第6讲选址战略

1、整理ppt整理ppt英国零售公司马克斯斯潘塞的老板西夫勋爵：“零售业有三件最重要的事情。那零售业有三件最重要的事情。那就是就是选址、选址、选址选址、选址、选址”整理ppt第六讲第六讲 选址战略选址战略 l一、选址的重要性和难度一、选址的重要性和难度l二、影响选址的因素和选址的一般步二、影响选址的因素和选址的一般步骤骤l三、选址的评价方法三、选址的评价方法整理ppt一、选址的重要性一、选址的重要性l1 1、竞争力、竞争力l2 2、投资、投资l3 3、成本、成本l4 4、职工、职工l5 5、改变困难，作用深远、改变困难，作用深远整理pptl 选址的难度：选址的难度：l 1选址决策涉及的因素很多，选

2、址因素互相矛盾。选址决策涉及的因素很多，选址因素互相矛盾。l 2不同因素的相对重要性很难确定和度量。不同因素的相对重要性很难确定和度量。l 如果企业生产多种产品或提供多种服务，它们的原如果企业生产多种产品或提供多种服务，它们的原料供应差别大，市场差别也大，则难以按哪一种产料供应差别大，市场差别也大，则难以按哪一种产品或服务来确定厂址品或服务来确定厂址l 3不同的决策部门利益不同，所追求的目标不同。不同的决策部门利益不同，所追求的目标不同。l 4判别的标准会随时间变化，现在认为是好的选判别的标准会随时间变化，现在认为是好的选址，过几年可能就不一定是好的了。址，过几年可能就不一定是好的了。l 即使

3、有一个比较完善的评价模型，由于数据资料的即使有一个比较完善的评价模型，由于数据资料的不准确，也不会得出正确的结果。不准确，也不会得出正确的结果。整理ppt二、影响选址的因素和选址的一般步骤二、影响选址的因素和选址的一般步骤l （一）经济因素（一）经济因素l 1. 1.运输条件与费用运输条件与费用l 原材料、工具和燃料进厂、产品和废物出厂、零件协作加原材料、工具和燃料进厂、产品和废物出厂、零件协作加工、职工上下班工、职工上下班 l 运输工具：运输工具：l 水运、铁路运输、公路运输、空运水运、铁路运输、公路运输、空运 l 生产粗大笨重产品的工厂，要靠近铁路车站或河海港口；生产粗大笨重产品的工厂，要

4、靠近铁路车站或河海港口；l 制造出口产品的工厂，厂址要接近码头。制造出口产品的工厂，厂址要接近码头。 整理pptl 企业输入运输量大或输出运输量大时。在选址时，要考虑是企业输入运输量大或输出运输量大时。在选址时，要考虑是接近原材料供应地，还是接近消费市场接近原材料供应地，还是接近消费市场 l (1)接近原料或材料产地接近原料或材料产地l 原料笨重而价格低廉的企业，如砖瓦厂、水泥厂、玻璃厂、原料笨重而价格低廉的企业，如砖瓦厂、水泥厂、玻璃厂、钢铁冶炼厂和木材厂等。钢铁冶炼厂和木材厂等。l 原料易变质的企业，如水果、蔬菜罐头厂。原料易变质的企业，如水果、蔬菜罐头厂。l 原料笨重，产品由原料中的一小

5、部分提炼而成，如金属选原料笨重，产品由原料中的一小部分提炼而成，如金属选矿和制糖。矿和制糖。l 原料运输不便，如屠宰厂。原料运输不便，如屠宰厂。 l (2)接近消费市场接近消费市场l 产品运输不便，如家具厂，预制板厂。产品运输不便，如家具厂，预制板厂。l 产品易变化和变质，如制冰厂、食品厂。产品易变化和变质，如制冰厂、食品厂。l 大多数服务业，如商店、消防队、医院等。大多数服务业，如商店、消防队、医院等。 整理pptl 2.劳动力资源劳动力资源 l 3.能源可获性与费用能源可获性与费用l 对于耗能大的企业，如钢铁、炼铝、火力发电厂，对于耗能大的企业，如钢铁、炼铝、火力发电厂，其厂址应该靠近燃料

6、、动力供应地。其厂址应该靠近燃料、动力供应地。 l 4.厂址条件和费用厂址条件和费用l 平地上建厂比在丘陵或山区建厂要容易施工得多，平地上建厂比在丘陵或山区建厂要容易施工得多，造价也低得多。造价也低得多。l 在地震区建厂，则所有建筑物和设施都要达到抗在地震区建厂，则所有建筑物和设施都要达到抗震要求。震要求。l 在有滑坡、流沙或下沉的地面上建厂，要有防范在有滑坡、流沙或下沉的地面上建厂，要有防范措施。措施。 整理pptl (二二)其它因素其它因素l 1.政治因素政治因素l 政治局面是否稳定，法制是否健全，税赋是否公平政治局面是否稳定，法制是否健全，税赋是否公平 l 2.社会因素社会因素l 居民的

7、生活习惯、文化教育水平、宗教信仰和生活水平居民的生活习惯、文化教育水平、宗教信仰和生活水平 l 3.自然因素自然因素l 气候条件和水资源状况气候条件和水资源状况 l 美国制造业协会的资料：气温在1522之间，人们的工作效率最高 l 企业耗水量巨大，应该靠近水资源丰富的地区：l 例如，造纸厂、发电厂、钢铁厂、化纤厂 l 有些企业，如啤酒厂，对水质要求高，则不仅要靠近水源，而且要考虑水质 整理ppt层次层次因素因素考虑事项考虑事项区域区域原材料或物料的位置原材料或物料的位置邻近程度,运输的方式和成本，可获取的数量市场位置市场位置邻近程度,销售成本，目标市场,交易惯例及限制劳动力劳动力可得性,员工的

8、年龄分布, 工作态度，有无工会,生产能力,薪资水平 表表1 对影响选址决策因素的归纳对影响选址决策因素的归纳整理ppt层次层次因素因素考虑事项考虑事项社区社区生活质量生活质量学校,教堂,购物, 住房交通,娱乐,消遣,生活费用服务服务医疗,消防,治安态度态度积极/消极税收税收国家/地方,直接/间接环保法规环保法规国家/地方公共设施公共设施成本及可用性发展支持发展支持发行债券,税收减免,低 息贷款,授权 整理ppt层次层次因素因素考虑事项考虑事项地址地址用地用地成本，发展要求的等级, 土壤特性及排水,扩展空间,停车运输运输类型(公路、铁路、空运)整理pptl ( (三三) )选址的一般步骤选址的一

9、般步骤l 选择某一个地区；选择某一个地区；l 城市设厂；农村设厂；城郊设厂城市设厂；农村设厂；城郊设厂 l 在同一地区选择若干适当的地点；在同一地区选择若干适当的地点；l 考虑：产品的可变成本，如直接人工、物料搬运费考虑：产品的可变成本，如直接人工、物料搬运费和管理费等。和管理费等。l 具体要求还有：具体要求还有：l A. 确定厂址应考虑厂区平面布置方案，并留有适确定厂址应考虑厂区平面布置方案，并留有适当扩充余地。当扩充余地。l B整理厂地环境的费用。整理厂地环境的费用。l C职工生活方便。职工生活方便。l 比较不同地点，作出决定。比较不同地点，作出决定。整理pptl (四）服务业选址策略服务

10、业选址策略 l 主要因素：交易数量和收入主要因素：交易数量和收入l 1、消费者购买力、消费者购买力l 2、企业的服务和形象与能吸引到消费者的区域的、企业的服务和形象与能吸引到消费者的区域的人口统计特征的一致性人口统计特征的一致性l 3、该地区的竞争情况、该地区的竞争情况l 4、竞争的激烈程度、竞争的激烈程度l 5、公司选址和竞争者位置的独特性、公司选址和竞争者位置的独特性l 6、企业设施和相邻商业企业的物理特征、企业设施和相邻商业企业的物理特征l 7、公司的经营方针、公司的经营方针l 8、管理的质量、管理的质量l 整理ppt服务与制造业选址的对比服务与制造业选址的对比服务业服务业制造业制造业集

11、中于收入集中于收入集中于成本集中于成本交易数量交易数量/收入：收入：吸引区域；购买力；吸引区域；购买力；竞争情况；广告竞争情况；广告/定价定价物理特性：物理特性：停车场停车场/入口；安全入口；安全/照明；外观照明；外观/形象形象成本的决定因素：成本的决定因素：租金；管理水平；经营方针（工作时间、租金；管理水平；经营方针（工作时间、工资率）工资率）有形成本：有形成本：原材料、产成品的运输成本；能源和公原材料、产成品的运输成本；能源和公共设施成本；劳动力成本；原材料成本；共设施成本；劳动力成本；原材料成本；税收税收无形成本与未来成本：无形成本与未来成本：对工会的态度；生活质量；不同地区教对工会的态

12、度；生活质量；不同地区教育经费；地方政府素质育经费；地方政府素质假设假设假设假设收入是主要影响因素收入是主要影响因素高频率的顾客接触是关键高频率的顾客接触是关键对给定区域来讲，差别相对稳定，因此，对给定区域来讲，差别相对稳定，因此，收入函数是关键收入函数是关键成本是选址的主要影响因素成本是选址的主要影响因素每个选址的主要差别可以明确界定每个选址的主要差别可以明确界定无形成本是可以评估的无形成本是可以评估的整理ppt层次因素外国政府外国政府当地的要求 进口约束 货币约束 环保规则 当地的产品标准 稳定性文化差异文化差异外国工人及其家属的居住环境 宗教节日和传统 顾客偏好 当地的审美标准 劳动力

13、工人的教育及培训水平 工作实践 限制外国雇员数量的可能规定 语言差别资源资源原材料、能源和交通的质量及可得性 表表2 影响海外选址的因素影响海外选址的因素整理pptl四、选址的评价方法四、选址的评价方法l1. 1. 盈亏平衡分析法盈亏平衡分析法l2. 2. 评分法评分法l3 . 3 . 重心法重心法l4. 4. 线性规划法线性规划法整理ppt1.盈亏平衡分析法盈亏平衡分析法l 例1：下表列出了四个可能成为工厂所在地的地点的固定成本和可变成本： l 地址 每年的固定成本/美元 每单位的可变成本/美元 l A 250000 11 l B 100000 30 l C 150000 20 l D 20

14、0000 35 l a在一张图上绘出各地点的总成本线。 l b. 指出使每个备选地点产出最优的区间(即总成本最低）。 l c如果要选择的地点预期每年产量为8000个单位，哪一地的总成本最低? 整理pptl 解： a绘出各总成本线，选择最接近预期产量的产出(如每年10000个单位)。计算在这个水平上每个地点总成本线。 l 地址 固定成本/美元 + 可变成本/美元 = 总成本美元 l A 250000 + 11(10000) =360000 l B 100000 + 30(10000) =400000 l C 150000 + 20(10000) =350000 l D 200000 + 35(1

15、0000) =550000 l 绘出每一地址的固定成本(在产出为0时)及产出为10000个单位时的总成本；用一条直线把两点连接起来(见下图)。 整理ppt整理pptl b图中显示出了各个供选择地点的总成本最低时的区间。l D地从未优于其他任何一地。l 从B线和C线的交点以及A线和C线交点所得到的产出水平求出确切的区间。为了得到这点，使他们的总成本公式相等，求Q，l 对于B和C来说：l (B) (C) l 100000+30Q=150000+20Q l 解之，Q=5000 单位年 l 对C和A来说： l (A) （C）l 150000+20Q=250000+llQ l 解得，Q=11 111 单

16、位年 整理pptlc从这张图中你可看出，每年产出8000单位，地点C的成本总额最低。 整理ppt2.评分法评分法选址因素选址因素最高分数最高分数候选厂址候选厂址ABC未来燃料可获性未来燃料可获性300200250220水源供应的充足程度水源供应的充足程度100809080劳动力供应情况劳动力供应情况250220200200生活条件生活条件150120120100运输的灵活性及前景运输的灵活性及前景200160160140环境污染法规环境污染法规50304030税收稳定性税收稳定性50304030合合 计计1100840900800整理ppt加 权 法选址因素选址因素权重权重备选厂址备选厂址AB

17、C交通条件交通条件0.257010080土地状况土地状况0.108070100停车场地可获性停车场地可获性0.20706070公众态度公众态度0.25908090扩展潜力扩展潜力0.20908080合计合计1.00808082.5整理ppt3. 重心法重心法 l 重心法是一种选择销售中心的位置，从而使销售成本降至最低的方法。它把销售成本看做距离和运输数量的线性函数。运输到每个目的地的商品数量被假设成固定的(即不会随时间而改变)。整理ppt整理pptl重心位置：l x=Xin ly=Yin l式中 Xi目的地i在x轴上的位置； l Yi目的地i在y轴上的位置； l N目的地的数目整理pptl当运

18、往各地的商品数量不一样时，必须以运往各地的商品数量作为权重，用加权平均法来求重心。 l它的近似公式是：lx=XiQiQi ly=YiQiQi l式中 Qi 运往目的地的商品数量； l Xi目的地i在x轴上的坐标位置； l Yi目的地i在y轴上的坐标位置。整理pptl 例3：求图1中问题的重心坐标位置。假定从重心运往四个目的地的商品数量都是一样的。 l 解：从图1中可以得出目的地的坐标：l 目的地 x, y l D1 2，2 l D2 3，5 l D3 5，4 l D4 8；5 l 18，16l X= Xin=18/4=4.5l y=Yin=16/4=4l 因此，中心位置是(4.5，4)，正好位

19、于D3的西方(见图1)整理pptl例4：假定图1描述的问题中运往各地商品数量不一样，而是如下所示，请确定重心位置：l地点 x, y 每周数量lD1 2，2 800 lD2 3，5 900 lD3 5，4 200 lD4 8，51 100 l 2000整理pptl解：因为运往各目的地的商品数量是不同的，因此用加权平均公式：X =XiQiQi =2（800）+3（900）+5（200）+8（100）/2000 =3.05=3Y =YiQiQi =2（800）+5（900）+4（200）+5（100）/2000 =3.7l所以，重心的坐标点大约是(3，3.7)，这个点在D2点(3，5)的南方(见下图)。整理ppt整理ppt4.线性规划法l例：亚特兰地斯游泳池供应公司现有两