第九章市场竞争者战略

1、整理ppt2整理ppt整理ppt4整理ppt5完全垄断完全垄断完全寡头垄断完全寡头垄断完全竞争完全竞争不完全寡头垄断不完全寡头垄断垄断竞争垄断竞争 行业结构的行业结构的5 5种类型种类型无差别产品无差别产品有差别产品有差别产品整理ppt6完全垄断完全垄断政府垄断政府垄断私人垄断私人垄断整理ppt7寡头垄断寡头垄断不完全不完全寡头垄断寡头垄断完全完全寡头垄断寡头垄断整理ppt8整理ppt9整理ppt10整理ppt整理ppt整理ppt公司名称公司名称产品导向定义产品导向定义铅笔公司铅笔公司自行车公司自行车公司灯具公司灯具公司酒厂酒厂我们生产学生铅笔我们生产学生铅笔我们生产加重自行车我们生产加重自行

2、车我们生产白炽灯泡我们生产白炽灯泡我们生产低档白酒我们生产低档白酒整理ppt市场产品供不应求市场产品供不应求现有产品不愁销路现有产品不愁销路企业实力薄弱企业实力薄弱无力从事产品更新无力从事产品更新产品导向营销战略产品导向营销战略市场渗透市场渗透市场开发市场开发产品导向的适用条件产品导向的适用条件整理ppt公司名称公司名称技术导向定义技术导向定义 产品种类产品种类铅笔公司铅笔公司 我们生产铅笔我们生产铅笔 学生铅笔、绘画铅笔、绘图铅学生铅笔、绘画铅笔、绘图铅笔、办公铅笔、彩色铅笔笔、办公铅笔、彩色铅笔 自行车公司自行车公司 我们生产自行车我们生产自行车 加重车、轻便车、山地车、赛加重车、轻便车、

3、山地车、赛车车灯具公司灯具公司 我们生产灯具我们生产灯具 白炽灯、日光灯、吊灯广壁灯、白炽灯、日光灯、吊灯广壁灯、酒酒 厂厂 我们生产白酒我们生产白酒低档酒、中档酒、高档酒、低档酒、中档酒、高档酒、 家家用酒、礼品酒、宴会用酒、礼品酒、宴会整理ppt技术导向适用条件技术导向适用条件某具体品种已供某具体品种已供过于求，但不同过于求，但不同花色品种的同类花色品种的同类产品仍前景良好产品仍前景良好技术导向营销战略技术导向营销战略产品改革产品改革一体化发展一体化发展整理ppt整理ppt公司名称公司名称需要导向定义需要导向定义产品种类产品种类书写用品公司书写用品公司（原铅笔公司）（原铅笔公司）短程交通工

4、具公司短程交通工具公司（原自行车公司）（原自行车公司）照明用品公司照明用品公司（原灯具公司）（原灯具公司）佐餐饮料公司佐餐饮料公司（原酒厂）（原酒厂）我们满足书写需要我们满足书写需要我们满足短程交通需要我们满足短程交通需要我们消除黑暗我们消除黑暗我们提供佐餐饮料我们提供佐餐饮料铅笔、钢笔、圆珠笔、墨水笔、铅笔、钢笔、圆珠笔、墨水笔、毛笔、打字机毛笔、打字机 自行车、助力车、摩托车自行车、助力车、摩托车 灯具、发光涂料、夜视镜灯具、发光涂料、夜视镜 白酒、啤酒、红酒、黄酒、白酒、啤酒、红酒、黄酒、果汁、可乐果汁、可乐 整理ppt市场商品供过于求；市场商品供过于求；强大的投资能力；强大的投资能力；

5、运用多种不同技术的能力；运用多种不同技术的能力；经营促销各类产品的能力经营促销各类产品的能力需要导向的营销战略需要导向的营销战略新产业开发新产业开发需要导向的适用条件需要导向的适用条件整理ppt整理ppt丰厚的资金；丰厚的资金；运用多种技术的能力；运用多种技术的能力；在某类顾客群体中享有声誉在某类顾客群体中享有声誉和网络优势；和网络优势；顾客导向的营销战略顾客导向的营销战略利用原销售渠道促销利用原销售渠道促销顾客导向的适用条件顾客导向的适用条件整理ppt 公司名称公司名称顾客导向定义顾客导向定义产品种类产品种类学生用品公司学生用品公司（原铅笔公司）（原铅笔公司）婴幼儿用品公司婴幼儿用品公司（原

6、玩具公司）（原玩具公司）我们满足中小学生我们满足中小学生学习需要学习需要我们满足婴幼儿的我们满足婴幼儿的成长需要成长需要铅笔、钢笔、圆珠笔、铅笔、钢笔、圆珠笔、墨水笔、毛笔、打字机、墨水笔、毛笔、打字机、学生电脑、练习簿、书学生电脑、练习簿、书包、绘图尺、笔合、实包、绘图尺、笔合、实验用品、其他用具验用品、其他用具-玩具、连环画、服装、玩具、连环画、服装、食品、日用品食品、日用品-整理ppt竞争者行为竞争者行为整理ppt整理ppt整理ppt1234从容型竞争者选择型竞争者凶狠型竞争者随机型竞争者竞争者反应整理ppt进攻进攻对象对象强竞争者强竞争者近竞争者近竞争者“好好”竞争者竞争者弱竞争者弱竞

7、争者远竞争者远竞争者“坏坏”竞争者竞争者整理ppt主宰型主宰型强壮型强壮型优势型优势型防守型防守型虚弱型虚弱型难以生存型难以生存型整理ppt40%市场领导者市场领导者30%市场挑战者市场挑战者20%市场追随者市场追随者扩大总市场扩大总市场保护市场份额保护市场份额扩大市场份额扩大市场份额攻击领导者攻击领导者市场地位观市场地位观模仿模仿10%市场补缺者市场补缺者特殊化特殊化整理ppt整理ppt新用户新用途更多使用者整理ppt(5)运动防御运动防御整理ppt市场份额0%25%50%75%100%最优市场份额盈利能力整理ppt34公司扩大市场份额，必须考虑以下公司扩大市场份额，必须考虑以下三个因素三个

8、因素：v经济成本。经济成本。v引起反托拉斯行动的可能性。引起反托拉斯行动的可能性。v争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，争取较高的市场份额时，可能奉行了错误的营销组合战略，从而未能增加它的利润。从而未能增加它的利润。 拜兹尔和威尔赛默拜兹尔和威尔赛默发现凡是显出在市场份额方面得发现凡是显出在市场份额方面得益的公司均在益的公司均在3 3个领域内，即个领域内，即新产品活动新产品活动、相对的产相对的产品质量品质量和和营销费用上营销费用上, ,典型地胜过它们的竞争对手。典型地胜过它们的竞争对手。整理ppt整理ppt整理ppt进攻者进攻者防御者防御者(3) 包围进攻包围进攻(4) 迂回进

9、攻迂回进攻(2) 侧翼进攻（地理的和细分的）侧翼进攻（地理的和细分的）(5) 游击进攻（有选择减价；密集促销；法律行动游击进攻（有选择减价；密集促销；法律行动(1) 正面进攻（正面进攻（4p）整理ppt整理ppt基本模仿领导者；在包装、广告、价格上保持一定差异；在细分市场和产品、价格、广告等营销组合战略上模仿市场竞争者；完全不进行任何创新；“伪造者”某些方面紧跟市场领导者；某些方面又各行其道；通过改进并壮大后可能成长为挑战者紧密紧密跟随跟随距离距离跟随跟随选择选择跟随跟随整理ppt专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。品和服务的公司。具有一定的规模和购买力，能够盈利具有一定的规模和购买力，能够盈利具备发展潜力具备发展潜力强大的公司对这一市场不感兴趣强大的公司对这一市场不感兴趣本公司具