东风标致6月份商务政策解读及销售部战略计划书

1、东风标致6月份商务政策解读及销售部战略计划书解释：开票为向厂家提货 交付为厂家系统交车第一、 商务政策的解读1、 车型基础促销奖：车型207408307307 开票目标完成率 G2012 款 T612012 款 T61 CROSST63基础促销支持5000 元/台7000 元/台G 90%1000 元/台2000 元/台090% G 100%2000 元/台G 100%3000 元/台3000 元/台2、 月度交付激励奖：前提条件：508 车型开票目标完成率90%集团捆绑考核条款：对同一集团经营的同城特约商进行捆绑考核（含新特约商），如集团下所有特约商月度全系开票目标完成率均70%，则可自动解

2、除捆绑考核。计奖规则：全系交付目标完成率90%,则按 308+207+307+408 合计交付数兑现奖励全系交付目标完成率90%,则按 207+307+408 合计交付数兑现奖励单台奖励金额根据下表确定：完成率与获奖金额对数表全系开票完成率（含508和308）90%（含）-100%100%（含）-110%110%（含）以上全系交付目标完成率（含508和308）80%（含）-90%1000元/台1200元/台1500元/台90%（含）-100%1100元/台1300元/台1600元/台100%（含）-110%1300元/台1500元/台1800元/台110%（含）以上1600元/台1800元/台

3、2100元/台补充条款：对于未能进入对数表，但 6 月全系开票目标完成率及全系交付目标完成率均110%，本月所交付的（207+307+408+308）车型给予 1800 元/台奖励；全系开票目标完成率及全系交付目标完成率均120%，本月所交付的（207+307+408+308）车型给予 2500 元/台奖励；5 月全系开票目标完成率100%，则 6 月月度交付激励奖兑付金额=实际单台获奖金额*1.2；6 月全系开票目标完成率80%，则 7 月不参与此奖励；大客户中的“考试车”不计数不计奖，其他类型大客户车辆计奖原则以大客户审批表为准；对于本月开业的新网点且无当月销量目标的，所有交付的 207+

4、307+408 车型按 1000 元/台计奖。3、508 步步高交付挑战赛获奖前提：6 月特约商 508 交付量不低于其 3-5 月 508 月均交付量（大客户除外）计奖车辆：获奖特约商当月交付的所有 508 车辆（以 DMS 售车申报为准）政策如下：6 月实际交付对比 3-5 月份月均交付量的增量2 台- 3 台4 台- 5 台6 台- 7 台8 台- 9 台10 台以上6 月交付的所有 508单台获奖金额3000 元/台4500 元/台5500 元/台6500 元/台7500 元/台所有享受大客户政策的车辆不计数不计奖。东风标致销售部将对 6 月特约商 DMS 售车申报真实性进行现场检核，

5、对于违规申报的车辆不计数不计奖，同时处以 2 万元/台罚款，并取消“步步高”交付挑战赛获奖资格。各特约商请于 6 月 1 日登录 CWEB 商务工作网查询“3-5 月月均交付量”的具体数值。4、信贷活动合作银行：AFC活动期限：6 月 1 日-8 月 31 日508/308/408 信贷产品卖点：极低利率“3.08%-5.08%”DPAD 给予特约商的补贴支持：车型1 年低息产品2 年低息产品3 年低息产品5085000 元/台8000 元/台10000 元/台3082000 元/台3000 元/台3000 元/台4082000 元/台4000 元/台4500 元/台注：对于 508 两年百龙

6、信贷产品，DPAD 给予 10000 元/台补贴。更多详细产品介绍，见 AFC 下发的AFC 活动执行文件5、 “越开越增值，里程换现金”508、408、308 置换行动活动时间：6 月 1 日-8 月 31 日508/408/308 车型 DPAD 给予特约商置换补贴，详见下表：分类任意品牌置换 508任意品牌置换 408任意品牌置换 308置换授权店10000 元/台4000 元/台3000 元/台非置换授权店9000 元/台3000 元/台2000 元/台补充：二级网点政策详见2012 年 6-8 月拓展营销行动通知6、 厂家任务：车型任务开票任务交付可售库存20744133075584

7、0856143081014205084716合计2836711、 本月的开票28和交付任务36台。可售库存为71台。2、 完成不同的开票任务可获得返利如下：207307308408508需开票台数451054预计所需资金30000045000016100008100001400000基础促销返利5000元/台7000元/台G 90%1000元/台90% G 100%2000元/台G 100%3000元/台置换奖励3000元/台4000元/台10000元/台信贷活动10000元/台步步高挑战赛4500元/台合计可得奖励20000元15000元12600元42000元59500元第三、销售部月度战

8、略计划：1、销售任务分配：计划销售展厅网点（含大客户）20765130765140863330812102508541合计352782、库存表库存级别A级（90天以下）B级（90180天）C级（180天以上）合计库存台数4022920782330744030810914088245081051第四、当月盈利模式：发展并固定周边业务利润1、精品利润：27×175047250元2、按揭利润：27×0.3×200016200元3、保险返利：24300元4、跌价预提返利：98474元5、返利：140436元，6、合计总毛利：235114元。第五、整改方法：1、首先对库存车进行梳理，90天以上的库存要尽快处理，这个月主要以现车为主