招商过程客户的问题

1、精选优质文档-倾情为你奉上招商过程客户的相关问题1. 你们公司是做什么的？答：我们做到是一个微金融超市平台，涉及到的业务有融资租赁，民间借贷中介服务，投资担保，项目投资和融资，典当和小额贷款等等，我们最核心的东西是为加盟商提供一个融资平台。（总，您公司运营的过程中，有时候会出现资金短缺的问题吗？是的，那您怎么解决呢？向同行拆借等等，这样您的成本是不是加大了，要是我们能够合作我们就会提供资金给您，共同完成一些比较大型的项目）2. 你们公司的很多业务我也在做，只是融资租赁这一块没有涉及，那么融资租赁业务怎么合作和开展？答：融资租赁业务我们是不能授权给您的，但是您的客户需要办理融资租赁业务，那您可以

2、转给我们，让我们来办理，您可以获得这个项目利润的3.5个点；融资租赁业务现在在我国也是刚刚起步，还有很大的发展空间。比如汽车融资租赁，生产设备融资租赁等等。（很多项目都做更好，这样我们合作的机会就更多，您目前没有涉及的业务，合作之后也可以一起开展）3. 你们的业务我们这边也都有，我为什么要加盟你们的？（或者加盟的优势是什么）答：1.第一是商标的授权，使用这个品牌可以共享这个品牌效应，我们公司会在高速公路，网络上等等地方投放广告。（我们中银联合的商标是在国家工商总局注册备案的）2.第二是金额授信，我们的加盟商每年会得到公司的授信，为加盟商缓解资金压力。3.第三业务的合作：融资租赁，小额贷款，项目

3、投资等等，全方位开展微金融服务，您对融资租赁了解吗？（了解：融资租赁的业务湖南地区能够有权利开展的就很少，我们公司就能开展;不了解：我国金融机构性质的融资租赁公司的审批监督部门是银监会，非金融机构的融资租赁公司的审批管理部门是商务部。5.我们有区域限制，地级市是三家，县级市是一家。我们是严格控制加盟商数量来保证质量，业务上尽量达到平衡点，因为我们公司的收入来源不是靠加盟商的数量，而是靠业务的合作。6.公司背景：我们公司旗下有大量的控股参股公司，比如：长沙星沙红星美凯龙，株洲红星美凯龙，湖南九鼎房地产有限公司，等等这些是实业，其他的还有中银联合投资管理有限公司，中银联合国际融资租赁有限公司（北京

4、和天津），中银联合基金基金有限公司（湖南长沙万博汇5栋32楼） 7.加盟商之间资源共享信息互通，建立客户征信系统。 8.4. 加盟条件？答：省略5. 我有自己的公司了，还怎么加盟？（或者有公司了不需要加盟或者加盟有冲突）答：总，加盟我们公司是不会和您的公司有冲突的，我们可以采取一种植入的模式，就是在你公司原有的基础上，添加一些我们公司的业务，你也不需要更换营业执照等等，但是加盟了必须使用我们公司中银联合这个品牌；我们的合作更多的是业务上的互动与合作！（加盟我们可以说是：1.多一个合作伙伴；2.多一个融资平台；多一些业务渠道）（有公司您也可以加盟：一方面我们可以形成强强联合把业务做大；二者对您来

5、说增加了一个融资的渠道，我们做资金生意的最缺的就是资金；三者品牌效应在任何一个行业来说都来带领收益，虽然我们的影响力还不够大，我们这种模式相对同行有很大的优势，发展绝对会很快！）6. 加盟你们收益情况怎么样？答：收益这方面，要根据您的经营能力，社会关系，客户资源等等情况来决定，在运营过程中我们会全方位的指导，总之收益情况肯定会比您之前有所增加，毕竟业务范围扩大，业务能力增强等等收益还是有保障的！（目前还没有加盟商不好举例）7. 你们为什么不收加盟费答：一：因为我们的加盟项目还处于初期推广阶段，为了迅速扩大市场，提高加盟商的数量，所以暂时不收取加盟费，等到我们的加盟数量的有一定规模的时候我们就会

6、收取加盟费，所以您现在加盟的话，是非常划算的！8. 我交了100万的保证金给你们，你们又返过来授信给我们60万，又要每月2分的利息？（这样的做法）答：这里确实有点羊毛出在羊身上的嫌疑，但是我们还需要把保证金和授信金额分开，这个授信金额是指在您运营过程中出现资金短缺的时候，向我们公司申请我们才会给您，要是您资金很充裕就不需要，这个两分的利息和您同行业的拆借利息应该也差不多。而且授信的额度我们是逐年增加，第二年或者第三年可能就不只30万，可能就需要100多万，只要您需要资金，我们随时可以授信给您。您也知道金融行业的机构没有不缺资金，就连银行都会进行拆借，今年6月份更是闹钱荒，如果您在运营过程中，没

7、有缺少资金那您可能就会批评我们了，因为业务做的不好，才不会缺资金。9. 与其他加盟公司的区别？答：1.其他加盟商的业务比较单一，像融资租赁，典当，小额贷款和基金等可能没有。2.其他加盟商可能就只有品牌授权和业务合作，而我像银行一样有金额授信。3.我们暂时不收取加盟费。4.其他公司以品牌运作为主，我们以实体项目合作为主。10. 加盟商与非加盟商业务合作的区别？答：第一，有业务合作我们会优先考虑加盟商；第二，加盟商的业务合作可以有利润返点还可以增加金额授信；第三，非加盟商与加盟商的利润返点是不一样的！11. 你们公司是怎么加盟的？怎么的合作的？答：一：加盟的流程。二：1.您可以使用我们中银联合这个

8、品牌；2.可以得到我们公司的金额授信；3.具体的业务合作像融资租赁，项目合作开发，小额贷款等等您就需要来公司和我们业务部的经理谈。12.打电话给我，有什么事情？答：我们是做一个微金融超市的加盟平台，看看您对我们这个项目有没有兴趣。涉及的业务有；12. 与你们合作融资的成本和我在这边同行差不多，所以没有必要合作？答：如果您在那边融资的成本和我们差不多，确实没有必要和我们合作！但是，在同行中有时候您需要资金的时候他们不一定马上就有资金给您，而我们公司实力雄厚，资金这一块可以随时都有；再者，和我们合作您还可以共享我们中银联合这个品牌，提升您的知名度和信誉度；最后您还可以扩大业务范围。对您来说只有利远远大于弊！（1.同一个地区的同行意味着竞争，诚心的合作可能很难实现；2.和我们合作保证，资金的及时性；3.还有个品牌效应，品牌才是常青树，品牌才是摇钱树，很多人不惜花几十万的加盟费，都要去加盟，而我们目前不收取加盟费）13. 保证金太高了?答：1.不知道您了解同行的情况没有,同行业的保证金需要给一二十万，并且还收取几十万的加盟费，加盟费是不退的；我们的保证金是可以退的！14.