蓟的娱忠甫夫*接左小立生月崇左力%年用

7、，再处理财时单依于L同询期时龙敏1.3 改善服务与利润贡献p481 .采购种类：原材料、零件和配件、维修部件、设备等2 .销售成本影响营业帐户、底线（ bottom-line ）利润、损益表过多的库存影响流动比率采购是成本管理和相关绩效团队中的关键成员3 .材料成本的节约-采购KPI1）我们能够在现有的成本基础上节约多少？2）绩效测量：建立基本价格、跟踪市场变化、购买物品、测量差异3）见书中P49-P501.4 采购流程与供应链成本p511 .供应链业务过程：采购、仓储和库存管理、与增值有关的制造、储存和交付产成品、客户关系管理2 .过程检查（process review）3 .与采购流程相关

8、的部分：见P51-采购过程的关键点4 .测试流程图：如 是否清楚设定和理解了采购的角色是否具有采购手册和流程图（SOP） 采购手册是否描述了应遵循的工作步骤 是否制定了采购政策和道德标准 .5R（placepricequalityquantitydate）1.5 与组织结构有关p53 KPI指标与组织情况相结合1）中央采购部门2）分散采购-授权给分部3）总部领导的行动网络4）分类采购5）社团采购6）合作采购1.6 与能力有关p54对人员的测量测量要素：技巧，经验，知识，态度，它们将与资格结合产生最佳效果.测量方法：客观：1.跟进规定的能力水平，需要弥补多少差距.2 .对于个人，团体或部署来说，

9、达到某种能力水平的时间是多少.3 .有可测量的进步吗？主观:1.可个人干的怎样；2.指导或培训后的进步如何；3.团队合作或业务关系有无改进.第四章：成本和定价方法4.4 使用成本分析 p701 .成本信息的变化（行业、项目、期限、产品生命周期等）如成本或价格随时间而变化，规格和质量会改变；重新设计；去掉一些加工工作；工作变更；2 .测量标准：制定一个公开价格或目标价格，去实现。这些方法多不是单一物品而是基于产品组合。3 .为了适应变化需要了解信息：成本信息、价格数据、比率的变化，然后用这些资料去检查货物和服务的情况。4.5 固定成本管理 p731 .管理成本（overhead costs）:厂

10、房成本、行政部门成本、管理职能成本（如财务和人力资源）、健康和保险、安全、设备管理服务（清洁）2 .固定成本：固定成本完全独立于销售成本？管理成本如何在销售价格中分摊？固定管理费用能够从单一的中央成本中心进行分摊，对于所有的作业在销售价格里分摊同样的成本还可使用作业成本法：使用若干个与业务作业有关的具有不同驱动因素的成本中心.而不是单一的中央成本中心.戳*砧岫兴国事太*m4解工序.蟀也建白其叫曦明外事枇合叼 电危鱼希抬_+了口密*唐杳同制/一年 你班串WT.外力就 看机妁忸芒隋热.喻用森里摄付“袅时诙口晨4中AK府H出毒， 式*卡7 直遥安*疗H埔曾尊戴A 州内 1"事（惧卦） 你会

11、词与鼻国曲由副机L融可菱订整批飙猊知.踝.南向樗带动力 置M科或本的悔加.但启村的那舞林a和利. Lt F信伸不变* 皆曲，J1在11去的十口用网，体所狂行曲的T程邱丽动力加繁 中长丁工印唯* 祠*h至国物区的为滞比去年口1新平均塔埠1小是 计鼻牙巧打残动见的新航梆塞的蜡“实胜44善考答案现在爵眄捎道格录值T.OO.必比I工月以前出密升拚枯：* 博脚了二日纤的人丁成本* 增肥了 3 一的胃的忖料成本修犊管理塾用"边味利和比网分皿固定为新帕售饰格的12. 以/和 计心第堪并表44中格出“粉惴亶吊褶数（如新通本（知）支履浜聒力工&41.2044 . S支段草樽科1631 10M

12、1Ek管JT成本同周倒12 401ZI期徵9.309.6萍计100.0第六章：信息技术和数据管理6.1 商业信息系统与供应链系统的联系以及如何应用于绩效测量p102测量需要的数据来自系统，从系统中提取数据1 .很多管理者认为信息是一种重要力量和非常有价值的企业资产2 .智能企业 （intelligence enterprise ） 信息技术 （information technology ） :IT 信息系统 （information system ） :IS3 .成功使用信息的关键在于：不仅仅关注组织现在发展到什么程度，而且要关注将要如何发展4 .智能企业通过信息技术的使用来实现它的战略和战

13、术目标（智能企业有很强的判断能力和理性，能 够制定一种可行的方案来满足组织的长期信息需求）5 .组织所处的阶段：运作、巩固、整合、优化、创新。具体见 P104图6-1优比企止i勺匚特": 配）1,事一FEP K*增5 Htit萨厦枝0.了候型商警小理的n 邪himMttM3史哥值班.内 ftVW碣了直管生“A力贯 端6 .数据”和信息”数据：一系列的事实和交易信息：将数据分类并整理出有用的一部分资料从大量资源中挑选数据进行分析是为了找到发展的趋势、重要事件和结果。7 .供应链中的数据源，详见P105图6-2曲台空兵型的供应批粒括岸和桥山6.2 采购信息系统的关键因素p106属于商业系

14、统的一个模块1 .采购系统的基本目标：详见P106-P107如：1）接收和识别客户需求2）识别特定的供应源3）从供应商系统可以生成交付订单或合同4）保证按订单要求交付货物5）生成订单和合同作为基础文件6）生成采购报告2 .若要采用一个全新的系统，需要考虑以下因素：详见P1071） IT软件许可费2）数据库集成费用一建立或者和原来的系统进行整合3）安装费用4）培训费用5）使用费用3 .采购系统还应具有的功能：1）合理的供应商管理基础2）使用杠杆购买力量所产生的机会3）减少采购成本的机会6.3 与采购职能管理相联系的增值问题与绩效指标P108-109信息系统的使用和运行数据的收集和管理1 .采购增

15、值机会：1）采购职能绩效管理 2）供应商绩效管理 3）采购人员绩效管理2 .采购职能本身是为企业提供服务的一项成本。3 .采购成本是TCA （总购置成本）和 TCO （总所有权成本）的一个要素。4 .采购是成本中心或利润中心5 .采购部门绩效测量可以是客观的也可以是主观的客观测量如：金钱、时间、比例主观测量如：客户调查、人员评估6 .采购绩效管理应该广泛利用事实、观点和信息来评价采购为组织提供服务的效率和效力。信息系统能够支持、帮助、收集相关信息，但仅有先进的系统是不能保证成功的。6.4 供应商绩效管理中的增值问题和增值过程P109-1101 .如何管理供应商基础（supplier base）

16、从而获得最佳绩效？1）有多少供应商 2）需要多少供应商3）如何管理新的潜在供应商的选择2 .供应商基础的管理和当前供应商绩效管理同样重要1）如何管理和现有供应商的关系2）如何管理现有供应商的绩效3 .管理公司的资源、 供应商和供应商的绩效，这些对于成功或失败都很重要。因此供应商管理对采购管理者具有积极的作用。6.5采购人员绩效管理中的增值问题和流程 （一）采购系统对采购人员绩效管理:P111-112采购人员的工作量等方面绩效管理1）采购/供应管理能力的需要2）人员3）职位4）客户服务2 .能力评价因素：包括技能、经验、知识、资格和态度。能力的获得需要很长时间，并能够根据工作需求或者特定的标准来

17、评估和升级。3 .采购工作的需求是根据人员资质和职位描述来确定的，资质和职位描述要满足工作要求和服务需要。4 .采购部门的客户就是那些使用采购或供应链服务的人。（二）采购系统如何促进采购人力资源测量1 .采购系统数据的记录要与公司的人力资源信息相联系。2 .最基本信息是人员资质和工作描述：采购经理依据工作标准和工作需要来评价一个人，可以通过正 式评估过程或者非正式面谈进行。3 .一个积极的工作检查能确定员工的能力和差距，并在需要帮助的地方提供支持员工，如培训。采购 系统能够用来记录和跟踪人力资源信息，并与绩效测量相联系。4 .员工的IT技能的发展是采购能力评估的一部分。CPD（ continu

18、ous professional development）持续职业发展 如 ERP/Internet/Microsoft Office第七章：为什么要评估供应商为什么要评估供应商绩效？有以下6个原因（理解分析）：7.1 供应商的绩效和商业业绩 P122-1241） 好的”供应商能够让组织有效率和有效力的运作，这样企业有精力关注它的核心业务。不好的”供应商，客户的服务会受到损害，同时会影响产品和服务形象。2）供应商绩效考核测量有效的条件：书 P122（4点）1 .供应商的能力和绩效需要被测量；2.要使用明智的合适的工具；3 .通过长时间的测量来展示发展趋势4.测量的结果与过去的绩效以及其他的标杆

19、进行比较3）五个合适”：价格、质量、数量、地点、时间（书P123表）双K悌应商绩效,的影响）”合建价格虞，宜揍移免组第网点t企业利国的管理学语言；利胤通常是瓢盎袅的底残）口典型的瘦胸节看的簧用杷等于增加5施70轻的储磨萩，而这在许多市 场中很难实现的口这就是减多组蛆更加宣视采购的 原因合适的质量质量的擅高有助于品弹建立和提高客户对可靠性和服务的擒量度口如果枪穆从一开始就谀升得很好，质量 祀科感少成本口国此采购早期参与（保证来购尽早砧参 与到交易中，而不妥等到最后才让采的介入）和好的现 格是他重要的口感少商品抉陪痛酌于提高质量保证的 可愎度和客户的感受口弥补质量的问题的费用比预时 它们的费用贵很

20、多合适的数量它是很多组税减少库存的美林目标，这直接提高效力和除杜成泰在生产企业和零售企业中实现准时制生产和精整生产 的叶候，都要依靠保庇商左需圣的时候送来常妥里量 转商品的能力合适的地点不能够将货物运送到正端的班点.时降位库存是更鼾的合适的时间不能在合适的时间将货物送到，对于降低库存和淮时制亲转的引入是非常危险的+退利的配送鹿即导致严亚的生产和服分的问题7.2 在采购职能中供应商绩效的测量P125-1261 .采购组织在评估系统上投入精力的多少取决于以下因素：详见P1251）订单对组织的重要性2）订单的价值3） 一次性的还是长期的需求4）继续检查和更新测量方法的时间和资源5）供应商控制能力以外

21、的因素.2 .供应商绩效：基本测量指标1）交货质量（交货达成率）2）产品质量3）服务（如售后服务、事故反映速度）4）价格和成本3 .供应商绩效：高级测量指标1）整体能力-将供应商当作一个整体来看绩效2）财务的稳定3）贡献的能力（为公司的发展）3.所有这些供应商绩效测量指标需定期检察.7.3 质量管理 P127-1291 .质量的变化观点：详见 P128图7-1从传统的靠检查保证质量到将质量建造进去到现在的将质量设计进去（合作关系）-互为对手到合作关系.即产品质量本身的重要性下降，更重要的是整体的设计质量和产品的生产流程质量。2 .这种变化要求采购找到并保持住那些能适应这种变化的供应商。而采购如

22、何知道供应商有这种能力？-采购通过测量供应商的质量来达到。3 .测量供应商质量的方法，详见P129如：1）供应商的测试能力和设备2）供应商的生产人员培训技能3）供应商的机械设备这些可以看出不仅仅是生产或服务的检查，而是全面考核，从而给采购带来了挑战。7.4 供应商测量和建立关系 P130-132 不仅针对一个部门，还针对全公司之间的关系1 .有效测量供应商绩效，采购需要成功管理与供应商和内部客户（如生产、品质部门）之间的三角关系。-这种关系要建立的早一些而且要定期检查和积极管理。2 .质量管理方法（测量供应商绩效管理方法）越进步，关系就越和谐。3 .比较图7-2与图7-3的不同 图7-3突出了

23、团队，更关注发展双方的关系。4 .真正的伙伴关系还很少-但都在发展伙伴寻源关系”采购方、客户和供应商之间的长期关系（伙伴关系寻源），其主要有三种主要目标：1）通过发展伙伴关系来共同降低成本和改进质量，而不是某一个部门的成本。2）通过平等的共享技术和成本信息来保证持续改进。3）通过长期承诺、沟通来保证信息交换和效率。5 .伙伴关系寻源的发展过程：见P1326 .在这种伙伴关系寻源中，大量使用KPI可能是不安全的，会减少战略联合的可能性。而是 建立“关系，而测量就不太重要了。7.5 供应商选择中的测量和供应商评估P133-134何时测量供应商绩效：两个地方1）供应商选择阶段：是否能完成标准要求？同

24、时对供应商鉴定或分类2）签完合同后：评估供应商的实际绩效（也叫供应商等级评定）7.6 为了共同的优势而进行的绩效测量P134-1361 .供应商绩效好对组织和采购部门是有益的，同时对改善质量和相互关系也是好的，这是一个互利的方法。但是供应商能否接受这样的观点？-有时供应商可能会抵触。2 .其实是不是互利在于供应商如何看待采购方公司-大多数采购认为订单大，对方可能就会认为很重要。3 .供应商看待关系主要有四种：详见P1351）核心关系：是我的核心业务，很渴望发展关系。愿意被测量2）开发关系：希望发展业务，订单有价值，关系也是有价值的.可能想发展关系，响应被测量.3）盘剥关系：关系只是获得业务的一

25、个途径.采购方的测量会遭抵制或只产生极少效果.4）躁扰关系：不重要白客户，可以放弃.4 .因此采购方如果对供应商进行绩效管理，就要理解这四种关系的实质。-这不是订单的大小，而是有多种因素：详见 P136如：1）业务规模 2）采购方占供应商业务量的比例3）供应商当时的商业环境（如订单已满）5 .在核心”或开发”的关系中，供应商会愿意发展这种关系，原因如下（P136）:如：在开放”环境中证明绩效好的机会第八章：供应商测量流程的步骤8.2授予前评估的步骤（四个步骤）P149-150授予前与授予后的测量目标、指标等有差异授予前评估的步骤：1 .计划和准备：详见 P149-P150如评审规则和政策、评估

26、方法（现场审核）2 .活动和个体的评估：测量要有效力和效率（供应商目标是获得业务）3 .评估和报告结果：安排评估会议、由专人记录等4 .推荐和反馈：有一个明确的推荐意见，对供应商的优势和劣势进行适当报告8.3 授予后评估的步骤（六个步骤）P151-1521 .评估过程：1）根据双方在合同中认可的标准2）收集绩效信息3）用这些信息和供应商讨论，帮助改进绩效4）采购决定是要发展还是结束关系2 .对供应商进行等级评定需要的工具：1）将定量和定性的数据结合使用2）良好的数据收集系统3）良好的内部关系4）理解统计工具3 .供应商等级评定步骤：1）计划：尽早参与到交易和规划流程中，便于双方提前认识认识和各

27、自投入，采用哪种类型的供应商等级评定和使用何种 工具"？谁参加？角色定位？是否有系统来收集数据？反馈和发展如何进行？2）介绍：需要正式仪式来启动这个评估系统；介绍相应的背景；执行整个系统3）行动、监控和反馈：管理信息；定期向供应商和使用者反馈情况；改进和提高作为收到信息的反馈；识别主要变化和发展的范围4）重组：用3）的结果来为系统设计重大的改进；同各个方面审视和确认这些改进；介绍改进后的统5）行动、监控和反馈：重复3）的过程6）关闭系统：不断改进流程8.4 内外部供应商的反馈和纠正活动-供应商等级评定一部分 P154-1551 .反馈：信息被收集进了某个过程，然后经过专门管理人员分析

28、后，返回到最初产生信息的地方2 .反馈的基本原则：1）数据要收集到绩效测量管理者手中2）由采购部门及内部客户处理数据，并写出推荐意见3）数据、推荐意见和建议反馈给供应商以便改进3 .绩效测量目的是共同改进而不是惩罚和抱怨8.5 持续评审 P156-157什么时间、谁来评审、评审什么、什么地方（P160自测题8.4参考答案）没有唯一正确的答案，对于此类问题可以考虑 5W1H （Who,What,When,Where,Why,和How）一个比较好的顺序是：1）什么是反馈；2）为什么反馈是必须的；3）.如何反馈；4）谁来反馈；5）何时何地反馈第十二章财务评价12.1 财务部门的角色与贡献P224供应

29、商的财务情况能为采购方提供支持。表12-1重点表12-1 财务部门的作用和投入角色描述评价会计方法包括比 率、搔或表和资 产负债表等分析 方法从资产负体比和损瓶表以及其他原招 凭证能够讣算； 资本回报 利泗 黄产周转,流动率和其他（威们在本章将了解这些涮量方法） 一个资产负情表也提供了对资产和债 务的财务.快照”审计和防止母弊 我们在箫m点已学习了审计对企业的作用，也括： 传统的畸齐耗序审计 流程审计, 对资金的价值拘审计 查膝索引成本控制分析 供应商是否有过降低成本的努力？它们有确实的根据能够证明这个呜它们经常与同行业的其他标杆 企业的指标相比较特别在技于葡和授予后审杳供 应商的财务能力和收

30、益率特别 疝用如果对关犍供应商定期审查的 话，就应该对它的瞅募技况进 行监潟所疝这些梃供了供应肖省前财 务状况的一个画面甯计困队提供的一系列有增勖 的服齐，是典型的财备部门的 职能这个方法在携手前评估的过率星 中物别有用要茨将这个最据可能很因难信用等级审查供应商的信用历史如何？如果很差, 这有可能悠响合同屣行的统效吗在梭于前和授予后阶段有助于 显示供应商运作的整体定力 他够提供一个对未来同融的早 期视龟一板猾务支持一个会计师通常值够对映放管理的答 .才说提供有拉的支持，的别是涉及团 队工作方法的时媒他捎是典型的优秀的数据分析师，为 复杂嫡决策提供了有用的第三方视角采购经理应当随时尽可找使用 他

31、的财务支持用队技巧年度描杳的评审年度推告是由公开椅行的公司在每一财务年末编制 报告包括以上财务瓶殁的许多方面它庭校予前阶段验别有用，并且还包含了宥用的非财务信息第三方财务收告 基于服齐的费用来自于第三方供应 南，例如邓白氐咨询会司（Dun & Brudsirtfli）他们的报告提供了关于 供应商的财务信息，包括信用等缄、 资金周特率等是一个非常有用和客易获得的服 存，减等人员能够帮助解泽报告 中的内客12.2进行公司财务评估的好处P226-2291 .三条标准：1）签约前确保供应商的财务稳定和充足2）合同执行期间，检查财务状况是否受到影响3）合同重大的修改，供应商要有相应的资金支持2.

32、财务分析的警示信号：见书P2281 .下降的盈利能力；2,增加的应收帐款天数；3.增加的库存和应付帐款天数；4.增加的库存，较低的库存周转率；5.恶化的流动性；6.对短期债务的过度依赖；7.延迟提供帐目；8.有保留条件的帐目业务中流出的资金；10重大的裁员.12.3是由专业的第三方还是内部人员来主导财务评价p2291 .第三方与内部财务评估的对比：书P230表12-2成本/技巧/培训/时间/行政上或程序上的/规模/创新和新方法/公正/利益的冲突，地理或位置A 12-2第三方与内部财务评估的对比问题拜弗应本遗常使期第三方的专亢耳能是糠品育种.件剂是在相什或大羽弁讦去业内部豪春帽游便宣1出.意网桩

33、蠢花用付普，道和5于企业的或疑 财齐砰咕的成友味心的造色会在任何坤金价值的审转中，盘个审计用 对站st刖量流程能整年成.柬执行的技巧在小哑公司所一些公外内门，内部团仄可他漫市送神必需的技能r在任姆公司送寺修正璃相，如视汉前没有送行过时弄褥电.察幺也不能推黑 正照的舜津出疗射务理朴口另一方面,如果使用外邮录也商.那玄内钮 前从轩不会获得任何枝诧这种情况在规划除我的瘠考虑，转科是如果 速坤披珑柱束柬强挣咏魄殳的话外邨企史有时会便捷也为褪排耻器的人员.偶小年乐.务过程中峰低技傩 水平培捱下来就善课把这个间建，第三方的支持能称增加内部费手的竟争能力二例如.构始的贴*评柚驱雄遹比第三才史邦M为部员工聚完

34、展，陈 希外包合冏的遂行，这柜员工逐渐地把菅了轼个业券同凝评由时间f修可至天时&,样例时于大内母团队用糖常事I舛部麦挣才能馨摄供想杼利妁支持这的或超序上可能余有内部克政府在荷政上政程序上里找边探井出三/我种现氟 的及唐会出现注粤合同篇妻提供所有的财务收*而不是反仅时施就洌量的财外方面整例服弄的时悟:阻澳合向既柬的的枇稷和复素性可能意味音外部第三方史甘第找假说的一一实际的才法创如新才法例如.在合共寺门的私人独,计*PF"已炭引入了一些不骂黑的就I3这个计划难以理解，斡副时于大型项目.它有时涉慝几二文公司的武.耳席希城耳栉的工七件为宾体常成所要求的 服普通誉叁订合同的权威警会常誓

35、专京的时弄技术未治理捶杯人这设的丹丁E财等站神，实杵鳍夏的对泰的敏感性和风陛分新在观汉过包的开始降血任命耳肃定营评侏艮东亭同定侨和施金世拘的转验的财务局问处正如黑旧石内部林作虚地奇评咕的过程中不.樟巴就可能他用第I士才u赵M如黑一小主要的枭务裁外也或者幡拄海明时寿心触可能冬箱丸地上挣内部U铁京商1和显衲冲突与上面梢反的情讥发生在当今同姓理高看铎证叱附陪种g者和帙1 应有的建汉者仃金梃供者会同不要席也或冲支I在这种情况下.内部操作可能卉全部独克的优势地理应忖荒内理财即小也tW评估源外感远距身供应商，但是在料住商的妞方能用一一毒财斑的运用口段僮藏行和在勘同赛见小化I2 .第三方费用很贵，使用第三方

36、关键在于哪些承包商可以满足需要12.4财务评估的工具 P233 评估什么、如何评估（一）绩效指标-业务运作情况有多好1 .运用资本收益率（ROCE）:衡量管理的运营绩效运用资本收益率=营业利润/运用资本运用资本=固定资产+库存+应付账款-应收账款运用资本就是企业可供营运的资产净额2 .销售利润率（profit margin on sales ）:利润占销售额的比例销售利润率=营业利润/销售额3 .资产周转率（asset turnover）:在给定的运用资金水平下，一个公司能够实现的销售水平。资产周转率=销售额/运用资本（二）财务状况指标：1 .流动比率：公司应付短期债务的能力2 .流动比率=流

37、动资产/流动负债3 .流动比率太低-影响流动性流动比率太高-影响盈利1.0是标准线4 .速动比率=（流动资产-存货）/流动负债第十四章 供应商开发与供应商账户管理14.1 更积极地开发和控制供应商p2621 .关系类型：对手型的、平衡型的、合作型的2 .关系类型不同，使用的工具也不同。3 .供应商管理工具：供应商指导、供应商开发和供应商账户管理。4 .供应商绩效测量必须是公开、透明的14.2 识别主要供应商的必要性p265采购物品的特点，分类供应商1 .有许多企业只用非常简单的方法就可以识别关键的、战略的或重要的供应商。2 .识别主要供应商的方法：1）价值2）关系问题3）商品问题4）采购人员的

38、专业知识和商务知识5）政治或组织敏感性3.传统的四象矩阵：见 P266图14-21）关键/战略物品：高价值、高风险3）杠杆物品：高价值、低风险6）消除供应失败导致的商业风险2）瓶颈物品：低价值、高风险4）常规/非关键性物品：低价值、低风险詹战的，业长强的低价值，低风险相对花嬲4.四象矩阵法：分析采购商品的内在属性14.3供应商开发：定义、方法、注意事项p2681 .供应商开发就是供应商实施帮助2 .供应商开发方法：建议、财务、技术、人员、采购、供应链优势3 .供应商是否要开发取决于采购商的供应战略，通常只有那些重要4 .供应商开发注意点：1）对象是现有供应商4）按照标准进行7）公共部门就可以进

39、行2）需要有良好的沟通5）开发团队具有多方面的功能8）清楚开发的目的/战略型的供应商3）大公司带动中小公司6）针对供应商设计的14.4供应商账户管理p270表格14-2重点1 .供应商账户管理目标：采购方控制双方的关系2 .供应商账户管理的模型：1）充分了解供应商2）制定战略3）设计行动计划3 .供应商账户管理具体内容：见书P272-273表14-2晨桌昊停喙和息串10 t）现 总，席成曲及芥看片；名后、联,*学* 军也惠生和K他土外* 林盅瑁曜鼻像猿?第曰拿;* /& M等心E奉楮工-畏JIMWK怛里安喜尸盘近主翦柠用记*左肺鱼史*产部n善.赳*.敢用林和他的病析（* 12 *）省止死和改潮妁址*史希林用超也北赳岷县离我省僮0佞应防手打含w的果卷情心包括*E日乐 K融疆候的尸盟歌*-刈时尉4间枭点f哈明琳:号航工体精况1漏虫、睡也出热不）宗降常总量* *也*的总琳歉答情包点点前生明*标杆信晶皆彩,或舂信息*无再：r*j*温*电玲相差临在.如果亶户的湛量度信*+关见坤*对 iHx* s»OT * PES1LE *（ * * *加累 ii f） 牌向有弁Rt条*% I*也4号 横血何*肾*域税（区7事）