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文档简介

1、冬训有我更精彩农药终端销售农药终端销售一、适合对象分区经理推广员二、培训目的认识农药终端销售的实质；学习到终端销售的关键管理步骤和细节；掌握主要农药终端销售技巧运用；实际农药终端销售案例剖析和解答交流.三、培训课时3小时五、课程结构1、认识终端销售终端销传的概念终端销傍的重要性农药终端销传现状农药终端销傍的实质2、终端销售的管理终端管理的含义终端维护的流程访前准备'店内前期'店内销传'店内后期'侈后跟进各环节维护细节3、终端销售技巧终端销售的过程如何赢得客户的销侈机会如何建立良好的客情关系客户类型分析与对应措施认清客户本质需求产品推荐技巧农药日常异议处理原则日常

2、异议回应处理案例导致业务员失败的原因4、终端销售案例分析日常终端销售案例剖析案例处理意见思路交流学习六、课程五线谱见下一页课程五线谱序列单元名称主要内容目的所需时间方法主要资源1第单元 认识终端销售终端销肯的概念终端销齿的重要性农药终端销害现状农药终端销传的实质了解什么是终端销晋，为课程核心内容做 好基础铺垫。30分钟讲授法 提何投影仪、电脑、 话筒2第二单元终端销曾的管理终端管理的含义终端维护的流程访前准备'店内前期'店内销皆' 店内后期'但后跟进芥环节维护 细节日常终端管理的主要内容交流学习，一些 关槌环节的把握和学习.30分钟讲授法 小组讨论投影仪、电脑、 话筒3第三单元 终端销售技巧终端销传的过程如何碰得客户的销传机会 如何建立良好的客情关系 客尸类型分析与对应措施认清客户木质需求产品推荐技巧农药日常异议处理原则日常异议回应处理案例导致业务员失败的原因认识终端销督的过程，掌握终端销肖各个 环节中关键技巧和方法.通过结合日常工 作经凝和现实，深化沟通交流技巧.对于一 些日常案例进行剖析，得出最优化的解决 方案.60分钟讲授法 案例研讨法 小组讨论投影仪、电脑、 话筒4第四单元 终端销皆案例分析日常终端销售案例剖析案例处

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