分析：国际运营商海外拓展启示

1、                分析：国际运营商海外拓展启示        报告出处：报告免费直通车  发布日期：2007年08月10日 09:49        国际化是国际众多运营商的重要战略，国际上许多运营商的国际收入占比呈逐年上升之势。就国际主导运营商

2、来说，不少的国际业务在企业总收入中占有重要地位。如欧洲的德国电信和法国电信，亚太的新加坡电信，总收入中有一半甚至更多来自海外市常国内运营商也日益重视海外拓展。中国移动已经成功进入巴基斯坦市场，中国电信等运营商也在按照自己的规划和路线，一步一个脚印地实施“走出去”战略。那么目前国际运营商在国际化方面有什么新的特征和趋势？对国内运营商的“走出去”有什么借鉴和启示？国际运营商海外拓展呈现新趋势上个世纪90年代，美国、西欧、亚太等发达国家和地区是国际化拓展的首选目标，国际化也基本是发达地区运营商的专利。但目前，国际运营商在海外拓展方面呈现出一些新的趋势和特点。(1)本土市场普遍呈现负增长，国际运营商更

3、多依赖海外市场拉动收入增长有相当多的运营商，如沃达丰、德国电信、法国电信、西班牙电信、意大利电信等在国内市场面临激烈竞争，以及固网存量保有的困境，而普遍呈现负增长，因此企业的收入增长已经完全依赖海外市常目前的海外市场，已经不再像早期只是国内市场的补充，现在已经成为必不可少的增长来源。(2)购并是海外拓展的主要手段2006财年，西班牙电信实现了41.5%的收入增长，法国电信实现了7.5%的增长，主要依赖于海外并购带来的快速扩张。西班牙电信陆续收购O2和控股捷克电信，法国电信收购西班牙移动运营商Amena的80%股权，是这些公司收入规模快速上升的重要原因。此外，沃达丰最近斥巨资收购印度运营商，德国

4、电信、法国电信、ATT陆续宣称将通过并购方式加强海外扩张，都说明了并购已成为国际运营商开拓海外市场时的主要手段。(3)国际化为企业规模提升及国际电信业排名提升作出重要贡献在海外市场实施并购，是快速提升企业收入规模的有效工具。以西班牙电信为例，公司在全球运营商中的排名已从2001年的第11位升至2006年的第5位，一举实现前几年提出的战略目标，公司依赖的主要是在拉美市场的大规模业务运营，以及近两年有所加强的欧洲运营。韩国电信(KT)提出要进入全球运营商前10强，阿联酋电信提出要进入前20强，对上述宏伟目标，仅靠这些运营商的本土市场显然远远不够，唯有国际化才可以支撑。(4)MEA、东南亚、拉美等新

5、兴市场日益成为国际运营商拓展的重点MEA(中东和非洲)合计有约60个国家，总人口近10亿。目前除少数国家电信发展尚可外，大多数国家的电话普及率偏低，蕴藏着巨大商机。MEA已经成为国际运营商大力拓展的对象。如沃达丰在购买南非Vodacom的股权外，还表示对开拓其它非洲市场感兴趣。东南亚、拉美等地区也属于这样的新兴市场，新加坡电信已表示将加强在中亚及中东地区的扩张，印度市场今年也成为众多国际电信巨头的兴趣点。(5)国际化不再是发达地区运营商的专利，发展中国家的运营商也日益活跃于海外市场如今众多发展中地区的运营商也活跃于海外市场，并取得了不俗的业绩。马来西亚电信多年来着重在亚洲及周边地区布局，已取得

6、相当可观的国际化规模。公司在亚、非十多个国家的运营商中持有股份，海外收入贡献了集团总收入的三分之一左右。阿联酋电信是另一个代表，作为中东地区第6大运营商，公司在中东及非洲地区拥有不少投资，此外还计划进军欧洲市常新趋势对国内运营商的借鉴响应政府的号召，同时也为了拓展新的收入来源，国内运营商近年来在国际化方面作出了不少有益的尝试。中国电信在中国香港、美国、欧洲、新加坡设立分公司，在中亚设立代表处；网通成立欧洲和日本分公司；中国移动控股巴基斯坦第五大移动运营商Paktel；联通获得澳门特区CDMA牌照，等等。通过对国际运营商海外拓展趋势的观察和总结，可以给国内运营商的“走出去”之路提供不少有益的借鉴

7、。(1)跟着政府、设备商和跨国企业“走出去”运营商“走出去”不应看成孤立的自身行为，而应与整个国家的发展与布局结合起来，巧妙利用各种外部条件和力量。如德国电信就曾先后利用欧洲经济一体化及欧盟东扩的机会，分别在西欧和东欧站稳脚跟。信息产业部近几年与不少周边国家和地区如俄罗斯、日本、韩国、东盟、中亚等，构建了通信领域的合作组织或长效机制。此外，我国政府主导或参与的区域经济一体化也有很多，如中俄蒙自由贸易区等。在这些政府主导的经济拓展和区域合作中，蕴藏着电信业的无限商机。中兴、华为等设备商，中石油、中石化等石油企业，在海外努力拓展市常中兴的海外机构分布在全球数十个国家，中石油的海外油气项目遍布5大洲

8、，它们在海外都有庞大的通信需求，为国内运营商的国际化拓展创造了条件，而语言和文化环境相同的优势带来了更多的合作机会。2)应有适合自身特点的海外拓展战略和路径从国际运营商来看，国际化取得成功的国际运营商，都有着清晰而有效的国际路线图。例如西班牙电信对拉美市尝德国电信对欧洲市尝新加坡电信对亚太市场等。目前已经不流行全面开花的海外拓展模式。例如英国电信早期欧、美、亚太等四面出击，结果抓不住重点，只能被动收缩。沃达丰也已经尝到摊子铺得太大的苦头，目前正在收缩阵线，由全面布局调整为重点布局。国内几大运营商已显现了较为清晰的海外拓展路径，而且特点各异。中国移动是从中亚到西亚，联通的目标是大中华区，中国电信和网通都是欧、美、亚太全面布局。各种拓展模式没有优劣之分。但至少来说，结合自身特点，挑选周边或文化相近的地区重点拓展，是国际化能够取得成功的前提条件。(3)注意本土化运作和文化的融合国际运营商在拓展海外市场的时候，一般会选择文化接近的地区进入，以及尽可能本土化运营，充分利用当地的资源和力量。i-mode在欧洲水土不服的根本原因，就是NTTDoCoMo原封不动地照搬在日本的运营模式，没有考虑到地域文化和习惯的差异。其中包括预付费问题、终端问题、业务问题等，都忽略了欧洲与日本本土之间的差异。国内运营商目前普遍处于“走出去”的初级阶段。