房产销售月工作总结范文

1、房产销售月工作总结范文【房产销售月工作总结】工作总结与计划 20XX年度已经过去一半，在这半年的 时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，跨过年中， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训I,提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份 的工作进行简要的总结关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总 结：，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标 五十万现今只完成 了 46% （近二十三万），离年度目标还 有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度

2、没有落实到位。第四，对公司的向 心力不 够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作 进 行总结：1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信 息清晰。3、对笋盘与主 推盘以及有效盘源重视度不够高， 尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策 不到位，让他 们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有时间把握好业主及客人动态，导致有部分资源流失。6、关于公司 的制度没有明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少 相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好 自己本分的工 作。 最后

3、由于自己管理不到位不严厉，听到 同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到 工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带由 一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战 友们齐心协力，共同完成 团队年度目标。下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首 先， 严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更 优质房客资源，提 高业绩。第三，坚持引进新人才，提高 团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效

4、客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的 工 作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1,自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中 已成功签一租了，效果比较明显。2, 自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取 七月来个量的突破。3,严格重视执行笋 盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地 毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网 络开发利用，达到经纪名下日常

5、利用网络四个以 上。20XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨 而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但 是相信我们会 把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满 的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20XX年度的销售任务圆满完成。20XX-07-04【房产销售月工作总结】12年的上半年已经过去， 新的挑战又在眼前。 在上半年 里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全 复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有 各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在 稍后的几个月里，房市回升

6、，我和同事们抓紧时机，达到了 公司指标，创造了不错了业绩。在实践工作中，我又对销售 有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作,以诚相待，客户分辩的由真心假意。得到客户信任，客户听 你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。（二）了解 客户需求。时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的 优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显 硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了 解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。（四）保持客 户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜 爱，他们会将喜

7、爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问， 以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的 评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。（六）团结、协 作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户 往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以 柔克刚的方式更加有效， 所以，今后要收敛脾气，增加耐心, 使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不 够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有 问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢 磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动

8、权。所以，以后我 要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引由他们心中的 问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而 且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我 已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自 己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解， 不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新 的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也 会更加努力的去工作，去学习，交由自己满意的成绩单。二 房地产一线销售人员工作总结在已经逝去的一年的时间里， 有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我

9、们不用去纪念， 只需去沉淀如果说20XX年的基调是“艰难”的话，那么20XX年苏州楼市基本上可以用“回暖”这个词来描述， 政策在回暖、信贷在回暖、销售在回暖、信心在回暖一 年过去，回暖成势，但其过程并不如结果一般平淡，这其中 的赞美、批评与附和，让人看到楼市在其发展中个性的一面。 芜湖、佛山新政微调放松限购被叫停，这证明了地方政府救 市的野心。央行分别于 2月24日、5月18日起存款准备金 率0.5个百分点，存准率下降，银行信贷额度增加，此前上 浮的房贷利率逐渐回归基准，甚至由现折扣优惠，客观上有 利于楼市发展。央行决定自 6月8日起降息。金融机构一年 期存款基准利率下调 0.25个百分点，一

10、年期贷款基准利率 下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息 （上次降息是在 20XX年12月 23日）。降息目标是保增长，对于楼市影响更多的是心理作 用。公积金贷款购买首套住房，套建筑面积在 90平米以下， 总价100万以内，首付20%公积金贷款最高贷款额度提至80万，这无疑是楼市向刚需族伸生的橄榄枝。一、工作内容 及业绩情况三期尾房销售：年后销售难度的增加，是产品的 劣势，上半年在售的三期剩余房源主要是客厅朝北的G4,客户对此户型的抗性普遍较大 ；第二就是价格，上半年周边各 大楼盘推由的打折促销活动层由不穷，客户要的优惠也水涨 船高，往往一个意向客户谈

11、价格的时间可以是1个小时，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以说是身心疲惫， 而正是因为这些刁钻的客户，磨练了我不屈不挠的迎刃而上 的精神三期顺利交房：三期于 8月底的顺利开展交房工作， 并且无重大质量问题。五期预约开盘：今年的销售工作中，最重要的内容就是五期“享富”盛大开盘，从 8月5日开始 预约至8月25日正式开盘，仅是这短短 20天的准备时间用 1天的开盘时间见证我们之前所有的付由与努力。开盘当天认购58套，排案场第三名，在后续的持续销售中，全面完 成销售面积5796.35销售金额53863083万；为迎合预计下半年的开盘的五期第二批，参加公司培训：公司今年开始 组织一线销售人员参

12、加一系列的培训，雄鹰训练营、精英训 练营、核心专业团队，进公司近 3年以来，次参加这样如此 集中、含金量极高的培训活动， 包括有：案前作业操作流程、 商务礼仪、定价策略、高端住宅销售，涉及的知识面较广， 对于扮演承上启下角色的我们，受益匪浅。二、工作中的得失在这个项目服务也有近 3年多了，回顾自己的工作，主要 在以下几个方面有所进步：专业方面-今年参加公司举办的精英训练营一系列的专业培训，从项目前期、案前作 业流程到团队建设管理以及定价策略，自己深知这种福利，我没有落下一个课时，获益匪浅 ；自我管理一在这个项目已 经近三年了，销售疲劳也随之而来，这个时候自我管理尤其重要，今年8月底五期顺利开盘

13、后，即使案场第三的业绩下， 我开始回访从去年开始的所以没有购买的客户，也为后续的 销售注入新的血液，也为新同事树立了榜样；团队建设一作为案场扮演承上启下的角色，在自我管理的同时也注重团队 建设，无论是新同事还是上级领导都配合无间。在对自己取 得的进步感到欣慰的同时，更多的则是惭愧，因为自己并没 有达到作为一个从事房地产多年老员工应该拥有的综合素质，工作中存在着些许不足之处，主要有以下几点：在一定 层面上，对自己的情绪不能很好的把控，有时候遇到难缠的 客户情绪波动比较大，立场上容易与客户产生对峙，后期加 强此方面的培训；相信从事房地产若干年的同仁，惰性是一 直存在的，我也不例外。解决方案：自我激

14、励法，调整心态， 把自己放在一个“前辈”的角度，给新员工树立积极的形象， 同时也是需要项目领导组的监督 ；【房产销售月工作总结】xxx5月工作总结x20XX.5.26汇报目录部分5月份营销工作总结？5月份计划完成情况总结？5月份推广工作总结?5月份客户分析总结第二部分6月份营销工作计划？6月份销售任务及目标？6月份营销难点及应对策略 ?6月份策略 分解及工作计划 部分5月份营销工作总结？5月份计划完成 情况总结?5月份推广工作总结?5月份客户分析总结5月 份营销工作总结首次开盘房源明细？套内82.33平方米三房：40套？套内86.85平方米三房：9套？套内91.71平方米三房： 6套？套内12

15、5平方米四房：4套5月份可售房源共计 59套 5月份营销工作总结5月份营销节点回顾20XX年5月26日， 南方苹果派2期一批次首次开盘，销售房源为4、5、10号楼小高层，共59套，体量6481.82平方米，套内面积82.3 2125 m2 , 套内销售均价 8200元/M, 当天认购 4 套；5月份营销工作总结开盘总结1、推由房源单一本次推出房源均为大户型，大户型并非现在市场主流户型。2、竟品项目分流客户严重以半山公馆为例，花园洋房准现房销 售，今年6月即将接房，目前套内 120 2 160 M户型 在售，4+1 8+1洋房，套内均价 7800,按揭9.4折、分 期9.3折、全款9.2折，前期

16、剩余洋房约 30套，后期尚有 16栋洋房未售。3、客户反应产权时间过短 4、5、10号楼从 客户接房算起，产权剩余时间仅38年，产权问题引起客户较大疑 虑，成为产生购买抗性的重要原因之一。4、项目多为首改、多改客户高首付成影响客户置业因素。本次项目开盘主力客群为周边南方老业主，其主要特点是以二套房居 多。5月份推广工作总结报版？广告投放明细投放 时间5.10星期四5.10 星期五5.18 星期五 媒体 选择 晨报 广告数量整版投放区域主城辐射周边主城辐射周 边 主城辐射周 边 信息内容 内部认购的信息、项目形象及 产 品展示 内部认购的信息、项目形象及产 品展示 内部认 购的信息、项目形象及产

17、品展示晚报半版商报半版5月份推广工作总结首次入市形象报版5月份推广工作总结18日，开盘预告5月份推广工作总结短信？广告投放明细 投放 数 量40万投放日期5.3周四发送群体 重点投放渝 中、高新 区、九龙坡、大渡口、沙 坪坝。投放 群体为：精 英白领，私 营业主，私 家车主、IT人士，话费 月消费额150 元。信息内容 产品信息/销售中心开放 5.4周五5.10周四 5.11周五5.12周六5.16周三5.17周四5.18周五40万 40万40万40万40万40万40万产品信息/销售中心开 放即将内部认购信息/产品信息 即将内部认购信息/产品信 息 即将内部认购信息/产品信息 内部认购信息/产

18、品卖点 内部认购信息/产品卖点 内部认购信息/产品卖点5月份推 广工作总结沙坪坝区大坪区九龙坡区5月份推广工作总结网络投放时 间5.10周 四5.11周 五媒体选择大渝网广告 形式特效浮层备注定向推广 定向 推广 定向推广信息内容项目形象/即将内部认购信息搜房网天涯网搜房网 大渝网首页顶通三首贴下通栏首页顶通三 画中画项目形象/即将内部认购信息项目形象 项目形象/内部认购信息 项目形 象/即将内部认购信息 5.16周 三5.17周 四5.18周 五定 向 推广定向 推广5月份推广工作总结 5月份推广工作总 结5月份推广工作总结交广投放 时间5.19-5.26 媒体选择 重庆交广 路况单点广 告

19、广告 形式15秒硬广（8天，4次/ 天）信息内容产品卖点 5月份推广工作总结渝报投放 时间 5.21-5.27 媒体选择 渝报 广告 形式 内页整版 投放数量 一个整版5月份推广工作总结石桥铺商圈巡展19、20号两天石桥铺商圈巡展，共计巡展2天登记客户40组。5月 份推广工作总结成果统计项目推广共计 25天，5月1日一一 5月25日。项目销售中心5月19日临时开放，开始接待客户并办 理VIP卡。项目推广25天，销售中心临时接待客户6天。322组，来访268组，办卡172张25天项目共计来电 5 月份客户分析 5月份客户分析一一来电分析来电区域分析？ 5月客户来电区域主要以高新区为主，共计 11

20、2组， 其次为南方新城片区、沙坪坝区、九龙坡区来电量几乎相同；5月份客户分析一一来电分析来电获知途径分析？ 5月来电客户共322组，短信为主要客户来电途径131组，其次是桁架79组；？报媒与网络客户来电相对好于派 单和商圈巡展，但由于商圈巡展目前仅在石桥铺做过一次,尚不能断定巡展效果， 建议更换地点坚持巡展。5月份客户分析一一来电分析来电产品需求分析？两房和三房客户是目前客户需求最大的产品，本月322组来电中，咨询两房的客户比例 占总量的42.2%,咨询三房的客户比例占总 量的45.3% ; 5月份客户分析一一来访分析来访 区域分析？ 5月客户来访区域主要以南方新城片区为主，共计 122 组，其次为高新区，来访量大大超过其他六区；5月份客户分析一一来访分析来访获 知途径 分析？由于时间紧迫，5月份广告宣传面并未完全打开，但石桥铺及南方大 社区宣传工作还是比较到位，所以来访客户中，南方新城老 业主占主导，因桁架来访的客户中，也有部分老业主，两项 共占总量的65.2%,可见南方新城及石桥铺片区购房需求依然旺盛；5月份客户分析一一来访分析来访产品需求分析？因本次开盘户型几乎全部是三房，所以三房必然是咨询的重点户型，但由于本次开盘的多