净水器产品销售

1、ACE终端人员竞争力营销环境竞争力营销活动竞争力产品竞争力产品策略什么是产品竞争力？产品竞争力产品出样是否按照产品策略产品出样是否整齐整洁，体现产品展示力价格体系是否具有竞争力产品生命周期管理新品上市成熟运营老品退市什么是人员竞争力？人员竞争力薪资竞争力（底薪+提成+奖励能力竞争力（销售经验+产品知识 是否存在动力机制）能力机制）营销环境竞争力标准物料陈列：按照工厂指引严格执行演示道具：增强客户互动VI与SI严格执行工厂标准什么是营销环境竞争力？营销活动竞争力营销活动目标与“关差”是否具备一致性营销活动与竞品相比是否有竞争力主题方案执行情况什么是营销活动竞争力？营销活动与竞品相比是否有竞争力没

2、有清晰的产品策略产品竞争力不足人员竞争力不足营销环境竞争力不足营销活动竞争力不足现 状1.区域没有清晰的产品策略每月月初根据统计上月导购员和竞品销售情况，制定本区域的产品策略应对策略利用PDCA方法到渠道，到价格段，型号的数据的收集现场情况收集市场洞察差距分析到渠道，到价格段，型号的数据的收集，分析与目标的差异现场对产品竞争力；人员竞争力；营销环境竞争力；营销活动竞争力的分析业务设计产品竞争力调整人员竞争力营销环境竞争力营销活动竞争力产品策略：产品分门店类型的产品规划价格体系调整调整产品出样按照产品策略调整产品出样整齐整洁，体现产品展示力调整价格体系具有竞争力制定产品生命周期管理（老品退市，新

3、品上市）产品策略调整提升薪资竞争力开展针对性培训招聘导购，培训上岗标准物料陈列：按照工厂指引严格执行演示道具排查，实现充分利用VI与SI严格执行工厂标准提升执行情况制定有竞争力的营销活动四力目标具体到门店、价格段、型号的销售额，销售台数和占比目标四力的提升目标PBC：导购员，具体责任人，时间以及具体考评 产品是否出样； 价格体系是否有竞争力（净水器和净饮机跨级战；饮水机1000元以下卡位战，1000元以上跨级战）；导购员对于未达到目标占比的，提升激励措施；加强培训盖帽卖点；营销环境是否有竞争力（产品陈列、物料摆放、体验及演示是否到位）；终端专柜是否足以支撑跨级战营销活动与竞品对比是否有竞争力；

4、如：竞品做促销、带单奖励，我司没有应对策略；如有竞争力，标准是否执行到位库存是否充足分析方法逻辑如下：I.根据产品策略，导出价格段单品数量、金额、占比目标II. 根据月度数据找到与目标差异，根据差异分析原因：根据以上原因，寻找不足，完善产品策略，达到销售目标 1月起，总部根据导购员上报销量对店根据以上维度做出分析，并给出相应解决方案； 各分部每月上交卖场的月度产品经营分析 根据月度分析结果与经销商规划产品出样；新品上市；老品退市；价格体系的制定；终端整改方案；培训计划及促销活动方案，指导本月产品运营.产品生命周期没有有效管理公司拟定终端型在国美和苏宁，开展“大牌也疯狂 ”（安吉尔高端净饮水机名

5、品特卖会）为主题的促销活动，清理老品及样机；连同“好滤芯才是硬道理”一起促销2.产品竞争力弱全国A,B,C类卖场老品下主展柜。方法如下： 申请特价用于清理老品， 国美苏宁申请独立“特卖二展位”，集中老品销售 主展区保持全新产品出样 老品机在渠道加快分销批发，同时开展“大牌也疯狂 ”（安吉尔高端净饮水机名品特卖会） 促销活动 根据月度产品运营分析，制定因地制宜的导购员单品激励方案； 培训根据产品运营的数据分析推导导购员针对性培训内容，杜绝没有针对性，没有时间节点，没有规划的培训；3.人员竞争力不足 新进卖场严格按照2014年新VI与SI执行；新VI与SI标准执行4.营销环境竞争力不足按照公司下发物料陈列标准严格执行；根据终端数量向分公司订购，库存充足终端物料使用不标准；物料匮乏加强执行力和巡场频率，每周末巡店。打造双核心，JY2396打造成安吉尔第2款明星单品，净饮机中月均销售冠军，抢占制高点，月均销售突破2000台。设置导购员主推奖励机制，全