第五章 生产批发

1、生产资料批发体系的现状生产资料批发市场的主要问题第五章第五章 生产资料批发体系生产资料批发体系改革思路教学目的和要求：1.熟悉我国生产资料批发市场的现况及存在的问题；2.熟悉我国生产资料批发市场调整的思路。教学重点和难点： 1我国生产资料批发市场的现况、存在的问题及调整思路。一、 我国生产资料批发体系现状 改革开放以后改革开放以后 ： 第一，批发主体多元化。第一，批发主体多元化。 第二，批发载体多样化。第二，批发载体多样化。 第三，批发功能综合化。第三，批发功能综合化。 第四，大型批发企业为主导。第四，大型批发企业为主导。 第五，与上下游产业相链接第五，与上下游产业相链接 第六，现代流通方式为

2、支撑。第六，现代流通方式为支撑。 主要由三部分构成：即国有独资和国有控股企业、民营和混合所有制企业、外资企业，其中国有企业数量很少，大部分为民营和混合所有制企业。 批发主体：批发主体： 根据第一次全国经济普查资料，根据第一次全国经济普查资料，20042004年全国生产资年全国生产资料批发企业共有料批发企业共有32.532.5万家，其中万家，其中国有企业国有企业1.41.4万家万家, ,仅占仅占4.4%4.4%；集体企业集体企业2.52.5万家万家, ,占占7.8%7.8%；私营企业私营企业22.422.4万家万家, ,占占68.7%68.7%；其他内资股份合作、股份有限、有限责任、联营等企其他

3、内资股份合作、股份有限、有限责任、联营等企业业5.85.8万家万家, ,占占17.7%17.7%；港澳台商投资企业港澳台商投资企业13731373家，占家，占0.4%0.4%；外商投资企业；外商投资企业3153153 3家，占家，占0.97%0.97%。 1.1.生产企业的直销批发。生产企业的直销批发。 主要有两类产品：主要有两类产品： 一类是特殊用途、面向特定用户的产品，一类是特殊用途、面向特定用户的产品，例如船板、例如船板、汽车钢板、油田钢管、特种螺栓以及铁矿石等基础性原汽车钢板、油田钢管、特种螺栓以及铁矿石等基础性原材料，这些产品直销批发的比例接近材料，这些产品直销批发的比例接近100%

4、100%； 另一类是固定用户、用量较大且稳定的产品，另一类是固定用户、用量较大且稳定的产品，例如例如电厂、化工厂等需要的煤炭。电厂、化工厂等需要的煤炭。 根据有关调研资料，生产企业直销批根据有关调研资料，生产企业直销批发销售额占生产资料销售总额的发销售额占生产资料销售总额的303040%40%。批发载体主要有四种：批发载体主要有四种： 2.2.流通企业的代理批发。流通企业的代理批发。 流通企业的销售形式主要是代理批发，包流通企业的销售形式主要是代理批发，包括一级代理和二、三级代理，实质是买断经销。括一级代理和二、三级代理，实质是买断经销。 流通企业的代理批发占生产资料销售流通企业的代理批发占生

5、产资料销售总额的总额的606070%70%。 3.3.现货批发市场的批发。现货批发市场的批发。 专业市场仍是我国生产资料批发的重要载专业市场仍是我国生产资料批发的重要载体或主要渠道。如体或主要渠道。如上海市物贸中心有色金属交上海市物贸中心有色金属交易市场易市场；广东欧浦广东欧浦、上海逸仙上海逸仙、天津储宝天津储宝等钢等钢材批发市场。材批发市场。 目前，钢材、汽车、煤炭、木材等主要通目前，钢材、汽车、煤炭、木材等主要通过批发市场进行交易，其中过批发市场进行交易，其中80%80%的木材供应要靠的木材供应要靠批发市场实现。批发市场实现。 4. 4. 网上交易市场的批发。网上交易市场的批发。 网上交易

6、市场主要有三种：网上交易市场主要有三种： 第一种是以现货为主的网上交易服务台。第一种是以现货为主的网上交易服务台。 第二种是从事中远期交易的大宗商品交易市场。第二种是从事中远期交易的大宗商品交易市场。 第三种是期货交易市场。第三种是期货交易市场。 如广东的欧浦钢网，北京的兰格钢铁网、中国如广东的欧浦钢网，北京的兰格钢铁网、中国联合钢铁网、金银岛网交所。河北的新钢铁网，上联合钢铁网、金银岛网交所。河北的新钢铁网，上海的大宗钢铁电子交易中心、斯迪尔电子交易市场、海的大宗钢铁电子交易中心、斯迪尔电子交易市场、东方钢铁在线等。东方钢铁在线等。 生产资料中已有铜、铝、锌、天然橡胶、螺纹钢、生产资料中已有

7、铜、铝、锌、天然橡胶、螺纹钢、线材等期货品种，线材等期货品种，20082008年铜、铝、锌、天然橡胶、燃料年铜、铝、锌、天然橡胶、燃料油期货累计成交油期货累计成交9964199641亿元、亿元、2207922079亿元、亿元、3907439074亿元、亿元、9 927582758亿元、亿元、2019220192亿元，除铜期货成交金额同比略有减亿元，除铜期货成交金额同比略有减少外，铝、锌、天然橡胶、燃料油同比分别增长少外，铝、锌、天然橡胶、燃料油同比分别增长135%135%、58%58%、6%6%、138%138%。欧浦钢铁网每天钢材交易量达欧浦钢铁网每天钢材交易量达2020到到3030万万吨，

8、北京兰格钢铁网每天交易量约吨，北京兰格钢铁网每天交易量约8 8万吨、万吨、交易额交易额2.42.4亿元。亿元。大型批发企业为主导： 根据中国物流信息中心统计资料，根据中国物流信息中心统计资料，20082008年年6060家重点企业中排名前家重点企业中排名前1010位的企业销售收入净额占位的企业销售收入净额占77.8%77.8%，同比增长，同比增长30.8%30.8%，高于全部调查企业，高于全部调查企业1.61.6个百分点，个百分点，中国五矿中国五矿、中国中钢中国中钢、浙江物产浙江物产、中中国铁路物资国铁路物资经营规模均已超过千亿元。经营规模均已超过千亿元。 与上下游产业相衔接 批发企业向上游产

9、业的延伸，主要是通过进入批发企业向上游产业的延伸，主要是通过进入生产领域以及利用国内、国外两个市场，解决生生产领域以及利用国内、国外两个市场，解决生产企业的原材料供应、稳定产品供应资源；产企业的原材料供应、稳定产品供应资源；向中游产业的延伸，主要是在投融资、信息、向中游产业的延伸，主要是在投融资、信息、科研等更广泛的领域拓展；科研等更广泛的领域拓展；下游产业延伸，则是在产品消费领域新辟天地。下游产业延伸，则是在产品消费领域新辟天地。 与上下游产业相衔接u 如中钢集团公司，积极开发海外资源，在澳如中钢集团公司，积极开发海外资源，在澳大利亚、南非、加蓬、印度尼西亚、柬埔寨等国大利亚、南非、加蓬、印

10、度尼西亚、柬埔寨等国投资建设铁矿、铬矿、锰矿、镁砂矿等，形成上投资建设铁矿、铬矿、锰矿、镁砂矿等，形成上游产品开发游产品开发采购采购销售销售物流一体化；物流一体化；u 浙江物产集团为船板生产企业解决矿石资源，浙江物产集团为船板生产企业解决矿石资源，根据造船厂的要求采购、配送适用的船用钢板，根据造船厂的要求采购、配送适用的船用钢板，为造船厂联系国外订单，与造船厂共同进行产品为造船厂联系国外订单，与造船厂共同进行产品研发，帮助船厂推广产品等。研发，帮助船厂推广产品等。现代流通方式为支撑：在加工配送方面，据不完全统计，在加工配送方面，据不完全统计，20082008年全国年全国共有钢材加工配送中心共有

11、钢材加工配送中心396396家，产能达家，产能达32703270万吨，万吨，其中国内钢厂自建其中国内钢厂自建5151家、国外商社钢厂自建或合家、国外商社钢厂自建或合作建设作建设4141家、港台企业家、港台企业8 8家。家。 据对据对153153家生产资料流通企业统计，家生产资料流通企业统计，20082008年加年加工配送销售总额与上年相比增长工配送销售总额与上年相比增长49%49%，占全部商品，占全部商品销售总额的销售总额的5.2%5.2%，比上年提高，比上年提高0.980.98个百分点。个百分点。 现代流通方式为支撑：在连锁经营方面，据对在连锁经营方面，据对153153家生产资料流通企业家生

12、产资料流通企业统计，统计，20082008年连锁经营销售额占销售总额的年连锁经营销售额占销售总额的24%24%，比上年增长比上年增长36.5%36.5%，增幅高于全部商品销售总额增，增幅高于全部商品销售总额增幅幅15.615.6个百分点，所占份额比上年提高个百分点，所占份额比上年提高2.752.75个百个百分点。分点。 连锁经营已经成为批发企业主要的经营模式连锁经营已经成为批发企业主要的经营模式之一。之一。 现代流通方式为支撑：在电子商务方面，在电子商务方面，20082008年年153153家典型生产资料家典型生产资料批发企业电子商务销售额虽然仅占销售总额的批发企业电子商务销售额虽然仅占销售总

13、额的0.4%0.4%，但同比增长，但同比增长87.2%87.2%，其发展速度是各种经，其发展速度是各种经营模式中最快的，具有巨大的发展潜力。营模式中最快的，具有巨大的发展潜力。二、生产资料批发领域的主要问题二、生产资料批发领域的主要问题 第一，行业集中度低。第一，行业集中度低。 第二，流通方式比较落后。第二，流通方式比较落后。 第三，流通效率不高。第三，流通效率不高。 第四，工商关系不平等。第四，工商关系不平等。 第五，佣金代理难以推行。第五，佣金代理难以推行。 第六，中小企业融资困难。第六，中小企业融资困难。 第七，不合理纳税加重企业负担。第七，不合理纳税加重企业负担。 第八，政策环境尚需改

14、善。第八，政策环境尚需改善。 行业集中度低：第一次经济普查资料显示，第一次经济普查资料显示，20042004年全国年全国32.532.5万家生产万家生产资料批发贸易的法人企业中年销售额资料批发贸易的法人企业中年销售额500500万元以下的有万元以下的有2 23.43.4万家万家, ,占总数的占总数的72.1%72.1%，销售额上亿元的有，销售额上亿元的有82208220家，家，仅占仅占2.5%2.5%。行业集中度低：近几年，大型生产资料批发企业规模扩张速度近几年，大型生产资料批发企业规模扩张速度很快，但其规模与发达国家相比仍有很大差距，很快，但其规模与发达国家相比仍有很大差距，目前全国只有目前

15、全国只有3 3家企业年销售额超过千亿元人民家企业年销售额超过千亿元人民币，而跨国贸易流通巨头如日本币，而跨国贸易流通巨头如日本三菱商事三菱商事、三三井物产井物产20082008年均超过年均超过500500亿美元。亿美元。行业集中度低：生产资料批发企业的销售能力与国内生产企业生产资料批发企业的销售能力与国内生产企业的规模也不匹配。的规模也不匹配。以钢铁为例，以钢铁为例，20082008年，专业批发企业只有年，专业批发企业只有3 3家家销量超过销量超过10001000万吨，而钢厂产量超过万吨，而钢厂产量超过10001000万吨万吨的有的有9 9家，超过家，超过20002000万吨的有万吨的有6 6

16、家，宝钢和河北家，宝钢和河北铁集团均超过铁集团均超过30003000万吨。万吨。流通效率不高：流通速度低：流通速度低： 据国家统计局对限额以上据国家统计局对限额以上( (从业人员从业人员2020人及人及以上，年销售额以上，年销售额20002000万元及以上万元及以上) )生产资料批发生产资料批发贸易企业统计，贸易企业统计，20072007年流动资产年周转只有年流动资产年周转只有4.14.1次，远低于日本非制造业（含批发、零售业）次，远低于日本非制造业（含批发、零售业）年均周转年均周转15151818次的水平。次的水平。 流通效率不高：库存率高：库存率高： 据有关资料显示，美日德等发达国家据有关

17、资料显示，美日德等发达国家制造制造业库业库存总额平均只占销售额的存总额平均只占销售额的1.3%1.3%1.5%1.5%，非，非制造业库存平均只占销售额的制造业库存平均只占销售额的1.14%1.14%1.29%1.29%。 2007 2007年我国规模以上工业企业产成品库存年我国规模以上工业企业产成品库存率为率为5.2%，限额以上生产资料批发贸易企业库，限额以上生产资料批发贸易企业库存率为存率为5%5%。 流通效率不高：物流成本过高：物流成本过高： 据测算，据测算，20082008年我国社会物流总费用占年我国社会物流总费用占GDPGDP的比例为的比例为18.1%18.1%，而欧美日等发达国家在，

18、而欧美日等发达国家在10%10%左左右。右。工商关系不平等： 主要表现是生产资料的生产厂家在资金实主要表现是生产资料的生产厂家在资金实力、资源掌控、价格制定等方面一直处于强势力、资源掌控、价格制定等方面一直处于强势地位，并且掌握代理商的地位，并且掌握代理商的“生杀予夺生杀予夺”大权，大权，专业批发企业处于无奈、被动、受专业批发企业处于无奈、被动、受“挤压挤压”的的尴尬境地。尴尬境地。 佣金代理难以推行佣金代理难以推行 ： 我国从我国从19951995年开始，以钢材、汽车为试点年开始，以钢材、汽车为试点品种推行佣金代理制，但由于信用体系尚不健品种推行佣金代理制，但由于信用体系尚不健全，其推行并不理想。目前全，其推行并不理想。目前, ,生产资料批发业买生产资料批发业买卖双方大都是现金交易，而且是付全款，流动卖双方大都是现金交易，而且是付全款，流动资金占用较大，严重影响了批发企业的经济效资金占用较大，严重影响了批发企业的经济效益和社会效益，限制了企