SYIB大学生创业计划书说课材料

1、创业计划书企业名祢智多星暑假教育培训机构创业者姓名日期2014年1月2通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、一、企业概况（1）二、二、创业计划作者的个人情况（1）三、三、市场评估（2）四、四、市场营销计划（4）五、五、企业组织结构（5）六、六、固定资产（7）、七八九十七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12）、企业概况主要经营范围百年大计，教育为先。中国家长越来越重视孩子的教育，倾向于家教辅导等各种活动，唯恐自己的孩子落后。加之现在的孩子依然学业负重很大，暑假是一个漫长的,主要是面对中小学生，帮助其提假期，学生家长也期望能为

2、孩子提供一个假期学习平台。在这样的背景下，我们办的暑假班就非常符合家长以及学生的需求。做为一个暑期培训机构高学习成绩，同时，也有一些兴趣班，可以培养和发展孩子们的爱好。我们经营的对象有：小学生、初中生、以及高中生。设的科目有：小学奥数班，小学语言班，小学英语班；初中语数英，高中语数英，物理化。兴趣班：演讲与口才，绘画与书法。小学主要采用小班化培训，特别开设小学暑假作业辅导班。初三和高三主要采用“1对1”个性化辅导模式。每班以22天为一期，一般可以开展两期。企业类型：口生产制造口零售口批发服务口农业口新型产业传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况I、1乙十4-rt¥曰人/I-HT*口

3、4以任日g不甘天经骚（包括廿寸同）2011、2012年的寒暑假一直参与到家教实践活动。2013年暑假期间到地方周围家教中心实地进行考察。教育背景，所学习的课程（包括时间）2010年9月至2014年6月就读丁XX大学XX专业，四年学制,主修的课程涵盖了：XX/XXXXX等方面。2012年4月参加XX高级技工学校举办的SYB创业培训三、市场评估目标客户描述:义务教育阶段的小学生，义务教育阶段的初中生，以及高中阶段的高中生，有针对性的初三班、高三班。（小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。）市场容量或本企业预计市场占有率：全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市目前,中国有超过70%的中小学

4、生选择用课夕卜辅导白勺方式来弥补学校教肓的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3我们根据巾'场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在岑溪中苑，在此地周围教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，我们办学初期选址在一此，市场容量非常大，保守估计初期招生一白余人不成问题，而且我们机构的凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，乐观预测市场占有率可达白分之20以上。市场容量的变化趋势：我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中，高中、民办高中，技校等密集地，周围

5、居民消费层次相对较高，人口密集，而教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，“望子成龙，望女成凤”的家长迫切需求比较正规的教育培训机构。我们根据市场需求、消费水平、培训班发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选址在此，初期培训班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，根据后期的办学情况再在XX周围发达城镇地区区进行扩张。竞争对于的主要优势:1开办时间早，有一定的影响力。2教师队伍比较稳定，教师经验相对较足一点。3在招生宣传工作上，相对比我们有经验。此外，当地社会的关系可能比我们强。克争对于日勺王要劣势:1.招生收费价格相对比较高，2.教师年龄感相

6、对我们比较大，有教师的威信，给学生的感觉不易亲近。本企业对于竞争对手的主要优势:1. 本地周围较少此类的教育机构，涵盖了有消费能力的不同年龄参差需求者，迎合当地消费者需求。2我们的教师更年轻，年龄上可以给学生们可亲的感觉，易于与学生相处，更具激情与活力。3开展短期办学模式，寒暑假期间有效使用资源：教师聘请和场地租借。教师主要来自师院在校的大学生，租赁附近私立幼儿园场地。本企业相对竞争对手的主要劣势：1.在招生宣传工作上，教师主要来自师院在校的大学生，他们还没有放假就要进行招生工作，因此，招生及宣传人手不足。2竞争对手在当地社会的关系可能比我们强。四、市场营销计划2.1.产品产品或服务主要特征知

7、识以知识为纽带的有偿服务2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格小学（奥数班、语言班、英语班）380420兴趣班（演讲与口才、绘画与书法）320360小学暑假作业辅导200280初中(语文、数学，英语)420450高中(语数英，物理化)480520合计18002030折扣销售赊帐销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本英才幼儿园三间教室2500(2) 选择该地址的主要原因：在我们办学场地周围是幼儿园、小学、初中，高中、民办高中，技校等密集地，周围居民消费层次相对较高，人口密集，而教育培训机构目前还较少，正规的培训机构就更加不足，因此，“望子成龙，望女成凤”的家长迫切需求

8、比较正规的教育培训机构。2、离企业2住宅地较诉：暑假任用的教师都是大学牛为2：考虑有些是异地的：需要摒供食宿，同时企业主家中有房出租，考虑启动资金问题，又可节约成本。(3) 销售方式(选择一项并打a/):将把产品或服务销售或提供给：最终消费者口零售商批发商(4) 选择销售方式的原因：4.促销人员推销派发宣传单，贴海报，宣传成本预先测1750r告亘传单，海报成本预先测350公共关系0成本预先测0营业推广0成本预先测0五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户匚|有限责任公司i个人独资企业合伙企业拟议的企业名称:智多星暑假培训教育机构企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：W月薪班主任

9、（业主）2500教师2000教师2000教师2000教师2000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用工商营业执照机构代码消防安仝300企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：种类型预计费用社会保险1500合伙（合作）人与合伙（合作）人协议:内代J合条款'口，_n出资方式口出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑230006000打印机1800800供应商名称地址电话或传真2.交通工具（如果没有就写与根据交通及营销活动的需要，拟

10、购:S）共以下交通工具：名称数量单价总费用（元）无供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用（元）办公桌椅5350/套1750元饮水机1150/台150元电话机1200/台200元总计22100元供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备6800元1360元交通工具/办公家具和设备2100元420元店铺厂房土地装修合计8900元1780元七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）教师用书10本30元300元教材、一批20元4000元练习本一批0、2元100元A4纸两箱100元200元其他教具材料一批300元供应商'名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2500元班主任雇员工资8000元4个人租金2500+400元教学场地费、雇贝住佰