如何进入学园市场

1、如何进入学园市场在时代飞速发展的今天，校园群体的消费水平也呈几何式增长，一场现代化、数字化、信息化、校园化的推广营销大战势必将在平静的校园展开。谁能占领更多的学生群体，谁就是这场大战的赢家。没有成功的案例、没有固定的模式，这场战斗该如何进行？一切都要以校园文化为根本，稳扎稳打，进行有效的校园推广。 前段时间我们公司美导对江南大学进行了一段时间的潜伏地推，刚开始在学校里也会被别人当作是传销人员，被赶走，尝试在学校各地踩点，看看会不会被赶，经过多次踩点之后慢慢找到了适合的地点，我们经常会在中午食堂人最多的时候去加人，一次偶然的机会在与学生交流的时候听说了他们即将要开晚会的消息，觉得这个晚会是个很好

2、的宣传机会，然后就在学校贴吧里面联系到了外联部部长，经过多次交流，谈成了赞助的事情，晚会当天，美导们带上我们的彩妆工具去了江南大学，为晚会的表演人员依次化妆，很辛苦，但是收货不小，校很多人对我们产品产生了兴趣，也都加了我们的微信。在整个学校也有了一定的人气，结束后美导们也在做后续的售后工作，后续的工作是很重要的，让学校的学生对我们产品映像更佳深刻。对于企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 在校园市场上也需

3、要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，通过数据采集，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。而在付款方式方面，提供更有保障的货到付款或分期付款，往往能坚定学生群体购买的信心。 大学生对网络的重视和依赖程度极大。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。 发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果

4、能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。 用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。 总的来说，就是一定要明白学生需要什么在来进行校园推广。不能盲目的做校园营销，药不对症的作法之能是浪费时间和金钱。所以，校园推广最核心的问题还是，要明白我们推广的地点是校园，它具

5、有一定的特殊性，要和社会区分开来。针对校园、学生的特点，制定相应的方案，进行校园推广才是最有效的方法。目标市场 我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。目标群体分析 当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。 1他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。 2他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前

6、和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。 3他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。 4他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。 5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。价格策略：大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。而我们airysang的产品就是针

7、对学生而量身定做的，价格也很符合。产品策略：任何产品，只有适合目标消费群的需求、好的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是90后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力。 渠道策略：主要通过地推模式，在学校人多的地方进行一些加人送小礼物这种活动，之后的话可以慢慢进行转化，也可以赞助一些活动，让学生参加，增加对我们产品的认知度。 推广目标 1、建立品牌：在校园中营造品牌的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 2、扩大影响：让每个大学生成为品牌产品的使用者和口碑传播者；产品校园活动营销者；我

8、们新产品的开发者，试验者，改进者；扩大我们产品在校园中的影响力和认知度； 3、提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； 4、树立形象：树立品牌个性、青春形象；增进与学生的亲和力； 5、打击对手：建立其他产品的差异化，占据更大的市场份额， 6、扩大规模：提高产品校园用户的到达率和持续关注率。 目标对象 1、全国20个城市，二百万在校大学生 2、个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 目标受众心理特质及可行性分析： 1、年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 2、时代发展：大学生电脑拥有率增

9、长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。 3、受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。 4、受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为我们产品重要的使用者和新产品的试

10、用者。 如果你还想了解更多的信息，也可以与我们联系喔微信号：xiao2xinmei (添加时候备注百度文库)具体推广战略： 1广告公关推广策略： 推广要点： （1） 开发期：品牌产品推广的开发构思阶段 （2） 介绍期（引入期）开拓性广告策略策略要点 1、主动去学校周边宣传，向同学介绍我们产品的有关特点及优势，引起兴趣 2、线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象； 参考策略： 2、以线下为主，海报，横幅，地推为辅助，作为消息发布主要载体，同时展开。 3、根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，考虑是否参加，可以与学生交流，同时增强亲和力， 4、成立讨论专区，并根据用户活跃程

11、度，给予相应的奖励； 5.横幅 在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 6.海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。 、7.传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将

12、与大家 "亲密"接触，传单可连同商家传单一起派发。 8.展板 在公寓饭堂和篮球场各放一块 9.产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。 10.现场介绍show 活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。 增长期劝服性广告策略 策略要点： 1、当产品知名度有一定的认知之后，继续保持产品推广和品牌知名度的提升； 2、提高校园学生的认知度，劝说更多的学生认识及试用我们的产品；3、以推

13、广为目标，扩大范围，提高知名度； 4、培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。 参考策略： 1、校园网宣传：每一所学校都会有自己的学校网页，校内联网计算机上网时必须先进入学校的主页，故在校园网进行宣传，效果显著。与学校联系，将我们活动的介绍放在学校的主页；校园论坛、贴吧內的宣传。 2、通过联络一些外联部主办一些活动，如护肤讲座及相关的彩妆的只是及现场示范，在线评比。获奖给予相应的奖励。3、在品牌提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如前期我们在江大赞助的迎新晚会，举办的很成功，产品知名度也大大提升 4、校内各个班级、学生团体的QQ群、微信群、微博进行宣传；通过学校团委、学生会将活动的信息、报名

14、方式等散布到各个群里面，此方式宣传范围更广，可见率、认可度更高。5、校园横幅：活动前或当日在校园内悬挂横幅；宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。 6、餐厅、小吃店桌面广告；此方式视觉冲击率强、广告传达率高、记忆性重复性抗干扰性强。 策略要点： 1、调整营销策略：调查市场，改进产品，改变营销组合等； 2、消费群体较稳定，后续辅助以提醒消费者持续参展为目的。参考策略： 1、结合公司新产品促销，不定期发送相关信息。2、进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。 媒体策略 1.总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形

15、成校内立体宣传攻势渗透 2 媒介选择标准 1 对大学生有吸引力的媒介：网络 2 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅 3 时间，空间相对要求低的媒介： 广播（尤指校园广播） 4 普及面广，宣传力大的媒介：一些受学生欢迎的店面，海报等 5. 流动性的媒体：人力宣传，赠送一些产品小样，如印有小日历的精致宣传单，小玩偶，小镜子等，美观使用，并有永久保存性。 3.媒体类别选择平面：校报，杂志、网络，广播，户外：，海报，横幅，宣传单，产品发放等 媒体使用安排 （1） 海报，条幅等平面宣传：前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映，（2）线下宣传：活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段（各地青年为主） （3）网络及校园网：活动启动仪式，比赛电子稿初期征集，品牌产品讲座及实践，在线评比投票，发放奖品礼物 （4）活动结束，做后续辅助行动 如活动结束后接连几天继续在学校进行宣传，加强对产品的认知度。 （5）奖品发放：小玩偶、鼠标垫、红包、现金等。 活动效果评估 定期进行线下活动分析，改进或者取消效果不佳的推广手段，在