礼品汇购物中心招商策划方案(新)

1、礼品汇购物中心招商策划方案( 新)礼品汇购物中心招商策划方案背景分析析弱势处于次星级地理位置。豫园商圈日趋成熟，已形成错位经营，本商场尚处于起步阶段，竞争激烈。招商价格无明显优势。原有厂商安置。机遇足够的营销企化预算支持广告及公关活动。市政府政策的有利倾斜。所处豫园商圈、近南京路商圈，商铺需求量大。周边高档的固定消费群体强大的旅游消费群体一、招商原则巧妙利用市场化经营，商场化管理模式，让本次招商跳出豫园地区招商模式同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可达到树立品牌概念的多元化效果，也为后期商场的统一运营打下良好基础。500 米的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定

2、的商业氛围。然而，因存在人民路的隔断和 100 米的路程，形成了与豫园商圈一定的商业断层。因此，在不能充分地与豫园商圈共享人流、互通商气的现实格局下，须有准确的市场错位经营定位，将消费者吸引至本商场。 互补原则由于本商场商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述豫园商圈同质业态，要走专业、高档、精品的模式。引进高利润的专业特色品类、展示中心和高档的城市会所是本商场对豫园商圈的互补。 业态演变原则传统的商场大多以个体自主经营为主的市场，相对于购物环境教差很难适合高端客户、 大客户等群体购物之外的要求。 商圈扩大原则同样，因为高端的商业市场定位，所以在我们的消费群定位上就要

3、充分考虑整个上海、全国乃至于国际市场，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。五、商场布局礼品汇购物中心定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国内特色、知名工艺、礼品品牌厂商，适量国际特色、知名工艺、礼品品牌。1、主营项目商场一层：黄金饰品、玉雕玉刻器皿、主题会展中心、特色工艺礼品商场二层：瓷器、陶艺、琉璃、玻璃、名茶（茶艺） 、特色小饰品挂件、丝绸绣制品、书画、木雕、古典家居饰品商场三层：贸易公司展厅、进口特色工艺品、设计研发中心、拍卖会展中心商场四层：贸易公司展厅、 公共服务平台、技术设计中心、 会所、办公区域2、配套项目古玩欣赏、书画廊、茶艺品茶、主题会展、商务会所

4、等六、人员配备计划：组成一支强有力的专业招商、 运营管理、企划队伍，具体如下：招商人员（招商经理1 人，主管 2 人）企划文案（主管）（1 人）招商期商场部人员总编制4 人七、招商人员岗位职责副总经理 / 招商部经理主要职责：根据商场的经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。负责商场整体策划， 布局，商品组合及与厂商协调， 企划，促销等，确保商场经营指标达成。组织管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。对招商部门厂商引进， 人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。招商主管（ 2 人）主要职责：负责整个商场招商， 布局，商品组合及与厂商协调， 配合公司整体布局，完成公司下达指标

5、确保招商出租 100达成。协助经理开展工作。 严格审查招商户经营资格及入住手续。 负责厂商日常管理工作，督促厂商认真履行招商合同。企划文案（主管）（1 人）主要职责：贯彻执行本商场经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。八、商场租金预测一层：18-25 元/ 天/ 平方米，18 元/ 天/ 平方米出租实际面积380平方米，合计： 2052 万元 / 月， 24624 万元 / 年二层： 12-16 元/ 天 / 平方米， 12 元 / 天/ 平方米出租实际面积117479 平方米

6、，合计： 4229 万元 / 月， 50748 万元 / 年（格局调整面积相应扩大）三层： 10-12 元/ 天 / 平方米， 9 元/ 天 / 平方米出租实际面积127237 平方米，合计： 3435 万元 / 月， 41220 万元 / 年（格局调整面积相应扩大）四层：8-10 元/ 天/ 平方米， 7 元/ 天/ 平方米出租实际面积 1350 平方米，合计 2835 万元 / 月， 34020 万元 / 年月总合计： 12551 万元 / 月年总合计： 150612 万元/ 年九、招商周期预计 2007 年 4 月 30 日整体招商调整完毕1、2007 年 2 月 25 日 2007 年

7、 3 月 25 日现有租赁厂商调整2、2007 年 2 月 25 日 2007 年 3 月 1 日前期准备工作结束3、2007 年 3 月 1 日 2007 年 4 月 28 日招商工作完全结束4、2007 年 4 月 1 日 2007 年 4 月 10 日品牌商铺进场装修5、2007 年 4 月 10 日 2007 年 4 月 20 日普通柜台进场装修6、2007 年 4 月 28 日 2007 年 4 月 30 日商场内外氛围布置7、2007 年 4 月 10 日商场外立面、门头、广告位、广场重装完毕十、招商工作程序 :（ 1）、 为营造良好的招商环境 , 吸引更多的理想品牌厂商加盟 ,

8、增加合格候选厂商的基础数量 , 特制定本招商工作程序 .A、全国招商工作程序：该程序兼顾向国内各知名特色品牌厂商宣传介绍商场的作用。利用全国有影响力的专业媒介发布新业信息， 并有隆重招商宣传作用。专业媒体（专业杂志、报刊、网络等） 。该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。B、上海市招商工作程序：此程序正式开始进入实质性招商阶段， 利用本市有影响的媒介（东方早报、新闻晨报等）发布新业信息，并有隆重招商的宣传作用。 有效利用现有资源的同时， 策略地吸纳更多适合市场需求的候选厂商。 四楼办公区建立招商办公室， 业务接洽人员编制 3 人，电话 2 部，招商手册等资料齐全。C、本地区招

9、商工作程序 :此程序是重要和关键的招商工作程序， 本地区厂商比例数量份额严格控制审核，在保证适合商场要求的特色品牌的同时，兼顾开发引导功能，协助本地区厂商经营正规、特色、品牌品质化商品， 成为品牌化经营的学习实践基地。 正式招商工作与现有厂商调整时间紧密衔接， 考虑减少、避免现有厂商对招商工作的任何干扰， 。招商人员队伍组建后必须经过系统培训后再投入实际工作状态。 先有计划有步骤地对适合预选厂商评定， 有的放矢地对理想厂商洽谈， 茫无目的地传统招商做法， 并不适合商场新理念的实际要求， 这样不仅节约费用，而且能有准确的针对性，提高合作成功率，减少现有厂商不利因素的干扰。 ，以商场调整后的全新的

10、内涵震做为宣传工作的核心。 细致调研现有市场品牌现状， 制定商场招商各区域、 品类的工作预案标准， 初步接待来洽谈的厂商，并认真填制初选厂商登记表，对重点区域备选厂商，保持主动接触，排除干扰，建立合作伙伴关系。签订意项合作协议，收取合作预约订金。2）、招商工作进度第一阶段：（筹备策划期2007 年 2 月 18 日前完成）商场总体经营调整计划拟定，招商工作原则方案制定；区域、品类及商品的定位标准；拟定各商品类布局方案；拟定与厂商合作方式及条件标准。招商资料、人员全部到位第二阶段：（初选储备厂商期2007 年 3 月 15 日前完成）商场内厂商调整；进入全国招商工作程序；进入上海市招商工作程序，

11、组织实施初选厂商资源储备；招商团队组建，基础工作技能培训，团队协调性磨合；招商团队针对本地市场环境、商品经营状况及厂商资源普查备案；深入准确地对本地市场各商品类的分析汇总， 编制各商品类经营指导方案；对需代理的商品， 寻找合适代理商的资源备案； 协调协助开发工作；本地区招商工作程序开展，组织实施初选厂商资源储备；制定完善的商品储备品牌信息，对适合的预选厂商资源评定分类；第三阶段：（评审确认厂期2007 年 3 月 25 日前完成）确定正式的各区域、 品类、商品定位标准和品类布局执行方案以及招商合作方式、合作条件标准等公司经营原则方案；确定各品类最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性经营品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；普通标准性品牌厂商洽谈合作条件，结果对比择优；评审确认合格厂商，签订意项合作协议，收取合作预约订金；第四阶段：（合作协议书签订期2007 年 4 月 1 日前完成） 根据商场各项筹备工作完成进度情况，确定准确进场装修时间，对已经完成的筹备工作进