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文档简介

1、业务员绩效考核方法和标准一、考核的目的是促使业务员的终端工作跑动起来，同时通过终端工作的落实最终达到销售增长和提高业务员的工资待遇。考核者由督导担任，各市场小组每月考核一次，并将考核结果上报公司总部和区域经理；二、总的考核终端销量、市场基础工作（包装、铺货、价格、活动）OTC代表级别销量市场基础工作业务员0100%区域主管30%70%区域经理50%50%三、OTC代表考核规则1、OTC代表采取百分制考核，总分为100分。实际绩效工资绩效工资×实际考核分一家药店实际终端分=（100%×终端比×吊旗比×成绩）÷药店总数例如：见习OTC代表一家药店的

2、吊旗终端良好实际分100%*40%*25%*80*1/202、为了OTC代表能更好、更快的学习和提高，采取OTC代表级别不同考核标准不同政策。3、对创意者每项奖励100元。4、陈列面最佳位置在平视不超过45度角。5、进入药店第一要检查硬终端，是否有破损、有灰尘等现象及时更换或清洁。6、每个药店停留时间不得超过15分钟，不做无效工。7、市场部每天下午6点回公司，提出问题，解决问题。8、终端考核细则：终端各项所占比例终端名称吊旗陈列展盒客情维护终端比例10%20%20%20%10%（1）吊旗考核细则类型成绩差及格良好满分 超额A类药店01/41/31/2全满B类药店01/31/2全满/C类药店/1

3、/2全满/（2）陈列面考核细则类型成绩差及格良好满分 超额A类药店排列02356910满面积0其它上3下4上4下3满B类药店排列0123566以上面积0其它上2下3上3下2满C类药店排列0/12满/（3）展盒考核细则类型成绩差及格良好满分 超额A类药店0123456满B类药店01234满C类药店/12满/（4）客情考核标准终端成绩差及格良好满分 超额客情拦截或不推三推二推首推/（5）维护考核1）满分：干净2）差：破损，灰尘四、企业文化考核标准参照附件一五、销售考核标准参照附件二六、考核办法：1、每月根据市场督察报表、联议会对每个OTC代表不定期考核一次。2、OTC代表上午到达第一家拜访终端和下午离开最后一家拜访终端，用附近固定电话，致电导人力资源部备案，人力资源部核实电话来源的准确地址。3、督察根据当日拜访路线，根据实际预计代表到达该终端的时间，电话抽查该代表当时所处的位置，代表在5分钟内用附近公用电话回拨致督察，（不得以隐藏主显的电话报位置）。4、成绩对应的分值成绩差及格良好满分超额分值06080100奖励5、晋级流程及要求见习初级中级高级资深当月考核在8

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