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文档简介

1、旅游地产渠道营销思考渠道营销的目的客户导入思考逻辑客户导入方式1.项目自然到访2.专业公司拓展3.外联经纪人带客渠道分类管理1.自销团队搭建2.专业公司对接3.建立外联数据库销售实现原则1.平衡各方利益2.杜绝恶性竞争3.保证客户质量一、客户导入方式寻找合适的临时接待中心组建案场的接待团队选择性的进行线上宣传临售周边的交通指引设置重点区域的硬广设置1. 项目自然到访传统的代理公司：中原、世联l 销售专业l 团队稳定l 服务多元、专业一、客户导入方式2. 专业公司拓展专业的客户输送平台：客立方、房多多l 客户导入时间迅速l 管控成本较低l 客户资源库丰富电商合作平台：新浪、搜房l 结合线上推广、

2、宣传l 合作方式灵活l 竞品客户资源导入专业的分销公司l 客户导入迅速l 客户质量相对较高l 团队高效、灵活一、客户导入方式l二手房经纪人l一手房项目经纪人l专业的独立经纪人1、房地产行业的独立经纪人l高级会所客户经理l高尔夫俱乐部、马术俱乐部等客户经理l旅游公司、机票公司等关键先生2、其他行业合作经纪人3. 外联经纪人带客项目营销部l 对接各类型第三方的工作安排l 对第三方的合作内容及质量进行监督及管控l 合理安排第三方资源的配置，发挥渠道最大优势第三方对接及管控l 客户异地体验的交通，住宿，体验流程及动线安排l 客户在项目现场的专业接待及成交管控客户异地体验流程管控项目的定位、形象、推广、

3、宣传、活动等内容的把控项目推广宣传渠道的选择和配置项目优惠政策、价格涨跌的合理把握项目自身营销动作管控二、渠道分类管理1. 自销团队的搭建二、渠道分类管理代理分销电商渠道l扩大项目影响力l增加项目知名度l主力推广、辅助带客l扩大项目影响力l扩大客户基数l客户导入的主要力量l客户接待、客户跟踪、促成成交l客户维护的主要力量l扩大项目的影响力l增加客户导入渠道l打开客户区域壁垒2. 专业公司拓展二、渠道分类管理俱乐部会所旅游银行3. 建立外联数据库扩大项目知名度，抓取更多机会客户。三、销售实现原则保证客户质量重视客户体验的整体流程安排加强各渠道自身的客户服务意识合理制定渠道任务，杜绝水客户泛滥制定奖罚制度，充分刺激一线销售人员杜绝恶性竞争 多渠道的运用势必导致更渠道合作条件的差异化 客户的撞单和争夺势必难免 以客户成交为前提，尽可能调节渠道矛盾平衡各方利益 合理的配置各合作方的利益

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