国学智慧与营销之道培训课件(共36页).ppt

1、找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道浙大讲师浙大讲师: : 黎静坤黎静坤找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台一、一、营销的概述与导入三、三、营销策略的六大核心二、二、营销策划的六脉神剑四、四、营销的定位系统打造五、五、品牌营销的内涵解析找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第一讲第一讲 营销是谓何物营销是谓何物 扩大视野、多维观物扩大视野、多维观物找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第一节第一节 品读古人精彩营销品读古人精彩营销 1、诸葛亮、诸葛亮 2、姜子牙、姜子牙 3、吕不韦、吕不韦找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台营销就是抢占大

2、家的心理营销就是抢占大家的心理空间与生活空间空间与生活空间找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第二节第二节 营销为何物营销为何物 营销是一种等价、 互利的交换， 而非骗人谋利 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台交换：互利，双赢，自愿交换：互利，双赢，自愿找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台交换：交换：市场=人口+购买力+购买欲望找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第三节第三节 营销的发展与升华营销的发展与升华 4P营销理论 4C营销理论找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台市场营销组合的内容市场营销组合的内容:4P:4P 1、产品决策产品决策 2、定价决策定价决策 3、渠道决策渠道决策 3.1)市场营销

3、渠道 3.2)分销渠道 4、促销决策促销决策 4.1)促销手段:人员推销、广告、销售促进和公关找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台6P6P到到4C4C的营销观念变革：的营销观念变革： 营销专家劳特朋于20世纪90年代提出，4C： 1 1、顾客：顾客：消费者是企业一切经营活动的核心 2 2、成本：成本：企业生产成本、消费者购物成本 3 3、便利：便利：方便顾客 4 4、沟通：沟通：沟通取代促销、双向沟通找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台2、成本：企业生产成本、消费者购物成本找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第四节第四节 顾客为中心顾客为中心 破我执破我执 破法执破法执找讲师 中国最大的培训讲师选聘

4、平台讨论讨论消费者购买的到底是什么？消费者购买的到底是什么？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台营销营销不是我有什么，不是我有什么，是顾客要什么。是顾客要什么。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第二讲第二讲 营销策略的六脉神剑营销策略的六脉神剑 激发潜能、有生于无激发潜能、有生于无找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台企业的市场营销战略：企业的市场营销战略： 包括两个不同的而又互相关联的部分：一是市场一是市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群二是市场营销组合二是市场营销组合，即公司为了满足这

5、个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略：市场营销战略： 企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台道德经道德经万物生于有万物生于有有生于无有生于无无天地之始无天地之始有万物之母有万物之母找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台物极必反 穷通则变找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第三讲第三讲 营销策略的六大核心营销策略的六大核心 直达本质、例不虚发直达本质、例不虚发找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台讨论讨论小李飞刀为何能例不虚发？ 找讲师

6、中国最大的培训讲师选聘平台对接顾客心理：对接顾客心理： 顾客购买商品的心理活动过程，是指购买的现实在顾客头脑中的反映。 它包括3个阶段，即顾客对商品的认知阶商品的认知阶段段、顾客对商品的情感阶段商品的情感阶段和顾客对商品商品的意志阶段的意志阶段。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第四讲第四讲 营销的定位系统打造营销的定位系统打造 定定 位位 定定 天天 下下找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台什么叫定位？什么叫定位？找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台定位：定位： 在顾客脑袋里，区隔出你公司、在顾客脑袋里，区隔出你公司、产品、服务的差异性，在心目中产品、服务的差异性，在心目中能有一个特定的位置。能有一个特定的位置。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台奥巴马品牌营销定位找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台第五讲第五讲 品牌营销的内涵品牌营销的内涵 否极泰来、由内达外否极泰来、由