压岁钱买保险综述

1、12011.1.26 曾翠琼曾翠琼2 曾翠琼曾翠琼 总监总监 保险从业保险从业1212年年 平安五星级导师平安五星级导师 中国保险大学本科中国保险大学本科 中国注册理财规划师中国注册理财规划师 美国美国LIMRALIMRA国际特许寿险营销博士（国际特许寿险营销博士（CIAMCIAM）本部：本部：381381人人 主任：主任：3939人人 系列：系列：10481048人人 主任：主任：104104人人 育成经理育成经理:7:7人人 3春节消费情况春节消费情况 广州五大百货公司广州五大百货公司: 春节期间销售额春节期间销售额3.37亿元亿元 佛山旅游费用佛山旅游费用8亿亿 酒楼酒楼爆满爆满4温家宝

2、总理温家宝总理: : 各项指标显示经济回暖各项指标显示经济回暖 居民的消费能力居民的消费能力 消费信心消费信心5 中国有中国有3.5亿家庭，有小孩的家庭亿家庭，有小孩的家庭2.5亿，亿，按每个孩子平均收到按每个孩子平均收到100元计算：元计算： 2.5亿亿*100元元/人人=250亿元亿元6 买书买书 旅游旅游 电子设备电子设备 买手机买手机 买学习用品买学习用品 大部分还是存起来：大部分还是存起来： 存银行、存卡存银行、存卡如何花如何花? ?7银行银行基金基金家庭家庭8 邢亦青，北京大学大四男生，邢亦青，北京大学大四男生，21岁。岁。 压岁钱：压岁钱：4000元元 安排：安排：平时也不用什么

3、钱，打算攒起来平时也不用什么钱，打算攒起来。 采访时间：正月初四采访时间：正月初四 9 王轩，北京大学大三男生，王轩，北京大学大三男生，21岁，爱好：电影，岁，爱好：电影， 音乐，电脑游戏音乐，电脑游戏(非网游非网游)。 压岁钱：压岁钱：3000元，其中元，其中2000元是父母给的。元是父母给的。 安排：目前没有什么明确的安排。我自己没有什么安排：目前没有什么明确的安排。我自己没有什么收入，平时的花销依靠父母给的生活费，应该说还收入，平时的花销依靠父母给的生活费，应该说还是比较充裕的。是比较充裕的。压岁钱一般会攒下来压岁钱一般会攒下来，以备不时之，以备不时之需。以后可能会用来买一些特别喜欢的东

4、西需。以后可能会用来买一些特别喜欢的东西(一般是一般是电子设备电子设备)，或者作为旅游经费。，或者作为旅游经费。 我是一个多变且容易厌倦的人，买来的东西很快就我是一个多变且容易厌倦的人，买来的东西很快就会不喜欢。因此持币待购可以带给我更多的美感。会不喜欢。因此持币待购可以带给我更多的美感。对时尚的不敏感也是我倾向对时尚的不敏感也是我倾向存钱的原因存钱的原因之一。之一。 采访时间：正月初二采访时间：正月初二 10 杜宸杜宸 ，北京市景山学校九年级女生，爱好：，北京市景山学校九年级女生，爱好：音乐、看书、体育运动。音乐、看书、体育运动。 压岁钱：压岁钱：2500元元 安排：购买学习、生活用品和同学

5、生日礼品；安排：购买学习、生活用品和同学生日礼品；作为和同学外出游玩的费用；平时的零用钱作为和同学外出游玩的费用；平时的零用钱 ，剩余的存在银行剩余的存在银行。 采访时间：正月初六采访时间：正月初六 11 万女士，保险公司职员，儿子初三，压万女士，保险公司职员，儿子初三，压岁钱岁钱2500元，去年以前元，去年以前压岁钱都是父母压岁钱都是父母给存起来，给存起来，今年开始儿子自己拿着了。今年开始儿子自己拿着了。她希望孩子用压岁钱买些健康的光盘，她希望孩子用压岁钱买些健康的光盘，自己喜爱的书籍，买吃的。自己喜爱的书籍，买吃的。 12 王传伟，男，事业单位退休干部，有三个外王传伟，男，事业单位退休干部

6、，有三个外孙。他认为，现在由于多数家庭都是独生子孙。他认为，现在由于多数家庭都是独生子女，老人多，孩子得到的压岁钱就多。最好女，老人多，孩子得到的压岁钱就多。最好不要一下子都花掉，不要一下子都花掉，存起来一部分存起来一部分，有计划，有计划地买些学习用品，父母可以帮助参谋一下。地买些学习用品，父母可以帮助参谋一下。如果孩子一下花太多的钱，容易出问题。如果孩子一下花太多的钱，容易出问题。 1314【案例一案例一】 于小姐：我于小姐：我24岁，从事行政工作两年，月薪岁，从事行政工作两年，月薪2500元，元，父母身体健康，均还在职。过年前，单位发了年终父母身体健康，均还在职。过年前，单位发了年终奖奖1

7、0000多元，加上过年长辈给的压岁钱，一共大概多元，加上过年长辈给的压岁钱，一共大概有有20000元。我们单位有三险一金，但没有购买其他元。我们单位有三险一金，但没有购买其他商业保险。我个人没有债务拖欠，也没做过股票和商业保险。我个人没有债务拖欠，也没做过股票和基金等投资，请问钱我应该怎么用？基金等投资，请问钱我应该怎么用？ 专家建议：专家建议：从您的基本情况来看，目前您还不是家庭从您的基本情况来看，目前您还不是家庭支柱，可以不考虑寿险，但从月收入来看，您每月支柱，可以不考虑寿险，但从月收入来看，您每月三险保额应该较低，所以三险保额应该较低，所以建议根据个人需要考虑购建议根据个人需要考虑购买其

8、他商业性保险，如健康险、意外险，以增加自买其他商业性保险，如健康险、意外险，以增加自身抗风险能力身抗风险能力。 您现在没有其他的经济负担，年纪较轻，还有一您现在没有其他的经济负担，年纪较轻，还有一定的风险承受能力，建议把闲置钱投资基金，给自定的风险承受能力，建议把闲置钱投资基金，给自己做一个长期的理财投资计划。具体选择上，可拿己做一个长期的理财投资计划。具体选择上，可拿出出60%投资股票型基金，投资股票型基金，40%投资债券型基金。投资债券型基金。 15 【案例二案例二】 张先生：我张先生：我27岁，从事计算机技术工作，月薪岁，从事计算机技术工作，月薪6000元，单位有三险一金，没有购买其他商

9、业保险，我元，单位有三险一金，没有购买其他商业保险，我目前有目前有15年年25万的银行商业房贷。本月初，我领到万的银行商业房贷。本月初，我领到了了5万元年终奖，但我不擅长投资，所以没有买过股万元年终奖，但我不擅长投资，所以没有买过股票和基金。请问这笔年终奖应该怎么打理呢？票和基金。请问这笔年终奖应该怎么打理呢？ 专家建议：如果您短期内没有大额支出，则专家建议：如果您短期内没有大额支出，则首先检首先检查保险查保险，因为您属于计算机行业技术人员，因为您属于计算机行业技术人员，工作压工作压力较大，首先要考虑健康险。如果父母还需要您来力较大，首先要考虑健康险。如果父母还需要您来负担，则需要再购买寿险。

10、另外，还可以购买意外负担，则需要再购买寿险。另外，还可以购买意外险，因为意外险支出相对较少，而保额较高，可以险，因为意外险支出相对较少，而保额较高，可以增加您的抗风险能力，建议一年购买保险的总额大增加您的抗风险能力，建议一年购买保险的总额大约约7000元左右即可。元左右即可。除去购买保险的支出，考虑到除去购买保险的支出，考虑到您没有投资经验，而且又有您没有投资经验，而且又有25万元的银行贷款，压万元的银行贷款，压力较大。银行商业贷款利率较高，目前一些较稳健力较大。银行商业贷款利率较高，目前一些较稳健的投资产品还达不到这么高的收益率，所以在购完的投资产品还达不到这么高的收益率，所以在购完保险后，

11、建议提前偿还银行贷款。保险后，建议提前偿还银行贷款。 16【案例三案例三】 刘先生：我刘先生：我35岁，已婚，在外企任市场营销总监，岁，已婚，在外企任市场营销总监，单位有三险一金，月薪单位有三险一金，月薪9000元，最近领到年终奖元，最近领到年终奖20万元。我有万元。我有5万元活期储蓄，没有购买其他商业保险，万元活期储蓄，没有购买其他商业保险，也没有贷款，请问针对这笔钱应该怎么处理呢？也没有贷款，请问针对这笔钱应该怎么处理呢？ 专家建议：目前已有的储蓄最好不要动用。考虑到专家建议：目前已有的储蓄最好不要动用。考虑到您是家庭理财，根据家庭和职业状况，应先考虑留您是家庭理财，根据家庭和职业状况，应

12、先考虑留足家庭备用金和平时应酬的花销，大约在足家庭备用金和平时应酬的花销，大约在3万元左右。万元左右。 其次，其次，在组建了家庭的情况下，其他家庭成员在组建了家庭的情况下，其他家庭成员的风险也需要您来承担，得考虑其他家庭成员的保的风险也需要您来承担，得考虑其他家庭成员的保险，作为家庭的经济支柱，您还应该为自己购买相险，作为家庭的经济支柱，您还应该为自己购买相应的寿险。应的寿险。 第三，要从家庭整体的情况综合来看。比如，第三，要从家庭整体的情况综合来看。比如，其他家庭成员的收入多少等。如果有小孩，那么您其他家庭成员的收入多少等。如果有小孩，那么您的风险承受能力不是很高，应该选择稳健型投资。的风险

13、承受能力不是很高，应该选择稳健型投资。 所以，这笔钱除了要留出负担老人的费用外，还所以，这笔钱除了要留出负担老人的费用外，还要留出小孩教育的备用金，剩下的部分可以适当做要留出小孩教育的备用金，剩下的部分可以适当做一些投资，如投资基金、黄金等。一些投资，如投资基金、黄金等。 17 各大保险公司、银行争抢市场份额各大保险公司、银行争抢市场份额 孩子们的压岁钱如今成了银行、保险公孩子们的压岁钱如今成了银行、保险公司的司的“美味美味”：多家银行、保险公司都推：多家银行、保险公司都推出了多种少儿理财出了多种少儿理财(相关相关:证券财经证券财经)产品。产品。据介绍，虽然相关产品几年前就有，据介绍，虽然相关

14、产品几年前就有，但今但今年的声势却格外壮观年的声势却格外壮观。 18 帮助客户做好压岁钱帮助客户做好压岁钱存钱理财计划！存钱理财计划！19春节我们为什么要去找客户？春节我们为什么要去找客户？u有钱：单位发了年终奖，生意投资有钱：单位发了年终奖，生意投资 回了笼，客户有钱考虑保险。回了笼，客户有钱考虑保险。u有闲：忙了一年，平时可能很多事有闲：忙了一年，平时可能很多事 忽略掉，来不及考虑。春节期间，找忽略掉，来不及考虑。春节期间，找客户比较容易，而且心情好。客户比较容易，而且心情好。u在家：找得到客户。在家：找得到客户。 20u转介：走亲串友比较多，认识很多朋友。转介：走亲串友比较多，认识很多朋

15、友。u服务：服务时机，过春节都不去客户那服务：服务时机，过春节都不去客户那 坐一坐？以拜年为由，去拜访客户，为坐一坐？以拜年为由，去拜访客户，为 自己开门红打基础，可以带单上班，春自己开门红打基础，可以带单上班，春 节期间客户都有钱，容易促成。节期间客户都有钱，容易促成。21客户为什么要在春节买保险？客户为什么要在春节买保险？u对小孩：用压岁钱买保险，最有意义，对小孩：用压岁钱买保险，最有意义，避免多花钱。避免多花钱。u对妻子：春节投资理财，为家庭添砖加对妻子：春节投资理财，为家庭添砖加瓦。瓦。u对男人：送给妻子，小孩的新年礼物。对男人：送给妻子，小孩的新年礼物。或者忙了一年，落下什么？或者忙

16、了一年，落下什么？2223业业：每年都在给别人发红包，您想体会一下领红包的喜悦感受吗？：每年都在给别人发红包，您想体会一下领红包的喜悦感受吗？客客：当然想了，可是现在一把年纪了还会有谁给我发红呢？！：当然想了，可是现在一把年纪了还会有谁给我发红呢？！业业：平安公司给你发呀！如果很有幸在今天您成为了平安的客户，您：平安公司给你发呀！如果很有幸在今天您成为了平安的客户，您除了马上将会得到除了马上将会得到 平安公司的呵护以及保障外，每三年公司都会在平安公司的呵护以及保障外，每三年公司都会在春节时为您送上一份春节时为您送上一份4000元的大红包！还有呢！根据公司的经营情元的大红包！还有呢！根据公司的经

17、营情况，每年还可能会有小红包呦！持久关怀，永恒不变！况，每年还可能会有小红包呦！持久关怀，永恒不变！注注：本话术以给客户建议：本话术以给客户建议5 5万的鸿利为例万的鸿利为例24业业：今年过年去哪里玩呀？：今年过年去哪里玩呀？客客：因为平时工作忙都没有出去，过年一定得好好出去玩因为平时工作忙都没有出去，过年一定得好好出去玩玩玩,今年就回了一趟老家今年就回了一趟老家业业：您真是个会享受生活的人，春节期间意外、疾病发生率非：您真是个会享受生活的人，春节期间意外、疾病发生率非常高的时候呦！常高的时候呦！业业：首先说孩子。一到过年大人们都给孩子们特赦，孩子们大：首先说孩子。一到过年大人们都给孩子们特赦

18、，孩子们大吃大喝，非常容易患一些肠道疾病，人放假疾病可不会放假呀；吃大喝，非常容易患一些肠道疾病，人放假疾病可不会放假呀；另外孩子多在户外活动，发生意外的机率可比平时大很多呦！另外孩子多在户外活动，发生意外的机率可比平时大很多呦！业业：再说大人。人们都会赶在春节长假期间拜访亲朋好友，街：再说大人。人们都会赶在春节长假期间拜访亲朋好友，街道和一些公共场所的人流量将会大大增加，因而发生意外事故道和一些公共场所的人流量将会大大增加，因而发生意外事故的机率也就大大增加了的机率也就大大增加了,例如例如业业：做为你的好朋友我会祝福你一切平安，但是如果能再多一：做为你的好朋友我会祝福你一切平安，但是如果能再

19、多一份保障，相信您一定会玩的更开心！份保障，相信您一定会玩的更开心！(注注：建议组合为鸿盛加住院费用及意外险：建议组合为鸿盛加住院费用及意外险)25业业：听说今年你们单位又会分红，可能会有一笔可观的年终奖：听说今年你们单位又会分红，可能会有一笔可观的年终奖呦！呦！客客：是呀！一年到头也就这个时候手头宽裕一点：是呀！一年到头也就这个时候手头宽裕一点业业：您之前不是和我提过，说还想给家人买一些：您之前不是和我提过，说还想给家人买一些 保险，又很担保险，又很担心自己的交付能力，怕今年买的起，明年就买不起了，对吗？心自己的交付能力，怕今年买的起，明年就买不起了，对吗？业业：您看！对于保险的作用您已经有

20、了很深刻的理解，现在就是：您看！对于保险的作用您已经有了很深刻的理解，现在就是担心钱的问题吗。而此时正是你一年之中经济最宽裕的时候，这担心钱的问题吗。而此时正是你一年之中经济最宽裕的时候，这个时候买保险是最不用担心保费问题的，您认同吗？个时候买保险是最不用担心保费问题的，您认同吗？业业：更何况春节买保险已经成为了近几年人们的消费时尚了：更何况春节买保险已经成为了近几年人们的消费时尚了26业业：过年期间，您一定会给孩子们发了很多红包吧？：过年期间，您一定会给孩子们发了很多红包吧？客客：是呀！过年有时候真是过年关！：是呀！过年有时候真是过年关！业业：你的孩子一般都怎样利用这笔钱呢？：你的孩子一般都

21、怎样利用这笔钱呢？客客：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办：我都没怎么管，他想怎么用就怎么用，我也没办法法业业：我有个好办法您想听吗？：我有个好办法您想听吗？业业：您每年都会给孩子不少压岁钱，与其孩子一次性：您每年都会给孩子不少压岁钱，与其孩子一次性花完，并且让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他花完，并且让他养成了乱花钱的坏习惯，还不如为他准备一份终身受益的礼物，等他成年后时时刻刻都还准备一份终身受益的礼物，等他成年后时时刻刻都还能体会到父母对他的关爱能体会到父母对他的关爱三年后为了鼓励他养成三年后为了鼓励他养成了不乱花钱的好习惯，他会得到一笔丰厚的奖励，可了不乱花钱的好习惯，他会得到

22、一笔丰厚的奖励，可以买自己喜欢的新年礼物，您看这不是很好吗？以买自己喜欢的新年礼物，您看这不是很好吗？ (注注：建议险种为世纪天使：建议险种为世纪天使)27业业：你的宝宝可真可爱呀！：你的宝宝可真可爱呀！客客：是呀！过了年就满周岁了！：是呀！过了年就满周岁了！业业：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了：孩子长的可快呢！再过几年就要背着书包上学了客客：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了：是呀！现在愁他长大，等他长大了就要愁他上学了业业：你知道吗？现在虽然是实行：你知道吗？现在虽然是实行9年义务教育，但是孩子的年义务教育，但是孩子的教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规

23、划教育费用仍然是每个家庭的一笔重要开支呀！一定要早规划才是！才是！客客：你说的对：你说的对业业：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以：我这里有个好方案，不仅可以帮你准备教育金，还可以为孩子带来高额的保障，您要做的就是每年把为孩子带来高额的保障，您要做的就是每年把4000元交给我，元交给我，你给我二十年，我为你的宝宝带来成年后你给我二十年，我为你的宝宝带来成年后9万元的保障，然万元的保障，然后每三年还可以领后每三年还可以领3600元，每年还可以拿个小红包，您看怎元，每年还可以拿个小红包，您看怎么样？么样？(注注：购买：购买20年期天使年期天使3万，年交保费万，年交保费4000，每三年

24、领，每三年领3600。)28业业：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了：又快过年了，一到过年最高兴的就是孩子了客客：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿：是呀！有好吃的，有好玩的，还有压岁钱拿业业：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？：你的孩子对于压岁钱是怎么花的呢？客客：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他：嗨！管不住呀！他想怎么花就怎么花，我也没管他业业：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的：现在大家的生活水平都提高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。业业：现在很流行的一种说法就

25、是：怎样教孩子花钱！未来孩子的：现在很流行的一种说法就是：怎样教孩子花钱！未来孩子的理财观念其实和家长的早期引导是非常有关系的！我的孩子每年理财观念其实和家长的早期引导是非常有关系的！我的孩子每年也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为什么吗？也会收到很多压岁钱，但是他从来都不乱花，你知道为什么吗？业业：我在去年过年的时候给他买了：我在去年过年的时候给他买了2000多元的保险，我让他亲自多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险只有大孩子才有资格自己给自己买保险

26、,他觉得可自豪呢！这不，他觉得可自豪呢！这不，今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买今年还没有过年他就和我在说今年还要自己买这样不仅培养这样不仅培养了孩子的好习惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种了孩子的好习惯，还为孩子增加了一份保障，同时还告诉他这种责任的传递责任的传递你看这不是一举多得吗？！你看这不是一举多得吗？！29业业：快过年了，公司又会给你们发红包吧？：快过年了，公司又会给你们发红包吧？客：是呀！一年到头就这个时候能够有点结余，向银行客：是呀！一年到头就这个时候能够有点结余，向银行里存点钱。里存点钱。业业：我今天给您介绍一个新的储蓄计划，你想听听吗？：我今天给您介绍一个新的

27、储蓄计划，你想听听吗？业业：我每年存：我每年存3200元，计划存元，计划存30年，总共存了年，总共存了96000元，元，其中留其中留50000元做为我的遗产，在我生后留给我的子女。元做为我的遗产，在我生后留给我的子女。除此之外零存零取，每除此之外零存零取，每3年取年取4000元直至终身。这笔钱元直至终身。这笔钱可以用来旅游，也可以补贴医疗费用，而且活的越长拿可以用来旅游，也可以补贴医疗费用，而且活的越长拿的越多。的越多。业业：从你开始交钱的第一天开始就有了：从你开始交钱的第一天开始就有了5万的保险保障，万的保险保障，让你没有后顾之忧。这家公司每年还会给你发小红包，让你没有后顾之忧。这家公司每年

28、还会给你发小红包，发多发少会根据经营情况来定发多发少会根据经营情况来定.怎么样？这种储蓄计怎么样？这种储蓄计划不错吧？划不错吧？ (注注：30岁男性购买岁男性购买30年交费的鸿利年交费的鸿利5万万)30业业：快过年了，今年打算怎么过呀？：快过年了，今年打算怎么过呀？客：每年不都是一样的。过年是一年中花钱最多的时候。年客：每年不都是一样的。过年是一年中花钱最多的时候。年轻的时候有收入，真不知道退休后还能不能这样奢侈的过年轻的时候有收入，真不知道退休后还能不能这样奢侈的过年了了业业：由简入奢易，由奢入简难吗！不过你现在有这样的担忧：由简入奢易，由奢入简难吗！不过你现在有这样的担忧就不算晚，用现在的

29、一点结余为今后做打算就很好！就不算晚，用现在的一点结余为今后做打算就很好！业：你看，你现在每天给我业：你看，你现在每天给我10元钱，也就是省了一包烟钱，元钱，也就是省了一包烟钱，等你退休等你退休60岁时，每年的过年前我就为你准备岁时，每年的过年前我就为你准备6000多元的春多元的春节过节费，直到你节过节费，直到你80岁为止。你认为怎么样？岁为止。你认为怎么样？业业：同时，从现在开始直到你退休的这些年我还为你提供：同时，从现在开始直到你退休的这些年我还为你提供20万的人身保障，以备万一万的人身保障，以备万一客：你替我想的可真周到！客：你替我想的可真周到！(注注：30岁男性购买万能险岁男性购买万能

30、险,保障保障20万万,重疾重疾20万万,年交年交6000元元)31业业：新的一年里除了祝福你万事如意，还要：新的一年里除了祝福你万事如意，还要祝福你身体健康。健康已经不是任何人的专祝福你身体健康。健康已经不是任何人的专利，而是每个人必须要计算的成本了。在你利，而是每个人必须要计算的成本了。在你的新春保障计划中一定还要加上保障住院的的新春保障计划中一定还要加上保障住院的保险。你真的是很幸运，公司刚刚在新春时保险。你真的是很幸运，公司刚刚在新春时节推出了更加人性化保障的全家福，不仅保节推出了更加人性化保障的全家福，不仅保障全面保费便宜，您更可以按照所需随意选障全面保费便宜，您更可以按照所需随意选择

31、择32春节期间销售话术春节期间销售话术33春节登门拜年话术：春节登门拜年话术：u新年好！过去一年您的生意很红火，平新年好！过去一年您的生意很红火，平时您太忙，过年了，特地给您拜年，向您时您太忙，过年了，特地给您拜年，向您表示祝贺：愿您平平安安、大吉大利，我表示祝贺：愿您平平安安、大吉大利，我公司拜年有个活动公司拜年有个活动34春节促成话术（谈分红）春节促成话术（谈分红）u钱放在家里很不安全，放在银行利息又少，钱放在家里很不安全，放在银行利息又少，我们公司专门为象您这样的客户设计一种分红我们公司专门为象您这样的客户设计一种分红加投资的分红险种，来年春节年年分红，红上加投资的分红险种，来年春节年年分红，红上加红，每三年还有一个大红包，喜上加喜加红，每三年还有一个大红包，喜上加喜. .u送孩子一个小礼包，如果年年要得大礼包，送孩子一个小礼包，如果年年要得大礼包，这份计划最吉利，年年岁岁都得利这份计划最吉利，年年岁岁都得利. .35u牛年开门红，这份计划叫分红，年年牛年开门红，这份计划