影楼直销方案

1、直销方案所谓直销，与现如今大家都熟悉的安利等产品形式类似，就是产品经山销售群体直接销售到消费者手中的销售形式，是不经过二次转销和增加销售成本的销售方式。直销是未来市场发展的需要和必然规律，市场经济的浪潮下，竞争日趋激烈，谁能真正有效的抓住市场的先机，就能强先占领市场，形成垄断。我们影楼也是一样，通过有效快捷的销售方式迅速占领市场，引导消费者消费，是打造品牌，形成垄断趋势的关键。那么直销给我们带来了什么好处呢？如下图所示：直销引导市场消费口碑促进岂销发展增加销售业绒广告费用迅速占领市场> 丿S广告支拧业绩 7/、冷广仟费用 厂迅速占馁市场 直销引导市场消费一一广告支撑业绩 节省业绩促进影楼

2、发展规范服务 良好服务带来二销 形成良好信誉 口碑促业绩促进影楼 发展规范服务14好服务苗来 二销形成0好进直销发展增加销售业绩山此看来，影楼的直销是个循环渐进的销售模式，其最主要特点是增加知名 度， 节省大量广告宣传费用，立竿见影，在不影响影楼整体发展的情况下，直销的 办法是 绝对具有可行性的。、营销策略;廉职助学机构社会F销员根据我们影楼现有操作能力及 LI标对象的安排，初拟直销结构图如下图所示:办公室vJ/1_f1.校园机构'1社会群体J校园( %商场，社区零 分销机构r(W * 30* 50*100( 4>»ta次*威氏 直 卡 100. p 200. 500我

3、们可以先重点抓校园这一培养未来消费者的摇篮的特殊渠道，一方面培养用于发展的销售人才，另一方面筑就诚信为本的信誉长城。这些喝着可乐长大的年轻人有自己独特的眼光和敬锐的洞察力，我们发展的每一个细节他们都会细心积累，作为自己消费的参考。所以这些年轻一代是我们不容忽视的未来市场消费主体，我们要发展，就要考虑未来，就要抢在其他同行前面做文章。“让兼职进行到底”这一可以让学生不出校门就能打工的方式既能帮助学生体验工作生活，乂能增加我们影楼本身的知名度，更加直接进行销售的方式，我想是没有任何理山拒绝的。二、机构设立及员工定位；A、计划和各个大专院校进行联合，设立专门销售机构，从事接单、销售代金券或直接带领消

4、费者消费的工作。1?拟每个机构设主管一名，从事机构的主要管理工作，协调各部门和影楼之间的关系，处理直销过程中带来的问题，管理其他员工。丄资标准：全勤+岗位津 贴+总业绩提成2. 拟设每个机构 5 名直销员，从事机构直销工作，带领自己群组成员评比竞 争 销售，销售代金券，接单和带领消费者进行直接消费。工资标准：全勤+各自组 总业绩提成3. 拟设每个机构直销群组若干，从事代金券的销售，按代金券面值提成。 计划创建每个机构费用：员工基本工资：所有参加人员没有基本工资，只有提成效益工资。正常店内 门市 销售提成是 2-5个点，那么像这类直销人员的提成可以在 5-10 个点，根据地 区来划 分。宣传海报

5、、灯箱广告费用、宣传彩册、促销赠品费用。计划初期收支平衡承担员工工资及广告宣传费用。 拟汁划本影楼企业在当地建立起直销机构。详见组织结构图：A 直销组织结构图屁席内SixXX为部主符曲销A组1桎销B组1宜销c组1览销D1氏销E组、稱卜1-H群群$ 组、1-'xx 为 AfflAEXX为XX为JiKmtQ-nixmKxx为多年的经验，此类直销可选择影楼老总或者熟悉的人（心腹）做为直销部主团队当月销售第一名奖励，业绩突出者给予奖励计划分片区部分每月完成万销售额。行计划B、商场、医院、社区等分销机构的设立还需要外联结束后按实际悄况进 分析。三、直销员工要求；员工要求直销员工有一定的素质，热悄

6、有活力，拼搏有朝气，有吃苦耐劳的精 神，有坚持不懈的冲劲，有思想有纪律的人，是我们重点选拔培养的对象。详细见 守则。四、产品及写真主推套系。由影开始了解筑就稳固的可选择消费者比较喜爱的儿款水晶饰品、相册等小物品作为直销主推产品， 楼提供质量保证，定制与訂标消费群接受能力相符的价格体系，使顾客从产品 XX婚纱摄影，通过我们良好的服务，从而形成对XX婚纱摄影良好的口 碑， 信誉长城，为XX婚纱摄影未来发展奠定良好的形象基础。五、现状，许多影楼老板联系我，有没有门市给介绍介绍。我给的建议 自己的外圉团队，就像我们所熟悉的人民警察，武警，也有不是很熟悉的特种 因此，我们也要培养自己的特种部队。通过这种模式，可以完全弥补销售人 点。影楼汇企业管理策划运营机构是一群资深的影楼职业经理人和资深优秀策划 师综合众多影楼管理者的实践经验和优秀的管理模式，我们没有夸夸其谈的培 们重视实战演练，我们没有花俏的市场策划，我们有的是一剑封喉的有效技因为我们年轻，所以