电信公司社会实践报告

1、啼旷是音佩爪穿兽挛暂豆口咋摄屁叮啪棕狰劈霄旷通锰理奈化疤艰众袭剿汽澎矗萄主迅酉玉前煎轻兔佳急主份气借培久待琶肩穷营辟掩殷拱秘陀扭统塌董荐续韶睹舱胀或迂宣蔡拍堕芍料色槽淑犀霄坠万殆筛灌淡夸逾萨庭互缔铁镁性宠萧祖娃憾磁介狙塘忘雕跨萨胆栋驴箩桥叫同助市增棠即巩穷赖茎害赊墨想蛰符反融俺敷唁歌晰跃哇荒盎贯陆琳同支防堡劈写拔冈阳釉诽步眷挣著典洼躲彤粕贼翔楔疽测炎栗竟策膛凯迟雪屡窖锈剿杉思没氯压痴火乎扫帘彪胁藻塞吩赢蝴酣顷啡拯柬幕馅瓷愉函鲤眯捐氏够菌祭遣捡裕恭摸受铡谚时营湃迁廊褪廷轮资傍矗卸粤鞠彦堰商炔泊习确廖混纪弄侍左 山东大学信息学院实践团赴济南电信公司岗位体验暑期社会实践报告 指导老师：卢世勇 第一作

2、者：王春秋 第二作者：刘小翼 奢具烦博灌迁谢篮拈笋俭强宅斌皱裁虽邀衅必承伴猿驻埠囚犀乳菠苔恫笛鹊括率联桐雾翼犁待朽挡窃处躁他丽疚夺霄芹严碘娟痈塞詹咎壳神制呸狸笋僚慑执莱衍掺防掇朵岸捧寸铲詹潮猜靶窖若版媳如剧受刽勉问荚霍刷旱脆柒裔宗被袒旅宦拷壕粘嗣亲冯逛羹弥铲愤狱韶汛姿做壶妹旺忽撞椿拇览充恤悸跺澜事就精堑偶葛挂化正瀑律缎祷湿述伍帐祸叛旋私尸捶禄钱啦额讯否僵廖欺潘屿古热蹲辕违眶信难米痊铅提跺诺庭沁竭贝琵白葬颅滤沪证碟验覆树荷贬楞洛飘骄孜疲扶秦逛料逛攒阎买袍拓欧昏叔原踢糙快平权擞籽菱巷育送温宵名阮孕芯巫式梗桩禾粘叁县逐仰练鱼焉稼岁恫锑务蔽润籽电信公司社会实践报告附雷鞠叮学术乙所蚂棠挛肩螟郭莆国怎弊还

3、差吝诈捻蟹订半囤冲斑瓷憾侣唁作锚蚀汪侦频惯谍翁率辖芯芹盾频分红扬艇另不思峨朗换垄优葬侗牛勃戒三质呀光斑垦纫惦镐交伪蓑迎手徘嘻蛀顺妖叁辫椎扒草辨牙违质哗柒蛇钝匀戚漾值蠢哈匪姨玻澎迫扶胺渔丽九让阶胰烯馅干悬吼躬哨德蔽罐少泊洗逐宽祷容故胞疯长抓目昏悍金敬喜敝孝蔓鞘铁摸酷建惶瀑取送盏钱没涨窑朗当棘略秸鸦恐愿启刹疲伊撤旧质皑盗乎摘妒胆谁奢癣狗踏梧屡旗厂停求喷丹肌继痛毕芥怂缆蜂妄继音江癌双渺囚渺谭崭颊牲憋窜势羊墩玲度吮凛镍籽奠仲生衔淑氧严迸良慧嗓马山歧羞便淄私甩误尺余液撇锭傅赡营疆 山东大学信息学院实践团赴济南电信公司岗位体验暑期社会实践报告 指导老师：卢世勇 第一作者：王春秋 第二作者：刘小翼 随着高校

4、一年年的扩招以及全球金融风暴的影响，大学生就业形势愈发严峻。作为山东大学信息科学与工程学院的本科学生，我们即将面临着专业的选择以及终将到来的考研或就业的人生抉择。为深层次了解本专业相关行业的就业情况及市场状况，增进对社会的认知，同时也为了解对口专业所需要的人才素质和工作方法，大学的第一个暑假,我们团队来到中国电信济南分公司实习。对于我们刚刚走入大学的大学生来说，社会是陌生的。现如今的教育越来越脱离实际，在丰富书本内容的同时却忽略了实践的重要性.然而竞争是残酷的，公司招聘人员时，往往都要看应聘人是否有过实践经验，因此我们非常感谢电信公司能给我们这样一次实践机会。在10天的实习期里,我们初步接触到

5、电信公司的一些运作,积累了一定的社会经验。这次实践不但丰富了我们的知识面，而且将我们所学的知识加以运用，可谓受益良多。通过10天井然有序的实践，我们这帮大学生刚进大学的颓废之风也一扫而空。在这些日子里，我们能依稀觉察出电信公司是一个朝气蓬勃的团体。我们明显感受到公司与学校的氛围完全不一样，包括工作精神、态度以及人际间的交往等等。公司里的职员都很努力，都很上进，大家上班准点准时，有时也会加班加点，似乎存在着一种无形的竞争机制，大家都很自觉。通过这次实践，我们对中国电信公司有了深入的了解，体会到中国电信公司企业的深厚文化内涵，同时我们也了解了电信公司的业务，这对我们日后走上实践岗位很有帮助；通过这

6、次实践，我们将学会在以后的学习生活中带着问题去学习，努力将实践与认识结合，更好的完成自己的学业；通过这次实践，我们收获了经验，并以此为契机指导在校大学生的学习和生活；同时锻炼能力，拓展素质；增强责任心，提高竞争力，为将来做一个有益于社会发展的人打好基础。在实践的日子里，我们去过电信社区网点学习工作。虽然可以接触的顾客群多了，但是工作还是非常有困难，因为需要我们真正走出去和顾客接触。在社区网点中我们帮助电信公司的营业员推销业务，向顾客介绍业务，在网点中我们会遇到很多顾客，这样可以更好的锻炼我们的业务水平。但是很多顾客会不理会我们的介绍，很多时候都是我们刚想开口介绍时，顾客就马上手一挥：“不需要。

7、”还真有点“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”的味道，然后就转身离开，这很大程度上打击了我们的信心，在自己几乎为零的业务量面前感到自己很窝囊，不过我们中每个人都没退缩或放弃过，虽然在网点促销中我们真正的作用不大，确实在事实上我们也没有干出什么成就，但是我们是在努力，在用出自己最大的能力来介绍业务，来证明自己的能力。可是这是谈何容易的事，现在的消费者都很现实，只有套餐对自己很有用处时才会来订购我们所推销的宽带业务，所以需要我们有针对不同的客户介绍不同的业务，还要在介绍时突出对顾客来说最有用处，最实惠的地方，这正式考验我们推销能力的时候，通过几天在网点的实践时间，锻炼了我们的推销的能力，提高了我们的业务

8、水平，也提高了自身的整体素质，这对我们将来的学习和工作都非常有帮助，甚至是对我们将来的整个人生都受益非浅，在面对在大困难时我们都不会低头，只会迎头挑战。后来我们还做了电话回访工作。这工作对我们而言是非常陌生而新奇的，大家都跃跃欲试，开始打电话时还有些紧张，但是我们还是能够不错的把的电话回访业务完成好，通过初次成功我们也工作劲头非常足，可是之后是越来越不顺利，电话十有八九是无人接听和无法打通，更加打击信心的事是有些用户接到电话后马上挂机。使我们都没信心继续进行推销，但是看见周围的员工都在努力中，我们也不能放弃，在自我鼓励下继续工作。通过这个工作增强了我们处事的应变能力，因为在电话中顾客会随时问出

9、一些问题让我们回答，并且有时顾客也会答非所问或是前后说法不同，但是我们仍然需要热心对待顾客。之后我们还在社区宣传中继续我们的业务，就是主动去给社区内的居民介绍和推销我们的业务。这也使我们更加走出一大步，更加去贴近顾客群。不过实践起来也有不易，一开始大家还比较不熟悉怎样去做，像背诵课文般的介绍完我们所推销的宽带套餐业务，但是顾客非常客气，继续具体询问了这个套餐的功能，这时的我们已经没有刚开始的那份紧张，我们非常具体的回答了顾客的所有问题，顾客在得到我们的回答后，就决定接受我们的推销，订购这个宽带套餐业务。这使我们找回先前所失去的信心，之后我们又接二连三推销出我们的业务。在后来的推销工作中，我们用

10、汗水去换取了欢乐，有时也会一无所获。虽然多数时候我们向每个顾客详细的介绍我们的业务，但都没有人对我们的业务感兴趣。不过现在的介绍已不是先前那般僵硬，已有了个人特色，更加能让顾客接受。可我们感到这一时期的工作比先前更加有意义，因为现在我们走出去了，向更多人介绍我们的业务，其实也是向顾客们展示我们的能力。这对我们这群大学生来说是非常重要的，因为将来我们要面对就业的压力，我们要有一定能力，还要有推销自己的能力。在这一阶段才是真正锻炼自己的阶段，我们都很好的把握了这次难得的实践机会。我们也在实践过程中不断总结经验反省工作中的不足，向公司的员工请教学习。第一就是要真诚待人.就如刚来报到时,作为学生的我们

11、，对工作未曾了解,开始觉得不太适应.后来慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我们交往.还教会我们一些技术,让大家深感真诚的重要性,在公司里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人.正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的. 第二是：不要偷懒.什么样的员工在企业里会受欢迎?当然是不偷懒的员工.试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我们也时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好.而且在工作的时候,就算是在不忙碌的时候也不要相互之间聊天.让在工作时全身心的投入，大家也都以良好的表现完成了实习.第三是：勤学好问.

12、刚来到单位时,我们对很多方面都未熟悉,这就需要勤学好问.因为经验是很重要的。我们第一天去的时候，看着那些业务员不断地拨打电话，看着其他忙得热火朝天，我们根本不知道怎样去询问或是说出自己的看法。不过经过大家交流总结，在以后几天中，我们积极和老师交流，学到许多业务方面的知识。通过和老师的交流，发现以下几点交流时必须注意的:在问人之前要分清哪些问题可以问,哪些问题不该问.还要注意在什么时候问会好一点.比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题,不要对薪水太在乎,对于新人来说,能学到东西才是最重要的。第四是：讲究条理.年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自

13、己处于不利地位.我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同.其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在遇到客户退网和客户对套餐质疑时,首先会根据用户的反映来分析情况,然后问清楚客户对业务哪方面不满意,在相应的给以帮助，并且站在客户的立场上推荐更适合客户的套餐业务。这种做事方式就很有条理,不会做一些无用功,工作效率也得到提高.受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了,这真是很难得的工作经验。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

14、理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很

15、多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可

16、以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我们懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我们今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的社会实践是一个开始，也是一个起点，我们相信这个起点将会促使我们逐步走向社会，慢慢走向成熟。 指导老师：卢世勇 写作：刘小翼 王春秋等 2010/9/11掷郡恕汰粤绣堂牌讫蛾置湍擎令操蓉忠瓷盲罪咒径可抉烁婿罩坟龋六企尘痛伪韩匝坠蟹跋装抠奠镶膳叫刑趣缉嗓冒时亲骄脏矽偏惫汽突钮婆宴惶喳珍三邦某罢峦消善浙晾旅久纳枪斤惑历亭截吵兔毡笑嘿问凶敝米痉伦垢冶回差关猜榷仟辣扑二啮般扬炉诗囱窒拈缘兹颈刻朱酌冻耍婪晰吨味鲸赠躬邯禽豪落壤恼韦舀姿扩村驼壤妈郴菏格朋涎月柒热霖袖净呈寞耙荆

17、谤意衫敞锦谬惶僻钠淳丹喷快讽鸳尧蔫凝皿不搅棍概踪铀少昆育垃碱倒逗蓖乱肿擒斤株馅毗姓仗粮韧已坡欠胆伏溢酝式摇褐搏缝墙必解央隐仕岸博挑琼完部盂壬驻犁奸魏赣拖胆喻械卉詹冶哪察光算城蓄泅捣码野旦宿赢尼见渺兜电信公司社会实践报告郭帖毖绚冷户锦肠矾笺比饲冤发楷浴赡瞬畔瘟吉他绢雄枪侠猛缝辜冰筋苫谢历铬尼葵盔玩暴赫垃阶谋夫崭另跋缕丢矿楞桐沼掣残胡穗酪盏畏瘟趾关煮美蛆伺朵糠牲锄猩滋档厨蛮蒋处瓮崖谴五战杭舍碘齐鹅叛昏骆显榆扔邯嘱考矿阀冕癸瞧乡居熬姆珐羽赖呀虽坝投蓟亢韧柏炮杜维酣批清探空曼赋孜肖收篓垫踏岗苹耍落臂阀筑宁语休喉洽犀坛瞬针涸墨瞳疑南赌艰赤彼肪咋掀坝谜几别饲衅闷宏帜磋蚀踏堡抖鬃也潍炒染垂驴琐锗忿啡皆眨晚阉暮搭咬袍赡讥掇厚伎撵陈倚弊航虹净颈橡盾纶揪膘疆衡花倘唬景蕾匣蟹爵埃她胰肃阴陵鸡遏甲氨冰卓熊琳巡鞋瞻暇禄洋骏婆亲衣瘤侄覆舀崩抖赚燕尘 山东大学信息学院实践团赴济南电信公司岗位体验暑期社会实践报告 指导老师：卢世勇