外贸行业分析报告

1、 外贸行业就业分析报告组员: 09国商2班 林晓亮 09国商2班 温银河 09国商1班 邓永杰 目录外贸行业概况前言-3一. 行业简介-31.行业规模- 32.行业开展速度-43.行内知名企业-5二.政策影响-7广东省政策-7二. 外贸职业规划-10总结-16前言对外贸易，这个熟悉而又陌生的词汇，你对它有着怎样的理解呢，未来的就业有否考虑从事这方面的工作呢？那么，学生不才，通过各种途径收集到相关的资料，做出了这份?外贸行业就业分析报告?，诸多缺乏之处，敬请见谅。自2001年参加世界贸易组织后,中国的对外贸易依存度节节攀升,这说明中国参与全球一体化的程度加深以及中国经济与世界经济相互依赖关系的增

2、强。广东以其优越的地理位置和千年商埠沉淀的历史积累，对外贸易活泼蓬勃，货物进出口迅猛增长，对我国经济开展具有举足轻重的作用。中国“入世后，广东抓住机遇正视挑战，以勇于创新的精神和勇气努力转变外贸增长方式，对外贸易取得新突破。2021年，突如其来的金融风暴也给广东的外贸带来了沉重的打击，但在国家政策的带着下， 2021年下半年以来，广东月度进出口值屡创新高，全年进出口总值首次突破7000亿美元并逼近8000亿美元，显示广东外贸逐步走出金融危机的阴霾，以更加稳健的姿态迎接2021年更多的机遇与挑战。那么从我们应届毕业生的角度，未来想要从事这一行业的同学应当如何的选择呢，在本文中，我们也做了一定的分

3、析，有哪些工作可以供我们选择，而我们又应该具备怎样的素质才能做好这份工作都是我们想要告诉大家的。注：由于一些相关资料的缺失，我们的分析不够全面，大多都是采用以小见大的形式做一个简单的分析，希望通过这次的比赛之后大家对外贸行业以及在这行业的就业、开展有一个更明确的方向。行业规模改革开放三十年，中国的外贸规模从1978年的206亿美元增加到2007年的21738亿美元，增长了105倍，年均增长17.4%。这三十年，中国对外贸易的开展很难用一两句话来浓缩，但上述简明的数字却可从一个侧面来佐证中国对外贸易发生的巨变. 如今，我国对外贸易不仅已与消费、投资成为拉动我国经济增长的三驾马车，更成为了国民经济

4、开展的“助推器。 以2021年相关数据为例,根据海关统计2021年112月，我国进出口总值亿美元，比去年同期增长34.7%，贸易顺差1831亿美元，比2021年同期下降6%，出口亿美元，同比增长31.3% ，进口亿美元，增长38.7%。在国家积极有的效宏观经济调控措施的支持下，2021年我国对外贸易实现大幅恢复性增长并创历史新高；贸易增长方式加快转型，我国贸易大国的地位进一步稳固，取得了不俗的成绩。广东行业规模据中国大陆海关总署广东分署公布，2021年1至2月广东进出口贸易总值为亿美元，比上年同期比同期，下同增长35.5%，高出全国增幅7个百分点。广东海关负责人表示，2021年以来广东外贸规模

5、继续位列全国之首，且进出口保持较快增长速度。1至2月，广东外贸进出口、出口分别高于全国个百分点和个百分点，进口增速低于全国个百分点。2021年首两个月，广东加工贸易进出口为亿美元，增长47.4%，占广东进出口总值的57%；其中出口亿美元，增长47.4%，增幅远高于广东省同期出口36.9%的总体增幅。进出口企业方面，外商投资企业进出口规模和增速继续领先，私营企业保持快速增长。1至2月，广东外商投资企业进出口合计767亿美元，增长41%，在各主要类型企业增速中居首，占同期广东外贸进出口总值的61.2%。同期私营企业进出口亿美元，增长37%，占广东外贸进出口总值的22.8%。进出口贸易方面，1至2月

6、，香港、美国、欧盟仍然是广东前3位的主要贸易伙伴，在广东与前6大贸易伙伴中，与欧盟进出口增速最低，仅为15%；对台湾出口的增速高达78.3%。出口商品方面，机电产品和高新技术产品出口增幅均超四成，高于同期整体出口增幅，主要劳动密集型产品出口稳定增长。1至2月，广东省机电产品出口亿美元，增长40.7%，占广东外贸出口总值的68.7%；高新技术产品出口亿美元，增长48.5%，占广东外贸出口总值的37.3%。同期，广东服装及衣服附件、鞋类、家具及其零件和纺织纱线织物及制品分别出口亿美元、亿美元、亿美元和亿美元，分别增长16.3%、17.5%、19.1%和20.4%，出口箱包及类似容器、玩具和塑料制品

7、亿美元、亿美元和亿美元，分别增长29.4%、13.5%和19.8%。海关分析认为，2021年2月适逢春节假期，广东外贸进出口规模比一月下降属预料之中，且因2021年春节也在2月，从比同期看，单2月份进出口、出口和进口仍有10%至20%的增幅，说明广东外贸稳定开展。外商投资企业增速重新保持领先地位成为2021年前两个月广东外贸主要亮点. 行业开展速度随着世界经济一体化的开展，人们把对外贸易作为开展本国经济的最初推动力。世界自由化政策的效果，世界经济保持较高增长速度为我国外贸开展创造了良好的外部环境。改革开放以来市场经济体制改革和外贸体制改革，以及9左右的实际增长率为外贸开展创造了良好内部环境，参

8、加世贸组织以来，中国加快了贸易和投资政策的改革。我国在劳动力资源、市场规模和经济开展潜力上又具有比拟优势。外资对我国增加出口，改善国际贸易地位起了积极作用，外商企业出口额占我国出口总值的57，进口占58%。 2004年，我国外贸迈上了一个新台阶，进出口总额达11547亿美元，超过日本，由1978年的第32位跃升世界第三位，我国出口贸易额在世界出口贸易总额中的比重，已经由1978年的上升到6左右，贸易大国的地位得到稳固。2005年，外贸继续在国家经济开展中扮演重要角色，全年实现了进出口贸易总额亿美元，比上年增加了，其中出口7620亿美元，进口亿美元，贸易顺差是亿美元。在1980年2005年期间贸

9、易总额年均增长，进出口额年均增长都在15左右，远远高于国内生产总值的增长和世界贸易的增长速度。广东省外贸开展速度五年来，我省外经贸总量实现了新的跨越。外贸进出口增 长 突 破3万 亿 美 元 ，达亿美元，是“十五时期的倍，以年均12.9%的速度稳步增长。进出口规模五年三上新台阶，分别于2006年、2007年、2021年突破5000亿美元、6000亿美元和7000亿美元大关，2021年全省进出口总额达亿美元，自1986年以来连续25年居全国首位。 机电产品、高新技术产品出口占比分别从2005年的68.7%和31.6%上升到69.7%和38.7%。一般贸易出口占全省出口总额的比重由2005年的22

10、.4%上升到32.9%。 加工贸易从简单加工装配转变为以“劳动、资金、技术三密集为主要形态，ODM生产制造产品出口占加工贸易出口超过60%。市场多元化战略成效显著，我省对东盟、拉丁美洲、非洲、中东地区等有代表性的新兴市场出口年均增长22.0%、28.4%、26.7%和23.5%，远高于全省平均增速。私营企业进出口成倍增长，突破千亿美元，占全省比重从2005年的11.9%上升到2021年的21.5%。效劳贸易快速开展，进出口总额由2005年的亿美元增加到2021年的亿美元，2021年效劳贸易进出口总额预计超过500亿美元。2021年我省与台湾的进出口是2005年的倍，吸收来自台湾的直接投资达亿美

11、元。落实国家自贸区战略，初步建立我省与东盟国家紧密合作机制，企业赴东盟投资境外加工贸易、资源开发、大型根底设施建设和农业合作取得实质性进展，2021年与东盟的进出口总额是2005年的倍。广东省外贸行业知名企业国有企业: 佛山佛塑科技集团股份中国塑料新材料行业的龙头企业、中国制造业500强、国家火炬方案重点高新技术企业集团，是广东省工业龙头企业中唯一的“战略产业类新材料企业，广东省塑料工程技术研发中心的依托企业。佛塑科技2000年5月在深圳证券交易所挂牌上市，目前资产规模44亿元，下辖7家分公司和22家长期投资企业，员工4000余人。佛塑科技拥有 “汾江牌、“鸿基牌、“双象牌、“双龙牌“、“HG

12、牌等多个中国名牌产品和广东省名牌产品、著名商标，表达了多年来专注积累的良好商誉。拥有的13项国家创造专利彰显了自主创新的非凡实力。广新外贸集团2007年，省广新外贸集团销售收入达450亿元、进出口总额超40亿美元，是集“科、工、贸、投于一体，年创税利近20亿元的省属大型国有企业。在2007年国家统计局公布的全国500强大型企业集团中排名第94位，在广东企业100强中排名第11位。外贸集团的产品销往世界各地200多个国家和地区，普及五大洲，经营商品1万多种。 较高的企业品牌及商品品牌，如“省机械、“省食品、“省轻工等拥有较高国际商誉的企业品牌及“珠江桥牌食品、“庄姿妮服装、“鹦鹉轻工品、“帆船土

13、产品、“五羊矿产品、“羊城中成药以及“三角、“红棉等国际知名品牌，成功实现了品牌经营的战略方针。 在研发和生产基地方面，外贸集团目前共拥有47家生产企业，保障了出口商品的生产，并积极与有关科研机构和大学组建研发中心，提高了产品的高科技含量，使品牌有较高的附加值。广东省粮油进出口公司广东省粮油进出口公司是中国对外贸易的主要口岸公司之一，成立于1953年，注册资金为6035万元的国有企业。 至今已有40多年历史，商业信誉卓著，目前已与90多个国家和地区建立了贸易关系 。年出口额为1亿人民币左右。外资企业:东莞市虎桥国际货运代理虎桥华东上海公司、苏州公司、宁波公司，华南深圳公司、东莞公司、广州公司、

14、香港公司，华北天津公司、青岛公司，三大效劳区域9个业务中心共280名效劳专员，专业提供19个国家地区的全球进口运输代理效劳。公司依靠沿海主要进口大港枢纽的辐射力，灵活化整合各个口岸的港航、关务、进出口权、保税仓、监管仓、中转仓、拖车等物流资源。公司进口业务覆盖到华东区、华南区、华北区各大主要工业城市.虎桥团队效劳运营，按“机械、化工、原木家具、糖酒食品、杂货分 5大货类800多种品名，来规划效劳推广。重注“欧洲35个货场-中国、“北美50个货场-中国散货拼箱CFS国际门到门进口物流效劳。广州易星达机电萃联(中国)消防设备制造是由原四川消防机械总厂改制整合，与美国知名消防安保公司合作的全外资高科

15、技企业。公司隶属中国消防企业集团控股，产品涉及工业、建筑消防、安防等各大领域，专业从事智能化火灾探测系统、大空间智能灭火装置、高品质自动喷淋系统、气体灭火系统、泡沫灭火系统、干粉灭火系统及消防车用器材等产品的研发、制造和效劳。公司位于成都海峡两岸科技产业园之中国消防集团产业园，占地300余亩，年生产能力到达1亿美元以上，已成为中国工业及建筑消防、安防产品的一流制造商。佛山电器照明股份佛山照明以完善的公司治理、较强的盈利能力赢得了广东省政府和广阔投资者的广泛认可。1999年至2006年，公司每年完成利税2亿元以上，其中有四年为佛山市纳税第一名。目前，公司的总资产29亿元，净资产为28亿元。根据中

16、国照明电器协会和轻工联合会提供的资料，佛山照明公司已成为全国电光源行业中生产规模最大、创汇最高、经济效益最好的外向型企业，各项指标均居全国同行业之首，在全行业中也是唯一的国内企业能与国际著名三大照明公司产品竞争的国家民族工业企业，在国内外市场享有“中国灯王的美誉。其他企业广东联邦家私集团联邦集团成立于1984年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同开展的私有企业，经过20余年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业开展的常青树。拥有800多位管理、营销、设计、工程技术等中高级专业人才；公司研发能力强，并能迅速将科研成果转化为生产与商业效益；

17、分别位于广东与山东的两大制造/物流基地，生产流程、工艺技术具备国际先进水平，能适应多品种高品质快速供货效劳需求；国内市场网络已覆盖100%的一、二级城市以及70%以上的三级城市，国际市场涵盖全球90多个国家和地区，构成了联邦多层次、全方位的网络体系，成为联邦品牌开展的有力依托。联邦集团现有员工6000余名，1000多家特许加盟店、100多海外国家或地区销售；十余家全资或控股子公司。集团坚持“专业、合作、进取、忠诚选人标准，秉承“以人为本、以诚信为先、以创造价值为荣核心价值观，充分重视每一位员工的才华和创造力。政策影响国家政策出口退税政策新退税调整政策对广东外贸的积极影响 一有利于促进产业结构优

18、化。此次调整再次表达了国家进行产业结构、出口商品结构调整的明确信号，以缓解当前我国外贸顺差的压力。取消或是降低局部商品出口退税，有利于引导广东企业减少“高耗能、高污染、资源性产品的出口，减少低附加值、低技术含量产品的出口，加大高附加值、高技术含量产品的出口，从而引导企业调整投资方向，防止盲目投资和产能过剩。 二有利于转变外贸增长方式，减少贸易摩擦。由于在广东出口贸易中高附加值产品出口比重较低，而且出口市场较集中，容易出现企业盲目扩大出口，低价竞销情况，从而引发相关贸易矛盾。这种现象在纺织品、家具等传统劳动密集型行业显得尤为突出。在出口退税下调及国家宏观调控的调节下，将会促使一些小、散、乱以低附

19、加值甚至搞恶性压价竞争的企业逐步退出，而有市场承受能力、赢利能力强的企业逐步开展壮大，有利于进一步标准广东企业出口秩序，有序地扩大劳动密集型产品出口。 二、新退税调整政策的对广东外贸的负面影响 一出口企业本钱上升，利润下降，抑制企业扩大出口的积极性。此次政策并未给予企业适当过渡期，这对于一些面临国际市场剧烈竞争的劳动密集型产品，特别是对于原本就处于保本或者微利的产品来说，将导致出口压力进一步增大，很可能因丧失原本的低价优势退出市场。 二一般贸易出口影响首当其冲。以一般贸易方式出口的货物大多是国内购料生产加工出口的商品，大多享受国家的出口退税政策。对一般贸易出口而言，退税率下调1个百分点，意味着

20、企业的销售毛利率下降1个百分点。对于加工贸易而言，由于加工出口过程中的进口原材料局部为免税，不涉及出口退税问题，只有国内采购的原材料局部和加工增值局部涉及出口退税，因此影响程度相对较小。出口退税率下调会使加工贸易国内采购率上升速度放慢，企业将更多地通过保税方式进口所需原材料和零部件进行生产复出口。 目前看来，要想真正实现优化产业结构，促进外贸增长方式转变的目标，除了在出口退税政策上下功夫，还应当把外贸政策、税收政策和产业政策有机结合起来，同时充分发挥广东行业协会的作用，多管齐下共同实现宏观调控目标： 一是相关部门应向企业全面、准确地传达新政策，稳定外贸政策预期。面对新退税政策实施所带来的影响，

21、相关部门在传达、落实新政策时，应该把此次调整的宏观背景和产生的正反两方影响向企业全面、准确传达，并指导各类企业实施以质取胜战略，走科技兴贸的道路。利用退税细那么的区别，积极有效采用高新技术和先进适用技术改造传统产业，推进企业技术进步，通过对产品进行深加工，增加技术含量和附加值，提高出口产品的档次，带动产品升级换代。 二是企业要顺应国家政策导向适时调整出口战略。广东企业应认真研究出口商品的税目种类，对出口产品结构进行适当调整，进一步优化出口产品结构；同时相关部门应指导各类企业实施以质取胜战略，走科技兴贸的道路。利用退税细那么的区别，积极有效采用高新技术和先进适用技术改造传统产业，推进企业技术进步

22、，通过对产品进行深加工，增加技术含量和附加值，提高出口产品的档次，带动产品升级换代。 三是充分挖掘企业内部空间，调低生产本钱。出口退税率的下调使出口企业的贸易本钱增加，挤占了企业的利润空间，广东企业应尽可能地挖掘内部空间，把调低本钱与增强企业竞争力结合起来，企业应树立本钱节约意识，在设计、采购、施工、生产等各个环节进行全方位、全过程的本钱控制，将政策调整带来的不利影响降至最低程度。 四是增强国际议价能力。在本钱控制的同时，相关部门应帮助企业增强国际议价能力，适度转移本钱。通过提高产品的附加值来提高出口商品的销售价格，增加企业出口利润；同时，企业尽可能调低外购原材料、半成品等的购进价格，以减少企

23、业的进货本钱。 五是积极实施“走出去战略。退税率下调后，出口企业应调整营销策略，开展多种贸易形式，积极实施“走出去战略。通过对外投资，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争，充分利用国际国内两个市场，优化资源配置，拓展开展空间，开拓国际市场。 六是充分发挥行业协会的协调作用。充分发挥广东行业协会作为企业与政府之间的桥梁纽带作用，及时、全面、客观、准确地做好本行业的情况调查、统计分析和产需走势预测，配合政府建立产业预警、监测和协调机制，促进企业平等竞争。并加强信息网络建设，促进企业的生产经营管理和技术交流，及时提供国际市场的变化信息，提高本行业产品在国际市场上的竞争能力。广东

24、省方针政策 “抢、选、拓、促四策围绕广东省国民经济和社会开展第十二个五年规划的建议和要求，我省2021年外经贸工作的总体思路是：全面贯彻党的十七届五中全会、中央经济工作会议、全国商务工作会议和省委十届七次、八次全会精神，深入落实科学开展观，强化四个理念，坚持四策并施，推动四个提升。所谓“四个理念，即“开放共赢、内外联动、多元共进、效劳为本：进一步树立开放共赢理念，推进高端制造业和现代效劳业领域大开放、推进东西北地区外经贸协调开展、推 进与粤港澳台和东盟合作共赢；进一步树立内外联动理念，在稳步扩大外销的同时着力扩大内销，在努力扩大出口的同时积极扩大进口，大力促进内外需协调开展、内外贸一体化开展；

25、进一步树立多元共进理念，在积极利用增量外资和力保存量外资企业稳定开展的同时，努力做大做强内资企业，特别是外向型民营企业，着力培育外乡跨国公司，推动各类外经贸主体和谐共进，协调开展；进一步树立效劳为本理念，完善鼓励政策，壮大效劳载体，健全效劳平台，拓展效劳领域，以全方位、全过程的效劳为民解困。 四策并施，即“抢、选、拓、促四策并施：周密实施市场推广方案，突出一个“抢字；周密实施招商引资方案，突出一个“选字；谋划“走出去活动，突出一个“拓字；进一步完善转型升级的促进政策和创新效劳平台建设，突出一个“促字。四个提升，即“产品附加值、企业素质、产业竞争力、社会效益提升。通过境内境外两个市场融合，内需外

26、需两个拉动，政府主导和企业主动两力合一，努力开创外经贸转型开展的新局面，为“十二五外经贸又好又快开展开好局、起好步。为此，省外经贸厅表示，将重点抓好以下七个方面的工作：1、外拓市场与内强素质相结合，加快推动外贸开展方式转变。2、力促转型与有序转移相结合，进一步提升加工贸易产业核心竞争力。3、创新机制与打造载体相结合，全面开创利用外资新局面。4、优化效劳与有效监管相结合，构建有利于开展方式转变的公共效劳体系。5、深化区域合作与参与国际竞争相结合，积极构建开放合作新格局。 6、加强口岸根底建设与加快通关模式改革相结合，进一步推动通关便利化。7、政策鼓励与优化布局相结合，加快实施“走出去战略。金融风

27、暴对广东深的影响1、 出口企业运营本钱增加，出口风险增大，利润空间缩小。2、 广东省出口产品需求量呈下降趋势。（1） 传统市场情况不乐观。（2） 新兴市场前景堪忧。3、 广东省出口结构受到冲击。（1） 从商品结构上分析，贸易商品结构出口幅度不断改变。（2） 从企业结构角度看，各类型企业出口出现不同程度的负增长。广东省外贸出口行业化危为机的对策 金融风暴带来的危机无处不在，对广东省贸易出口业来说，几时挑战,又是机遇。 但在危机中，世界经济要素讲加速重组，跨国公司也将调整其运营策略，资本技术密集产业的研发和效劳外包，都是开始向开展中国家转移，这为出口业提供了大机遇。作为外贸大省的广东省。更有时机抓

28、住这个机遇，以便引进人才和技术，推行跨国并购、抢占国际市场、加快国际化进程。1 从政府角度看，调整政策和构建良好外贸环境已是必要的选择。1广东省政府应调整出口策略及相应的经济策略，完善汇率制度、财政政策和货币政策。同时应高度重视外贸工作，出台相关外贸政策等又话出口产品结构，扩大出口。并加大银贸合作力度，帮助企业解决融资问题，让外贸出口业在恶劣的大形势走出困境。2应不断实施“走出去战略。寻求多元化的经济开展道路，经济伙伴。3广东省出口经济也应实施可持续开展战略，开展循环经济。外贸职业规划外贸行业人才现状如今，中国已是全球最具活力的出口市场之一，越来越多的企业参加到外贸出口行业。然而外贸人才的匮乏

29、正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。国内外贸人才存在两大“软肋，外贸企业战略人才和执行人才均十分紧缺。目前，中国的对外贸易正在经历又一个黄金时期。即使按照目前的开展速度计算，5年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将到达36万家，是目前外贸企业数量的2倍。就算每家新增企业只需要10位外贸专才，就需要180万人。而目前市场上现有的人才以及高校培养的外贸专才与需求相比还存在缺口，现有人才的素质也难以满足快速开展的外贸业务需求。人力资源效劳商“前程无忧近日发布年月国内人才需求走势。根据其招聘网站的统计数据显示，外贸行业人才需求持续旺盛。截至2021年月末，“前程无忧招聘网站发布的职

30、位空缺数量超过万个，比年同期增长，说明雇主强劲的招聘需求依然在延续，贸易进出口、计算机软件、房地产开发行业对人才的需求量最大。从区域分布来看，用人需求依然集中在北京、上海、广州、深圳个一线城市。今年春节以来，随着国际金融环境的不断向好，外需开始出现回暖迹象，尤其是服装、纺织、机电等传统行业的订单猛增，外贸企业对劳动力的需求也有一定增长。统计显示，今年月，贸易进出口行业人才需求量显著上升，职位数已超过万个，成为人才需求量最大的行业。数据显示，将近四成的招聘企业为民营企业，外资企业仅占。而且国际金融危机对国内的进出口贸易影响巨大，不少专业人才离开了贸易行业，加上与外贸相关的不少岗位要求“持证上岗，

31、人才的捉襟见肘成为必然。她表示，由于市场和人才的稳定性欠佳，许多雇主宁可选择去聘请具有国际背景的贸易人才，从而加剧了外贸行业人才的短缺现象。国内外贸人才两大“软肋一是灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力不够。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。目前国内企业出口业务部门的人员在这些方面尚不能做到游刃有余。二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验缺乏，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比拟盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。战略和执行人才俱缺从实务操作层面的人

32、员到中高层管理人员，国内外贸人才的紧缺状况都十清楚显。三类人员紧缺出口营销管理人才国内企业，特别是新参加外贸行列的企业需要有丰富经验的出口营销管理人才，对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制订有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和稳固与国际买家的关系、提高投资回报率等。“眼下国内外贸企业中高层管理者对海外市场的了解和研究还不够，企业较难在国际竞争中找到适宜的市场定位，缺乏有效的公司及产品品牌管理策略。国际商务谈判人才国际贸易的成交金额动辄数百万美元，优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。他们承当着巨大的责任和风险。猎头市场常对有执业证书和实践经验的国际

33、商务谈判人才开出高价，但找到适宜的人选很难。外贸经理各类出口企业和外贸公司对中层业务、管理人员需求量较大，尤其是外贸经理。外贸经理需要有丰富工程运作经验和客户资源，能够独立承当外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。那些在业内积累了几年操作经验和人脉关系的外贸经理，往往是各个公司的业务骨干，也是业内“挖角的对象。 国际商务专业学生主要职位介绍:报关员:岗位职责: 1、严格遵守公司和部门的管理规章制度，包括考评制度和ISO质量管理；2、阶段性提交?职工综合能力考评表?，努力提高自身综合素质；3、做好预录入业务登记，按月统计业务报表，于每月月底提交当月的统计情况给组长或部门负责人，并提出业务动态

34、分析情况；4、执行过失记录，每月统计并向组长或负责人提交小组的过失记录情况，提出分析意见和改良措施，提高单证预录入质量，严格控制退单过失率低于海关规定的1.5%；5、搜集整理海关发布的通告等信息，应对海关的政策法规和操作细那么变化情况，就业务运作可能产生的利弊因素向部门提出预见性建议意见；6、收集大客户信息，并定期汇总上报部门，把握时机积极参与业务开发；7、定期联系客户，掌握合作动态，及时反应并处理客户意见和需求；8、执行客户流失问责制，并向负责人提交书面调查分析报告； 9、协助组长各项事务的操作如：报关单的录制、单证的审核、发送、审结、电脑等设备的维护、设备故障的分析与排除、与海关或公司指定

35、的设备和系统的维护员联系解决故障等事务；10、积极参与报关行各项业务学习，服从岗位轮换调配，积极参与进出口报关审单、理单、递单申报工作、报检预录入、报检申报等报关报检事务的操作；11、分门别类建立本组工作档案，妥善保管；12、协助ISO内审员的部门质量审查和每月的质量报表的记录；13、积极向上级领导沟通思想动态，工作意见建议等；14、绝对服从部门的调动与安排，完成经理交代的任务。岗位要求: 1、持有报关员资格证、报检资格证，熟悉报关行各业务流程；2、打字速度中文60字/分钟，英文120字/分钟，熟悉WORD和EXCEL电脑操作；3、掌握根底外贸单证英语，熟练掌握世界各国中英文国名及主要对应港口

36、名称； 4、牢记各项预录入工程的代码，尤其是国别、港口、货源地、贸易方式等；5、灵活掌握应用各贸易方式、征免性质对应的关系；6、熟练掌握常见进出口货物商品编码，熟悉对应的监管条件；7、根本掌握国外根本港运价；8、能及时发现单证中的逻辑错误；9、能快速判别所提供的单证是否齐全、正确，到达初审水平；10、进口报关单预录入五个商品以内接单至预录入完毕为3分钟内；11、出口报关单预录入五个商品项以内接单至预录入完毕为2分钟内；12、客户满意率：不低于95%，退单过失率：小于1%；13、每月预录入的业务量：10002500份。 待遇福利: 本岗位工资待遇：初级：1200-1800/月。 目前在职员工可到

37、达的工资标准： 工资和职务晋级考核：个人的思想意识、效劳意识、工作能力、业务知识、部门总体业绩、集体凝聚力和协作能力等项考核达标，组长或负责人考核并提出申请，部门经理考核，公司领导审批。奖金：视部门当月效益情况及个人综合考核情况核发。可调换岗位：报关行各点单证组、报检组。报检员 岗位职责：1、严格遵守公司和部门的一切管理规章制度包括考评制度和ISO质量管理制度； 2、积极参与“尊重包容、沟通协作、学习创新、和谐开展的企业文化建设；3、阶段性提交?职工综合能力考评表?，促进提高自身综合素质；4、做好报检预录入、报检业务登记； 5、执行过失记录，提出分析意见和改良措施，提高审单质量；6、配合执行本

38、小组工作目标和方案，确保工作任务如期完成；7、积极参与业务学习，服从岗位轮换调配，努力向“一专多能、“专家型的人才方面开展； 8、执行部门负责人的工作指令，服从部门安排，认真履行工作职责和操作标准； 9、负责报检单的录制、核对、发送、审结、申报，包括预约施检、检验检疫情况跟踪、自查单填送、通关单及证书签领；10、根据轻重缓急原那么安排工作，确保特殊或重要进出口货物的报检工作及时完成，配合内部运作及满足客户的效劳需求；11、把握时机积极参与业务开发；12、填写收费情况，协助收银员催收报检代理费和代垫费； 13、做好预录入设备的维护工作，分析故障原因及时联系九城或公司指定的电脑维护员, 积极寻求解

39、决问题的途径；14、积极向上级领导沟通思想动态，工作意见建议等；15、及时搜集并反应(书面)检验检疫机构发布的通知和通告；16、协助各项报检业务单证的流转交接登记工作；17、协助整理进出口报关审结单证；18、协助外勤检验检疫的预约、验货、熏蒸等；19、及时反应客户意见需求，协助维护客户的稳定性；20、配合执行客户流失问责制，主动提交关于客户流失的书面分析报告；21、绝对服从上级领导的安排并认真及时的完成所交代的任务。 职位说明：1、持有报关资格证、报检资格证，熟悉报关行业务流程；2、打字速度中文60字/分钟，英文120字/分钟，熟悉WORD和EXCEL电脑操作；3、掌握根底外贸单证英语，熟练掌

40、握世界各国中英文国名及主要对应港口名称； 4、熟练掌握报检单证录入标准，牢记录入代码；5、掌握常见进出口货物商品编码，熟悉对应的监管条件和必须随附的单证，快速区分法检与非法检货物；6、掌握报关预录入的录制标准；7、熟悉对应工作对象的业务程序和操作时间，如：检验检疫局、防化部队、外代、码头、堆场等；8、工作态度认真、主动、负责、任劳任怨、敬业爱岗、能随时加班，服从工作安排；9、较强独挡一面的工作能力，能根据工作需求，分清轻重缓急灵活安排手中工作；10、良好的效劳意识，语气温和、擅长沟通、能与工作对象建立良好关系；11、较强的防范躲避风险的意识；12、较强的团体协作精神；13、进口报检：0.51个

41、工作日内完成报检并取得通关单证；14、出口报检：0.5个工作日内申报、交费、送单，视需要预约查验；15、出口电子转单凭单或凭条：0.5个工作日内申报、交费、领取通关单或视需要预约查验；16、答复业务问题，15分钟内 或 ；17、客户满意率：不低于95%，退单过失率：小于1%；18、每月操作的业务量：进出口报检(含预录入)6501500份。待遇福利工资总额组成结构：根底工资+岗位工资+社保注：岗位工资视个人每月的综合素质考核情况而调整。本岗位工资待遇标准： 初级1200-1800/月。 目前在岗员工可到达的工资标准： 工资晋级考核：实际操作技能及理论知识考核达标，员工综合意见，组长或负责人考核并

42、提出申请，部门经理考核，公司领导审批。奖金：视部门当月效益情况及个人综合考核情况核发。可调换工作岗位：报关行各点的报检业务岗位都可互换或顶替；报关岗位。 外贸业务员:职责：1、了解市场行情，收集客户资讯，寻找合作伙伴2、与客户保持联系、沟通，掌握客户需求，了解客户状态，并反应到公司3、综合分析客户的产品，目标市场、竞争对手等状况，制订广告企划提案，并推荐给客户要求：1、国际贸易或外语相关专业.2、有良好的英语业务水平，较强的沟通、协调能力3、具有较强的原那么性、责任心、敬业精神、团队协作精神,有较高的稳定性、自律性待遇方面1、 英语四级或六级以上,大专或本科以上学历. 2、工作经验几年以上十家

43、也许有一家是有招应届生的。英语或国际贸易或电子商务相关专业。而根本性别要求是女性，偶尔不限性别的根本是要求本科的。3、会操作电子商务平台操作，能独立开发客户。(个别要求简单的PHOTOSHOP图片处理及Office的应用能力。4、英语口语流利，与外商交流无障碍。5、熟知外贸流程，会制作单据。外贸行业待遇：应届生的根本待遇：1000元2000元极个别过低或过高的除外外贸跟单员 根本工资 ，无提成。 事情比拟杂，拍照，检查，标记。抽样检查产品质量，单据联系及各种协助装柜。在大多数企业，非相关专业的 或应届生都是从此做起。 选择稳定的企业，因为跟单员最后都会升为外贸业务员，只是时间的问题而业务员最终

44、到达瓶颈的时候，也会转做其他行业或自己开公司。外贸单证员是根本工资，一般的企业是不需要的，都是业务员有能力自己做的。而一般正式熟练的单证员的固定工资是比拟高的 。 外贸业务员工作时间：九点到五点七小时工作制。根本工资是1500元，试用期1200元，会有每天六块餐费补贴 ，话费是全球漫游免的。外贸经理的根本工资是2500元，提成是5%的销售。其他外贸公司是固定工资4000或以上，无提成，年终会有奖金。产品经理:职位描述：1、深入了时尚行业及相关产品，有相应的采购或者是销售出口经验；2、对该行业产品在国外的销售有一定的经验,了解海关出口要求,了解国外客户对产品的要求；3、有相应的产品货源渠道，熟悉

45、外贸采购流程，维护核心供给商； 4、有过管理供给商的经验优先，或者有过产品销售的经验优先；5. 有过相似海外电子商务公司工作经验者优先；6、为时尚行业产品的丰富性、产品数量以及交易额负责。岗位要求：1、大学本科以上学历，良好的英文读写能力；2、3年以上工作经验，35岁以下；外贸总监:任职条件：1、国际贸易或相关专业，本科以上学历；2、5年以上相关工作经验，熟悉欧美等国外市场，有丰富的市场营销筹划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，4、熟悉国际市场、销售模式、销售渠道及市场管理，有稳定的客户群体者；岗位职责；1、协助总裁建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案。2、全面负责公司市场拓展业务，参与公司战略开展等重大问题的决策，组织部门开发多种销售手段，完成销售方案及回款任务3、引导和控制市场销售工作的方向和进度4、负责对下属工作指导，并进行绩效考核5、负责对新进业务人员的培训工作6、根据市场信息制定开发方案7、了解行业动态和竞争对手开展变化，不断改善销售策略8、负责客户反应信息的