教育咨询师年终述职报告

1、精品文档2016 年咨询师年终述职报告目录：1、 2016 年度工作总结及工作完成情况2、 2017 年度工作目标3、 2017 年度工作思路1.1 资源积累、体验量、转化率1.2 工作能力提升一、 2016 本年度工作总结及完成情况1、年度工作总结1) 问题与不足A. 表达语速过快，做事有些急躁。 在给大部分家长体验前中后期沟通过程中，沟通话语的速度快，没能更好地照顾对方（家长）的反应和接受信息的情况，导致传达某些重要观点和想法时， 就不能更好让对方吸收和理解，就让沟通所要达到的目的性削弱； 同时，家长半天没有理解和不按自己的套路 “出牌” 的家长沟通就缺乏耐心， 让对方产生失去态度凶和不愿

2、进一步的交流的境况；B. 家长的把控不到位， 推单的心理状态不够好。 经常为了把每个单子推到最大化而让一部分体验后的家长流失， 课时规划、金额较大给家长吓住和止步不进行快速充值， 主要原因是前期邀约体验时， 对一部分家长的经济、教育意识和性格判断过高和误差， 没更好调整心态 （以稳单为主的心态）去进行推单；C. 资源梳理不够到位。自己之前联系相对比较好的资源没能及时梳理回访，导致掉进公共资源池被其他同事签了， 自己之前对系统强大便捷的功能利用不够到位，跟访的家长频率不够高。2) 收获A. 大单意识增强了。 之前最大单都在 3 万多点，后面突破好几次 7 万上的单子，相对学会了合理把控家长把单子

3、往大单推的方向和技巧， 因为对家长把控到位，大单才能让自己感受到成就感和更好的完成更高的任务；B. 专业能力提升了， 体验量有了很大的突破。 面对家长对我们的方式、 效果、资金、适合度、课时规划、学科分析、孩子问题分析结合三好解决等问题能更好应对和让绝大多数家长的信服；同时促就了从原来每周1-2 组家长体验量到现在每周 3-7 组家长，有体验量的保证才能对签单完成任务的保证；C. 团队协作能力和沟通能力的提升。 与咨询、教务、师资和技术部门自己能跟好地沟通，各部们成员和领导沟通相关学生、 家长和老师安排的问题处理事宜；面对相关问题如何与各部们伙伴更好的方式进行沟通、 协调，让问题得到更好地处理

4、；。1 欢迎下载精品文档2、2016 年业绩完成情况业务目标目标值实际值当期完成率 %累计完成年计划第一季度304910第二季度第三季度第四季度二、 2017 年目标各季度业绩目标业务目标目标值实际值当期完成率累计完成年度计划第一季度/第二季度/第三季度/第四季度/年度目标/三、 2017 年工作思路1、资源积累、体验单和转化率工作方面1) 资源：陌拜、注册资源、微信资源。A. 陌拜，每天上午 50 个陌拜电话号，保证 6 组以上意向积累客户，整理至台系统里，进行定时跟踪回访；B. 注册资源，及时梳理需要回访跟踪的家长，分级别管理，按时期、意向、渠道进行筛选公共资源池里再跟意向性资源，满足后台

5、系统 B 意向资源充足，随时有意向性强家长跟风；C. 微信资源，每天打过的 6 组以上意向性家长进行微信维护， 利用平时上班前、中午休和下班时间进行定向部分家长感情维护，增强印象。2) 体验单。每周至少 3 组以上的体验单，周四前没达到再从之前体验单、水单、需要加紧家长补习时间中挖掘，保证体每周验量；3) 体验转化率。每周控制签单率在 60%以上，单底 10000 以上，若没有达到单底 1 万，下一周就要提升体验量和签单率，尽力保证目标单底金额。2 欢迎下载精品文档2、工作能力提升工作方面1) 专业知识学习。小初高各年级阶段的学科专业知识、学习技巧、年级特点、相应年级段重难点知识系统梳理，进行熟练掌握，做到熟能生巧能力，在给家长和学生交流沟通中快速以最专业知识回答，展现给家长学生我们的专业能力，进一步获取家长学生的信任感；2) 亲子教育知识学习。现在很多学生逆反，与父母关系不好，家长也急需要专业解答和分析，及帮助，快速与家长产生共鸣及获取家长的信任，为铺长单增加筹码；3) 丰富工作以外的知识面。工作外，关注时事新闻，通过今日头条等新闻 APP；行业信息的摄入，实时了解行业相关信息变化和动态，让自己的思想不固化和滞后；4) 逐渐结合家长提出相关行业信息和常规问题的回答话术更新，让在趋于同质化的教育培训行业“洗脑”过的家长，感受到我们学校与其他地方的相对独特之处，避免家长拿“