桌面vit夏季风暴执行案

1、Vitacoco 夏季风暴执行案一、活动目的1.通过业务激励（业务奖+唯他至尊奖）结合办事处二季度费用，快速提升铺货率。2.明确内生动化标准，强化终端表现力。3.集中培育Vitacoo 活跃客户。二、活动目标a.7 个办事处计划铺货 454 家，318 家传统、136 家特殊。b.传统：士多店、连锁超市、非现代便利店。特殊：潜力三、活动内容1、活动内容分为 :A、业务激励案B、唯他至尊奖A、业务激励案陈列及动销a.特殊：陈列项目达到两项以上，其中必须有冰柜陈列，连续两个月当月动销 2 箱以上终端，即为达标，业务员40 元/店，主管10 元/店，时间 6 月份，共 1 次。b.士多店传统：陈列项

2、目达到两项以上，其中必须有冰柜陈列，连续两动销 1 箱以上终端，即为达标，业务员6 元/店/月，主管2 元/店/月，期间 5-7 月，共 3 次。形式：以区域为以会议形式公开（现金），并将获奖人的信息、在分公司公告栏内张榜公布。c、活动时间夏季风暴案时间：2015.5.4-2015.9.30业务激励案时间：2015.5.4-2015.7.30B、唯他至尊奖a.奖项设置：由总公司设立，在夏季风暴活动期间执行优秀的业务。B.方式：各办事处将明细及提交至代表处，代表处统一给分公司，由分公司挑选出前三名优秀的终端及业务进行。c.励内容：“唯他至尊”奖牌+现金第一名：500 元第二名：300 元第三名：

3、200 元四、活动要求1、电子表格提交时间及要求：a.参加竞赛终端，需以终端为建立文件夹，每种陈列形式单独呈现一张并命名，例如：超市 1 陈列货架、超市 2 冰箱陈列、超市 3 端架陈列。b、执行方案下发后在 6 月-9 月每一个五提交新开明细表及铺市跟进表。（各信息员务必按时提交，此项列入主管 KPI）2、生动化物料使用a.利用现有物料进行coco 生动化打造（贴、价格签、吊旗、多点陈列），将其纳入业务员常规拜访路线，按照拜访 8 步骤及时维护，与终端建立良好客情，最大程度拉动回转，确保新品动销。3、费用使用要求a.本次coco 夏季风暴方案隶属二季度公司费用，特殊开发需借力coco 陈列（

4、12 罐红牛或是 5 罐红牛）务必打造全品项进店（例如餐饮、洗浴、院等），或是借助红牛原有实现新品进店（例如优质网咖、羽毛球馆等），借助费用努力提升全品项在内的铺市率，打造一批优质网点及形象店。4、计划终端家数完成率a.7 月份以前各办事处终端覆盖率不低于 70%，低于 70%办事处扣除主管本月KPI 及罚款 500 元，望各办事处重视。备注：各办事处根据费用，分解到终端，其中城阳、黄岛归属青岛。有追加费用办事处直接五、其他说明专员孙宁。1、唯他可可的性质与红牛存在一定差异，各办事处切不可盲目铺市，以免后期滞销，浪费，增加成本。鼓励办事处选择特殊进行开拓，例如：院、瑜伽房、房、咖啡厅、网咖、舞蹈、面包房、进口食品店、人气较旺酒店、ktv、洗浴、羽毛球网球馆等。2、新品进店后期需开展相应促销活动并以特殊为主，利用现有物料coco 运动水壶及发带，有性选择