2022年读思路决定出路心得体会

1、高品质文档2022年读思路决定出路心得体会 这是一本引导我们为人、工作、处世的教科书，符合我们当代人的工作和生活，特别值得阅读。 任何一件胜利的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。本书给出了许多正确做事的正确思路。书中也讲了许多哲理故事，使浅显的哲理变的简洁易懂，使人难以遗忘。读了这本书以后有利于重塑自己的人生观。同时给自己供应了许多解决实际问题的正确方法。总结我在国药外高桥的工作经受，把我个人的看法表述出来，以供同仁参考。 首先让我们回答和思索以下问题。 我们国药的困惑在哪里？我们究竟应当去做什么？应当坚持什么？ 如何实现企业快速成长，几年后达到一千亿的营业目标？ 面对供应

2、商和医院终端的挤压，国药的出路在哪里？国药如何突围走出逆境? 有谁比我们更关注终端客户？终端客户更关注哪些供应商？ 医药公司更情愿和什么样的公司合做？ 供应商给的产品是什么？为什么要给国药做？ 供应商在用什么样的软件？有多少医院在用什么样的软件？ 国药的市场机会在哪里？胜利之路在哪里？人才团队在哪里？企业管理系统平台在哪里？不解决这些问题，凭什么说就能实现企业战略目标。 我们究竟能够为客户真正带来什么样的价值？我们不能为客户带来价值，我们就会被客户所抛弃。国药就是做医药分销、物流和市场信息服务；就是供应商和医院终端之间的桥梁；为供应商降低分销成本、提高药品资金周转、关心建立品牌、扩大市场占有率

3、；为医药终端供应快速便捷平安的药品物流服务。一句话国药就是供应信息和物流服务。我们国药肯定要从客户他们的利益动身，根扎于他们之中，为他们解决各种困难，而不是盯着业务流程，为别人制定商业规范。因此不管是我们所做的软件系统和物流服务，一切都是为客户服务，适应客户的特别要求。而不能妄自尊大，为行业制造一只和别人不能合作的信息恐龙。 拨开云雾，我们的出路就在今日，就在今日的执行力，就在每天进步一点点。机遇就是在转型中消失，市场在变化中不断的被重新划分。医药行业总会从现在的不明朗走向明朗和规范。市场机会却就是在不明朗不规范的时候被划分，就是在别人没意识或不敢做的时候被划分。机会总是经过后我们才意识到。

4、面对以上问题，我们该如何应对？ 国药的管理理念中首先明确的提出“创业和变化”。那么我们又如何解读“创业，不是企业初创才有。实际上，企业始终处于创业中。变化，是生活中的一部分。但很少有人期盼或自觉接受正发生在生活中的变化。让我们准时调整，自己去适应变化，关心自己在变化的时代获得胜利。” 创业：是企业正常的运营生活方式、管理状态。为适应千变万化的世界市场，内部发生不断的创新和变化，企业才会枯木逢春，生气盎然，保持一个进展的势头。也就是许多老行业、老企业经过创新和转变成为新企业。因此“创”始于经营，企业的进展离不开企业的扩张，扩张的方向和重心则是企业进展的命脉。也就是我们究竟应当去做什么？应当坚持什

5、么？如何利用新技术、新方法解决摆脱遇到的问题，打造运营良好的企业平台和员工团队培训系统；加快药品资金的周转速度，寻求经营良好的客户关系，实现我们企业的利润目标。“创”的首要问题要不断乐观的面对变化，像国药控股，市场这么成熟、这么大的企业为什么还要变化？因为我们想越来越好，国药要实践“两个更好”“今日比昨天做得更好-与时俱进，今日比昨天过得更好-建设小康”。 人生的胜利源于幻想，企业的进展源于远景。 因为我们想越来越好，所以要回到基本点：全部企业的生命线-为客户制造的价值。站在客户的角度思索：供应商需求、合作伙伴需求、终端客户需求。要满意客户的需求，我们肯定要建立高效的物流、实时的数据信息服务和

6、商品、货币的高效周转。要保证这一点，我们必需造就一支“特殊能吃苦、特殊能钻研、特殊能适应、特殊能战斗、特殊能成功”的员工队伍。企业的基本点人才是第一要素，当今人才的竞争已经是特别的激烈，对人才的搜罗无止尽，俗话说“儿要自己养”，“打仗要靠父子兵”，企业也要建立自己的嫡系部队，人才梯队，后备经理。空降兵漫天飞，但是能够着陆使用的只有5%啊。企业员工团队的建设不能只靠外脑、靠空降，肯定要构建“行业优秀人才憧憬的施展才华的平台”。小胜利靠个人，可以靠个人的魅力、激情、技能猎取肯定的胜利。大胜利靠组织团队，良好的团队必需靠好系统好平台才能打造出来。所以企业的胜利是赢在系统赢在平台，其根本是对人力的管理

7、和团队的培育。缔造自己的嫡系部队，做强、做大只是必定的结果。 学习型的组织团队是能够适应任何变革的组织，是能够快速反应和高效的执行组织团队。中国共产党是具有强大的学习型的组织，能够接受新事物（马克思主义），有制造力，能够自我批判和自我完善的组织。所以他能够战胜强大的敌人，建立富强的新中国。（所以我很怀疑在国药控股企业文化宣扬中，就是没有“特殊能学习”这一项。这次国药组织“读书活动”也是对建立学习型团队的一个补充吧。） 所以说企业的培训是特别重要，企业的创新和变化，需要一系列的培训，企业的目标要达成全都，需要一系列的培训。培训是企业改革的良药，在培训中企业的理念、创新和变化就会自然的贯彻到每个员

8、工的心里，培训的内容必需围绕执行目标绽开。还要协作一些技能的培训，应用新技术、新方法、新观念的培训。 企业员工的胜利是身体健康、家庭幸福、事业有成。关怀员工的身心健康，切实关心员工解决实际问题。每个员工每天更新，企业组织就会日新月异。 团队组织的建设和执行力的提高，除了培训还需要企业阶段性的正确的绩效考核。要什么就要考什么，依据不同是时期、不同的任务、不同的岗位、不同的过程、需要共性化的绩效考核。这也是我们国药控股的管理难题。 “业”立于管理，以人为本，构建“行业优秀人才憧憬的施展才华的平台”，打破大锅饭，建立公正的安排制度和共性化的绩效考核是留住人才的关键；简洁高效的工作流程，信息一体化是构

9、建“行业优良品种依靠的增值交易的平台”的保证。只有我们敬重人才，优秀人才“施展才华制造价值”；只有我们为客户制造了价值，客户才能把“优良品种让我们增值交易”，否则他们自己和别人也会“增值交易”。 因为我们国药想越来越好，所以我们要主动的变化以适应新的需要。变革都是苦痛的，但我们每个人都要乐于接受，我们要喜爱转变，要拥抱新奇的天使，不要被僵化的魔鬼所俘获。 变化需要不断的沟通，企业团队目标才能达成全都，变革也就水到渠成，因此不管是企业信息一体化建设也好、工作流程再造也好、集中选购也好，肯定要不断的沟通，要有急躁、要有坚持、要有方法。所以企业的博客是特别重要。假如利用企业博客做好培训及变革争论，我

10、们许多正确的想法就会得到领导的支持、组织团队的认可、企业目标的根就会扎到基层，任何决策都会强有力的执行。 不积跬步无以至千里，企业的全部利润都来自于对每件小项目的精细管理；企业对机会的把握也是在市场微小的变化和分析中消失；企业快速的执行力都来自系列的培训和急躁的沟通。 因为我们国药想越来越好，做医药行业的领导者，我们就必需更多的掌握终端市场，因为有了这些资源，更多的供应商就情愿和我们合作。掌握终端市场就必需在医药“不明朗的”时期，掌握医院的药房，合作、兼并、控股医院药房托管公司；掌握终端市场就是把终端的仓库变为我们“自己的仓库”；掌握终端市场就是把终端的软件系统和我们兼容，数据信息和我们全都；

11、掌握终端市场就是“捆绑终端和绑架终端”；这样我们就可以为供应商供应“渠道管控和品牌营销”的综合解决方案，做医药行业的领导者。 因此我们的一体化供应链软件系统不但必需能够主动兼容医院终端、兼容供应商和其他医药公司，同时要简化制药厂到终端医院的环节，为客户制造更大的价值。信息要畅通要共享，数据必需全都。我们不能制造软件信息孤独、不兼容的巨大恐龙。 ? 我们要重视一体化系统，但不能迷信他就是解决国药现有问题的良药，尽管国药将后要以信息服务为核心，但还是需要我们国药有正确的战略规划、目标全都乐观上进的员工团队、高效的工作流程、公正合理共性化的绩效考核和一系列的企业管理制度。 ? 国药想越来越好，现代企业管理制度的建立和乐观上进的企业文化建设是特别重要，只要我们不断实践“两个更好”“今日比昨天做得更好-与时俱进，今日比昨天过得更好-建设小康”。我们就能够构建“