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文档简介

1、为什么麦当劳要推出为什么麦当劳要推出“第二杯半价第二杯半价”的活动？的活动？为什么为什么“第二杯半价第二杯半价”的活动常用于麦旋风的活动常用于麦旋风 等新口味而不是可乐？等新口味而不是可乐？为什么为什么第三杯不以第三杯不以1/41/4的价格出售？的价格出售？麦当劳会和竞争对手肯德基同时进行活动促麦当劳会和竞争对手肯德基同时进行活动促销吗？销吗？成本成本 边际成本：新增加一单位产出的机会成本边际成本：新增加一单位产出的机会成本 平均总成本平均总成本= =平均固定成本平均固定成本+ +平均可变成本平均可变成本 摊薄固定成本，可变成本不变摊薄固定成本，可变成本不变 固定成本（店铺租金，水电费，桌椅，

2、职固定成本（店铺租金，水电费，桌椅，职工工 薪水等）薪水等） 可变成本（杯子，勺子，水，奶油，糖，可变成本（杯子，勺子，水，奶油，糖， 巧克力等）巧克力等）第二杯半价第二杯半价= =每杯每杯7575折折 每杯的可变成本每杯的可变成本TC、VC、FC曲线，MC、AC、AVC、AF曲线 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Q 0 1 2 3 4 5 6 7 8 QC CA VCFCMCAFCATCAVCTC D B C 成本间的关系 产量较小时产量较小时 边际成本边际成本 平均成本平均成本 继续增加产量，平均成本递减继续增加产量，平均成本递减 麦旋风会第二杯半价而可乐不会麦旋风会第二杯半价而可乐不会假定可变成本为售价的30%，固定成本 独自一人独自一人 1 1）选择两杯选择两杯( (19.0519.05%)%) 边际效用下降幅度边际效用下降幅度 1喝完两杯，减少其它食品的消费喝完两杯，减少其它食品的消费（33.3333.33% %） 2 2其它食品消费不变，另一杯另做打算其它食品消费不变，另一杯另做打算（66.6766.67% %） 拉上另一个朋友拉上另一个朋友 1) 1)朋友本来没有消费意愿朋友本来没有消费意愿 决定试试决定试试(71.43(71.43%)%) （增加潜在消费人群）（增加潜在消费人群） 2) 2)朋友本来也有消费意愿朋友本来也有消费意愿 同时吃其它小食同时吃其它

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